農村發展要注意的幾個方面,農村是發展的一塊極具潛力的寶地,如何促進非標門在農村的發展,非標門在農村發展需要注意哪些方面?
開發更貼近市場需求的新產品
非標門企業應改變由內而外的思維方式,而是由外而內思考,利用自己的人才、研發、設備等優勢,針對三、四線非標門市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。非標門企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙非標門企業爭奪農村市場的重要障礙。
將進軍農村市場提升到戰略高度
硝煙四起的現在非標門市場已進入戰略決勝時代,贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元,將是非標門企業開拓三、四級市場的絕好機會,也將是有抱負有理想的非標門企業做大做強的一個分水嶺。隨著新農村建設和城鎮化建設的普及,將對建材產生巨大的需求缺口,農村是非標門行業的最后,也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度,單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。
合理的渠道布局
所謂得渠道者得天下,渠道作為產品到達消費者的橋梁非常重要。大中城市的非標門渠道布局比較多,三、四級市場的渠道必須打通通往。三、四級渠道直接招商;劃定區域,鼓勵區域發展三、四線的分銷商,是一線非標門企業目前較理想的兩條方式,直接招商企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難渠道難深耕,后期增長難。那么企業應該根據情況考慮怎樣布局。
避免原有品牌的損傷
擔心會給中高的非標門品牌形象帶來損傷,吃力不討好,和相關惠農政策結束后,是否應該退出三、四線市場是一線非標門企業品牌定位在中高端,產品開拓農村非標門市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題。對此,一線非標門企業應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成非標門企業品牌的強大合力。
制定高效的傳播策略
一線非標門企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。三、四線市場價格彈性大,但并不是說消費者就只是注重價格,不在意品牌。其實,三、四線市場的消費者購物缺乏理性,他們更容易跟風購買,他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。
非標門想要在農村市場獲得更好的發展,推進非標門市場份額的擴大,就應該注意在農村市場幾個注意事項。