在推廣時產品挑選要注意,好的產品能夠推動品牌迅速的發展。
品牌推廣只是手段,目的是為了提升產品的競爭力,通過對銷售的推動帶來利潤。因此,企業在產品的挑選上務必謹慎,應牢牢把握三個原則:
1、合適:一個非標門產品是否合適需要包括三個層面:1)質量過硬且長期穩定,這是一個最基本的要求,萬一出現甲醛超標之類的質量缺陷,品牌推廣的所有努力便只能付之東流;2)有足夠的市場容量,不然廣告分攤成本過高,難于讓消費者接受;3)保有一定的溢價能力,隨著品牌推廣的深入可逐漸實現優質優價,與品牌形象的提升相互促進。
2、聚焦:在推廣上只能走以點帶面的道路,集中資源和精力提煉某類產品的賣點,首先實現突破,而不能一開始就追求全面開花。作為一種推廣策略,“以品種育品牌、以品牌帶品類”不失為一種穩健的模式,值得廣大企業作為首選。
3、系列組合:對關聯性較強的非標門產品在研發時就應該考慮同營銷相配合,將其組合成非標門產品系列推向市場。如此可有效降低傳播費用,避免單個產品獨立推出所造成的重復投入,同時也可通過關聯產品的合力豐富品牌內涵,在方便消費者認知的同時進一步擴大影響力。各類非標門產品因用途不同,在功能上也會有所側重,但在整體設計上并不存在太大區別,如不以組合系列推出,則消費者可能在不同的名稱概念中迷失而無所適從,品牌傳播的效果也必然大打折扣。
只有挑選好正確的產品才能促進品牌更好的推廣。