【門窗幕墻網】——訪金堆城洛陽節能玻璃有限公司總經理楊建社

今年5月，工業和信息化部推進綠色建材首選產品——節能玻璃的標準研討會在京召開，這次大會旨在以節能玻璃的標準體系建設為抓手，促進建材行業轉型升級和綠色建材推廣，為節能玻璃企業凝練共識、聚焦目標。這讓金堆城洛陽節能玻璃有限公司總經理楊建社信心倍增：“節能玻璃先進的標準和規范將為我們企業未來的發展指明了方向，讓廠商們看到了希望。”

金堆城洛陽節能玻璃有限公司與2008年9月在汝陽產業集聚區成立，屬陜西金堆城鉬業集團有限公司的全資子公司，總經理楊建社受命從西安來到汝陽，從鉬業跨到了玻璃行業，對他來說，來到人生地不熟的地方開始一個新的事業，確實是一大困難。

“剛開始著手做的時候，非常不容易，很多事情多虧了當地政府在建設過程和生產經營過程中給予的大力支持。”說到這里，楊建社給記者講了三件讓他記憶深刻的事。

“2008年公司在圈圍墻的時候，因為一些原因被阻礙了施工，還沒有來得及給縣政府反映情況，就被考察領導發現了，立馬下來調查，短短兩天內就把問題妥善解決了。”項目在建設期就得到了洛陽市和汝陽縣領導的極大關注和支撐，縣領導多次親自到現場查看、詢問，給了楊建社極大的鼓勵。

頂級的設備是生產一流品質鍍膜玻璃產品的硬件保證。2009年金堆城先后從德國、芬蘭、奧地利全套引進一批國際頂級玻璃加工生產線，并具有各類玻璃加工設備的進出口權。“當初在進口設備期間，合同都快簽成了，我們還沒有準備好出入許可證。根據經驗，在北京、上海這樣的城市要想把手續辦齊全至少需要兩個月，反映情況后縣工信局的同志和我一起跑到洛陽市辦理，當時也不巧，負責的領導外出辦事，他們就陪著我等到晚上，終于把章蓋齊全了，一點事沒耽誤，全部手續只用了十五天就把證辦下來了。”意想不到的效率和服務讓楊建社甚是感動。

“第三件事是我們想向洛陽市推薦一個新項目，但對這邊環境不太熟悉，希望縣領導幫忙引薦，頭天下午通個電話，第二天早晨縣長就親自帶著我們找到了有關部門。不止這三件事，從初來乍到建廠，到成為汝陽縣產業集聚區重點招商的新型建材企業之一，每一步都離不開汝陽縣政府的幫助和指引。”楊建社說道。

說到當初為何從鉬業選擇了零接觸的玻璃行業，楊建社說：“我國建筑能耗占總體能耗的35%，浪費了大量能源，制約了可持續發展。建筑外窗與透明玻璃幕墻是外圍護結構中熱傳導、熱擴散、失熱量最活躍和最嚴重的部位，因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節能水平的最有效途徑。節能玻璃符合了節能環保的發展趨勢，實踐證明我們選對了項目。2008年全國只有30多條鍍膜生產線，經過短短的幾年，現在已經發展到100多條線，說明性能優越的Low-E玻璃已經被市場追捧。”

據楊建社介紹，金堆城一直致力于low-E鍍膜玻璃、Low-E中空玻璃、鋼化玻璃等節能玻璃產品的開發、生產、銷售及進口貿易，并具有各類玻璃加工設備的進出口權。項目一期總投資9.84億元，占地362畝，設計年產380萬平方米Low-E鍍膜玻璃生產線及配套項目，2013年3月已經建成試生產，二期擬于今年下半年開工建設。

以Low-E鍍膜大板玻璃為主打產品切入市場，配套銷售鋼化及Low-E中空玻璃，實現了初創階段的短期目標。但金堆城在經營初期的營銷戰略已經滿足不了公司今后發展的內在需求，加之Low-E鍍膜大板玻璃已進入微利時期，公司想發展，必須加強加大附加值高的產品生產和銷售力度，否則難以走得更遠。

在深入分析優劣形勢的基礎上，金堆城根據前期的運營情況對營銷戰略進行了調整，與目標市場一些大的房地產公司、幕墻公司建立長期戰略合作伙伴關系，以中空成品樹立形象工程，通過房地產和幕墻公司來指定金堆城品牌，一方面擺脫依賴加工廠低價銷售的被動局面，另一方面有利于拉動銷售、處理好和加工廠之間的關系。楊建社說：“按照這一思路，金堆城適時調整了營銷策略——以附加值高的Low-E中空玻璃為主打產品進入市場，從而拉動Low-E鍍膜大板玻璃和鋼化玻璃產品的銷售。”

楊建社告訴記者：“以前節能玻璃的使用范圍僅限于公共建筑，現在省會城市的住宅也開始大面積使用節能玻璃，隨著人們的節能意識增加，節能玻璃的用量會不斷增加；另一方面，目前我國的建筑節能標準執行還不到位，有的開發商偷工減料，現在隨著國家節能標準嚴格規范之后，需求就更大了，有行業專家預計今后幾年我國中空玻璃年均需求量將以20%的速度增長。”

“我們的市場目標主要區域為河南、陜西、湖北、山西等周邊地區，力圖通過3年~5年的努力建成區域性的品牌企業，與發展較大的房地產商建立戰略合作伙伴關系。”對于未來，楊建社充滿信心。