夢天木門董事長余靜淵和美麗島地板公司董事長曾志文在建材下鄉(xiāng)聯(lián)合示范店內(nèi)接受記者采訪。

　　夢天，美麗島，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是地板企業(yè)。兩個(gè)有著如此動(dòng)聽名字的企業(yè)聯(lián)手合作，真的會(huì)“美夢成真”嗎？

　　正值2010年圣誕，在前往浙江嘉善的路上，空氣中彌漫著浪漫的氣息，媒體團(tuán)成員們對(duì)一個(gè)有著美妙名字的合作模式充滿期待。

　　浙江嘉善是此次媒體行當(dāng)中唯一一個(gè)有兩家企業(yè)共同開展下鄉(xiāng)試點(diǎn)的地區(qū)，兩家企業(yè)又憑借地緣優(yōu)勢展開合作，不得不說是整個(gè)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作中的一個(gè)亮點(diǎn)。“美夢成真”自然也成為了整個(gè)嘉善采訪的主題詞。

嘉善農(nóng)民對(duì)木制建材下鄉(xiāng)表示出濃厚興趣，臉上洋溢著新奇和喜悅。

獨(dú)創(chuàng)聯(lián)姻模式，1+1大于2

　　“建材下鄉(xiāng)實(shí)惠很多，買門的時(shí)候也能挑地板，省時(shí)省力省錢，方便又實(shí)惠吶！”位于嘉善縣大云鎮(zhèn)的美麗島夢天聯(lián)合下鄉(xiāng)示范點(diǎn)吸引了不少當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民消費(fèi)者，一位廖姓大媽對(duì)記者說。

　　這是兩個(gè)試點(diǎn)企業(yè)聯(lián)合下鄉(xiāng)共同設(shè)立的4個(gè)示范點(diǎn)之一。店鋪牌匾上有兩家企業(yè)的品牌名稱和標(biāo)志，并標(biāo)有木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)旗艦店001。門店有兩層，總建材面積320平方米，一樓主要陳列的是美麗島地板和夢天木門的建材下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品，二樓則是兩個(gè)品牌的中高端產(chǎn)品。

　　美麗島有限公司董事長曾志文和夢天木門董事長余靜淵都表示，兩家企業(yè)在產(chǎn)品定位上和企業(yè)文化上具有一致性，又具有同處于嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的地理優(yōu)勢，具有合作基礎(chǔ)。這次木制建材下鄉(xiāng)主要是木地板和木門兩類產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品都是家庭裝修中的必需品。為更方便快捷地服務(wù)農(nóng)村消費(fèi)者，兩家企業(yè)聯(lián)合提供木門、地板等建材一條龍的供應(yīng)、安裝、售后等服務(wù)。

　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰對(duì)兩家企業(yè)“1+1”聯(lián)合下鄉(xiāng)的模式給予很高的評(píng)價(jià)。他說，這種“1+1”是大于2的，是這兩家企業(yè)對(duì)建材下鄉(xiāng)政策深度理解后做出的一次新的惠農(nóng)模式嘗試，作為14家試點(diǎn)企業(yè)中率先聯(lián)合下鄉(xiāng)的企業(yè)，“1+1”聯(lián)合下鄉(xiāng)模式的成功運(yùn)作，為探索木門與地板一體化營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域的合作提供了參考和借鑒。

　　“1+1”模式讓記者們耳目一新，既實(shí)現(xiàn)了兩家企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)資源的共享與整合，為同一領(lǐng)域不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，共享渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的合作進(jìn)行了新的嘗試，又降低了廣告、物流配送等各方面運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者在木制品消費(fèi)中的同步物流、同步安裝與同步售后的服務(wù)。

　　其實(shí)何止建材下鄉(xiāng)，家居企業(yè)整合渠道擴(kuò)大布局，跨品類聯(lián)手合作或許也正是未來的一種方向。

成本漲售價(jià)降，還吃得消嗎？

　　除了“1+1”，美麗島和夢天也各自做了很多下鄉(xiāng)工作。夢天的姚經(jīng)理介紹，公司建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域主要設(shè)在浙江嘉善縣、江蘇省鹽城市和山東省臨沂市。過去1600元/套的產(chǎn)品，通過技術(shù)革新降低損耗，成本平均控制在1480元/套，下鄉(xiāng)價(jià)格則定在1280元/套。

　　美麗島地板公司為了使產(chǎn)品適應(yīng)農(nóng)村潮濕的地面環(huán)境，在生產(chǎn)過程中重點(diǎn)在防潮技術(shù)上下功夫，保證所有下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品均具有高效防潮、防水的性能。為了更好地推進(jìn)下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作，美麗島還特別成立了“建材下鄉(xiāng)專案管理小組”，建立并完善縣鄉(xiāng)營銷網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)機(jī)制，建立起較為完善的培訓(xùn)體系，對(duì)工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。并通過企業(yè)制作的建材下鄉(xiāng)宣傳單頁及相關(guān)電子文檔進(jìn)行電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道的宣傳工作。由于下鄉(xiāng)產(chǎn)品的特殊性，美麗島選擇了其經(jīng)典強(qiáng)化地板作為主打，并研發(fā)了更多適合農(nóng)村消費(fèi)市場的新產(chǎn)品。

　　就在記者達(dá)到嘉善的前兩天，12月22日，發(fā)改委剛提高了成品油價(jià)格。而這不過只是物價(jià)上漲的一個(gè)表現(xiàn)，一段時(shí)間以來，各種生產(chǎn)生活成本都在增加，每一個(gè)記者和企業(yè)代表都感同身受。一方面成本在漲，另一方面價(jià)格在降，試點(diǎn)企業(yè)還能吃得消嗎？

　　記者提出此問題，立刻引起了在場企業(yè)負(fù)責(zé)人的共鳴，這也正是他們的艱難所在。

　　曾志文介紹，進(jìn)入2010年第三季度以來，企業(yè)的勞動(dòng)力成本、運(yùn)輸成本、原材料價(jià)格都在上漲，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本至少上漲了5%左右，而產(chǎn)品價(jià)格卻始終沒有上調(diào)。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的不低于15%讓利承諾，企業(yè)的利潤確實(shí)在一降再降。

　　在國家還沒有實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼之前，企業(yè)將采取什么樣的措施保障建材下鄉(xiāng)的可持續(xù)推進(jìn)？

　　曾志文和余靜淵都表示，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，控制運(yùn)行成本是企業(yè)當(dāng)前的重要任務(wù)。美麗島建立并完善了“直通到縣”的品牌服務(wù)體系，輻射全國每一家縣級(jí)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)；夢天推行規(guī)模化生產(chǎn)，降低無效成本，縮減地板渠道銷售的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品終端銷售價(jià)格。

呼吁扶持，試點(diǎn)在探索中向前

　　“有利于擴(kuò)大內(nèi)需，有利于發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，有利于新農(nóng)村建設(shè)提高農(nóng)民生活質(zhì)量！”中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室秘書局局長王韓民用“三個(gè)有利于”來描述他眼中木制建材下鄉(xiāng)的意義。

　　2010年12月，中央有關(guān)部委對(duì)重慶、湖北、浙江的建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研。在嘉善，媒體團(tuán)和中央調(diào)研團(tuán)舉行了建材下鄉(xiāng)情況交流座談會(huì)。會(huì)上，王韓民對(duì)建材下鄉(xiāng)給予了很高的評(píng)價(jià)：“通過對(duì)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)地區(qū)的調(diào)研，我感受很深，林業(yè)企業(yè)在國家林業(yè)局的支持下，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，不等不靠，響應(yīng)中央一號(hào)文件精神，主動(dòng)試點(diǎn)，自主讓利，并且已經(jīng)取得了很好的效果，非常難得。木制建材下鄉(xiāng)應(yīng)該得到更多相關(guān)部門的支持和關(guān)注。”王韓民也針對(duì)調(diào)研情況對(duì)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)提出了幾點(diǎn)要求，包括企業(yè)保證質(zhì)量，降低成本，規(guī)范經(jīng)營；政府提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好環(huán)境，促進(jìn)建材下鄉(xiāng)持久推進(jìn)；行業(yè)部門加強(qiáng)監(jiān)督和規(guī)范，媒體加大宣傳和監(jiān)督力度等。

　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰對(duì)全國木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)啟動(dòng)以來的5個(gè)月情況進(jìn)行了總結(jié)，并提出了當(dāng)前還存在的一些問題。他說，試點(diǎn)企業(yè)開展建材下鄉(xiāng)的動(dòng)機(jī)、起點(diǎn)和水平都有差距。有的企業(yè)積極行動(dòng)取得了不錯(cuò)的成效，但也有的企業(yè)動(dòng)作遲緩，目前進(jìn)展緩慢。在下一步的工作中，協(xié)會(huì)將邊實(shí)踐邊研究總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范與監(jiān)督，做好引導(dǎo)和組織工作，并繼續(xù)爭取國家相關(guān)扶持政策。

　　在嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，美麗島和夢天只有一條馬路相隔，兩家企業(yè)從管理層到普通員工都親同一家。同為木制建材下鄉(xiāng)首批試點(diǎn)企業(yè)，兩家企業(yè)的聯(lián)手合作顯得順理成章，同時(shí)也顯示出企業(yè)為了開展下鄉(xiāng)活動(dòng)、擴(kuò)大農(nóng)村市場所付出的探索和努力。

　　兩家企業(yè)原本都是定位中高端和出口市場，建材下鄉(xiāng)對(duì)于他們是一個(gè)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。看到美麗島地板和夢天在嘉善的聯(lián)合下鄉(xiāng)試點(diǎn)別具創(chuàng)意又效果顯著，記者們也深受感動(dòng)，仿佛真的感受到了“美夢成真”的欣喜。同時(shí)也更加期待，這“美夢”能在相關(guān)部門的扶持下越飛越高。