【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】廣告詞有時(shí)候表達(dá)出來(lái)的文字會(huì)讓很多消費(fèi)者誤解，然而損壞了品牌的形象。如果你買(mǎi)的是高端洋品牌木門(mén)，而廣告詞中寫(xiě)的是中國(guó)高端木門(mén)，那就讓消費(fèi)者質(zhì)疑到底是中國(guó)牌還是洋品牌。這就是木門(mén)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有做到位的緣故了吧!

人們習(xí)慣用“不拿放大鏡看自己，不拿顯微鏡看別人”來(lái)作為待人之道。然而，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，作為商家或是廣告人，我們必須用“顯微鏡”去探究每一位消費(fèi)者，只有這樣，才可以找到“破綻”，抓住“弱點(diǎn)”，進(jìn)行“攻擊”!畢竟，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是舞文弄墨的游戲，是一場(chǎng)與消費(fèi)者的博弈!

首先，我們?cè)谶@里不談這個(gè)廣告的所謂表現(xiàn)形式，只談它的文案以及傳達(dá)的意思。

第一點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃之民族牌

每一個(gè)人都愛(ài)自己的國(guó)家，我也不列外!身為中國(guó)人，自然中國(guó)心。作為國(guó)人都有一顆熾熱的愛(ài)國(guó)心!然而，在當(dāng)下太多的人在追求“洋品牌”，認(rèn)為一切都是國(guó)外的好!這一點(diǎn)使得許多國(guó)人對(duì)國(guó)貨失去信心，也希望國(guó)貨能有所“揚(yáng)眉吐氣”!方太廣告的前半句便是，在中國(guó)賣(mài)的更好的高端油煙機(jī)不是洋品牌而是方太!清晰的詮釋出了民族企業(yè)的力量與每一位國(guó)人內(nèi)心的共鳴!

第二點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃之第一論

如果問(wèn)你世界上第一高的山峰或是北京奧運(yùn)會(huì)100米短跑冠軍是誰(shuí)?我想你一定可以說(shuō)上來(lái)!但是如果問(wèn)你世界上第二高的山峰或是亞軍是誰(shuí)?或許你會(huì)猶豫!習(xí)慣記住“第一”就是人性的一大弱點(diǎn)，雖然《廣告法》不允許出現(xiàn)“第一”之類(lèi)的字眼，但是擦邊球還是可以打的，沒(méi)辦法!中國(guó)的文字博大精深，比如方太的這則廣告后面所講到的“中國(guó)高端木門(mén)專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)者”!專(zhuān)家，通常形容某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威。領(lǐng)導(dǎo)者，某個(gè)行業(yè)或是領(lǐng)域的引路人，我想引路人一定是走在最前面，不然又如何帶路?

第三點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃之高端性

首先，前半句“中國(guó)賣(mài)的更好的高端木門(mén)”定位很清晰-高端!往往對(duì)于一般消費(fèi)者而言，高端意味著精品，意味著保障!人們的潛意識(shí)中習(xí)慣性的追求最好，追求高端!其次，高端的另一層含義，少部分人群。如果說(shuō)，人人平等!我絕對(duì)不相信，想想在銀行的那些VIP肆意的插隊(duì)，想想騰訊游戲的大廳VIP隨心的T人，我想你就懂了!高端另一層的含義無(wú)疑是身份，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的地位，這也就把人性中“渴望被區(qū)別”的心理宣泄的淋漓盡致!

剖析的或許很淺顯，只是筆者實(shí)在不愿意將人性過(guò)于“放大”!總而言之，言而總之，人性難改，則營(yíng)銷(xiāo)策劃必然無(wú)所不在!