【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】2013年11月19日——21日，全球最具影響力的門(mén)窗盛宴、第11屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)（Fenestration China）在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，門(mén)窗幕墻網(wǎng)記者也采訪到了廣東貝克洛幕墻門(mén)窗系統(tǒng)有限公司（Bucalus）總經(jīng)理黃輝。

記者：貝克洛在華南市場(chǎng)異軍突起的原因？

黃總：談異軍突起，這是大家的一個(gè)美稱(chēng)。華南在門(mén)窗市場(chǎng)中相較華東市場(chǎng)而言，一直處于一個(gè)相對(duì)后發(fā)的階段。近幾年，貝克洛在華南也有較大投入，目前，貝克洛從品牌影響力、開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可度上，也取得了一定的進(jìn)展。

貝克洛在華南市場(chǎng)的良好發(fā)展，究其原因，主要有兩點(diǎn)：

第一，明確的戰(zhàn)略定位，貝克洛整體的價(jià)值定位，符合了華南市場(chǎng)的需求。貝克洛高性能高品質(zhì)的產(chǎn)品以合適的價(jià)格去滿足開(kāi)發(fā)商對(duì)成本結(jié)構(gòu)的需求，與此同時(shí)也帶給了消費(fèi)者較好的產(chǎn)品享受，這是一種真正的價(jià)值呈現(xiàn)，也是貝克洛真正區(qū)別于一般門(mén)窗從而獲得市場(chǎng)的原因。第二，是在戰(zhàn)略定位之上，做出了差異化的優(yōu)勢(shì)。貝克洛是一個(gè)歐系的系統(tǒng)公司，產(chǎn)品都是源自于與歐洲的一種合作，一方面，我們借鑒了歐洲多年來(lái)對(duì)于門(mén)窗的積累，另一方面，針對(duì)中國(guó)地域及氣候特點(diǎn)，我們還考慮了華南、華東這種區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求，開(kāi)發(fā)出一系列適合本土市場(chǎng)的高性能專(zhuān)利門(mén)窗產(chǎn)品，這是貝克洛團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直不斷堅(jiān)持的方向，最后讓產(chǎn)品以及產(chǎn)品服務(wù)得到客戶滿意。

記者：貝克洛近期有何重大動(dòng)作？

黃總：貝克洛經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，加之優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品越來(lái)越多的應(yīng)用于高端地產(chǎn)項(xiàng)目中，同時(shí)，也獲得了客戶的高度認(rèn)可。

（一）、基于這些年產(chǎn)品研發(fā)的積累以及在業(yè)界樹(shù)立的良好口碑，貝克洛正在籌建中國(guó)的總部研發(fā)基地，該項(xiàng)目也將于1月份竣工。基地在之后將承載幾大功能：

首先是人才聚集，中國(guó)區(qū)的研發(fā)基地將集結(jié)中國(guó)對(duì)于系統(tǒng)門(mén)窗研究比較深的一批專(zhuān)家，為貝克洛產(chǎn)品提供更好、更精的技術(shù)創(chuàng)新；

其次該基地將是在門(mén)窗領(lǐng)域比較完整的檢測(cè)中心，從零部件到成品，檢測(cè)中心的級(jí)別，不管從硬件到軟件都達(dá)到國(guó)內(nèi)較高水平；

三是展示中心，這將是一個(gè)基于門(mén)窗高性能展示的展示中心，讓不管是普通消費(fèi)者還是具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家，都能感受到門(mén)窗的高品質(zhì)所能帶給人的生活享受；

四是中國(guó)區(qū)的物流中心，建成一個(gè)高效率、以IT系統(tǒng)作為支撐、良好硬件配套的一流水準(zhǔn)物流基地，通過(guò)這幾大平臺(tái)的承載，貝克洛系統(tǒng)門(mén)窗在此基礎(chǔ)上將更上一層樓。

（二）、華東參展，華東市場(chǎng)的成熟給行業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。從系統(tǒng)市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，貝克洛也一直非常重視華東市場(chǎng)，今年也是貝克洛正式拓展華東市場(chǎng)的元年，以前，我們一直嘗試小范圍的合作，將今年稱(chēng)之為元年主要是因?yàn)樵谶^(guò)去的三年，我們準(zhǔn)備了很多專(zhuān)門(mén)針對(duì)華東市場(chǎng)的產(chǎn)品以及拓展華東市場(chǎng)的策略，我們非常注重保護(hù)我們合作伙伴的意義，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，與合作伙伴一起去更有效、更高效率的、更高品質(zhì)的、回歸價(jià)值層面的服務(wù)我們的開(kāi)發(fā)商，如果策略得當(dāng)，再加上貝克洛產(chǎn)品對(duì)華東市場(chǎng)具備差異化滿足的能力，從目前來(lái)看，我們很有可能在未來(lái)的三年內(nèi)在華東做出屬于貝克洛的業(yè)績(jī)。目前，貝克洛在華東也建成了很完整的內(nèi)部服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有集產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)為一體的供應(yīng)鏈管理體系，以此更好的開(kāi)拓華東市場(chǎng)。

記者：能談?wù)勀鷮?duì)系統(tǒng)門(mén)窗競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的看法？

黃總：我認(rèn)為，中國(guó)的系統(tǒng)門(mén)窗市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)門(mén)窗幾千億的規(guī)模，但是系統(tǒng)門(mén)窗的規(guī)模還不到5%，換句話說(shuō)，中國(guó)的門(mén)窗離品質(zhì)時(shí)代還有很長(zhǎng)的距離。品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)是需要一幫人去關(guān)注去呼吁，這絕對(duì)不是一個(gè)人，同時(shí)還要腳踏實(shí)地的去實(shí)施，不僅僅是停留在嘴上。所以在與行業(yè)中的系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)進(jìn)行交流時(shí)，大家都有一個(gè)共同的愿望，不是說(shuō)賺錢(qián)，而是真正把這個(gè)行業(yè)做到一個(gè)高品質(zhì)時(shí)代。因此，不管是在技術(shù)層面、產(chǎn)品層面、市場(chǎng)層面以及銷(xiāo)售終端上，都需要行業(yè)內(nèi)一起聯(lián)合、倡導(dǎo)，怎么把門(mén)窗做到最好，相信這也是未來(lái)五到十年系統(tǒng)門(mén)窗從業(yè)者一直要堅(jiān)定努力的目標(biāo)。

在這過(guò)程中往往也是有競(jìng)爭(zhēng)的，但這也可以看做是一種良性競(jìng)爭(zhēng)，是促進(jìn)人成長(zhǎng)，促進(jìn)人成熟的一個(gè)過(guò)程，所以我覺(jué)得在這過(guò)程中，是可以把競(jìng)爭(zhēng)看成是另外一種層面的合作，在“競(jìng)”中一起去實(shí)現(xiàn)門(mén)窗的高品質(zhì)時(shí)代。