第二件：8月初，山西一家裝飾公司來廣東找門業合作廠家，該公司三個合伙人（其中兩位是新加盟的經銷商）談了以下基本思路：想在廣東找一家進貨價格較低、品牌知名度又大的廠家合作，并成立新的門業公司運作，一邊為自己的家裝工程提供配套產品；一邊自己開店進行經銷，只所以現在來廣東選，主要是為了抓住今年的"金九銀十"，以期實現"開門紅"。會如此嗎？
基于山西當地消費水平，他們選擇定位在中低檔市場的鋼木門產品，應該說與消費者實際消費水平、消費習慣基本吻合。且不說他們或許有與第一個事例中開發商的投機心態，但期望今年"金九銀十"（即出現裝修旺季），來作為在9月份全面切入的時機，并非實際，基于樓市持續低迷，這就需要對當地乃至周邊樓市有一個比較務實的分析，門是房的配套產品，剛性需求來于裝修需求，當地樓市成交量直接影響到門類裝修需求量，這考量經銷商的市場綜合分析能力。
其實，分析當前門業經銷商，我們先不得不對他們分類做一個分析，目前，經銷商的類別，筆者認為有以下幾種：務實型的（雖家族式經營、但講求實干）、生存型的（中國二元化經濟結構的產物，城市化過程中的農村勞動力，在城市謀生、但缺乏長遠發展目標）、發展型的（有遠大目標、致力做更大事業）、投機型的（看到行業不規范，運作想走捷徑，負責人有一定能力，但浮在上面、無實干吃苦精神），做哪一類呢？先講一個例子：去年，深圳4個股東合伙人（經銷商），成立注冊了一個公司（注冊屬實），一人拿2萬元做全部運營資金，做貼牌，合作廠家在佛山，開始他們還是做實事，但后來采取"拉人入伙"手段，搞融資，先后有3位見面談過，但都未果，原因是：別人讓其拿原始訂單、銷售額等憑據，什么都沒有，這是投機型的，現在該公司面臨散伙，因此，如果沒有運營一個公司的基礎，這樣做風險很大，賠錢概率大，不但把行業做壞，還會觸犯法律。
不少在股市中"嗆過水"的人應知道，該圈子里投機的人群遠遠多于投資的人，但許多血淋淋的事實已經證明：前者90%的人最終是虧錢的。對門業經銷商而言，不去做投機，要做一個善于分析樓市的經銷商，為什么呢？
