各種行業都有豪華奢侈路線,行業也不例外,我們認為,也可以走豪華路線。
就目前非標門行業的發展態勢來說,走奢侈品牌的路線需要一個相當長的時期,但前提是非標門必須要形成民族品牌,繼而通過不懈的努力往國際化路線進軍。
奢侈品必須具有惟一性而且不可復制,這也是奢侈品牌獨特價值所在。勞斯萊斯代表尊貴,提到阿瑪尼則代表簡潔,LV象征經典。這些品質不一定是絕對的,但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。非標門產品也是如此,只有在產品上直接塑造出獨特的特性來彰顯奢侈品的產品品質。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。
成功的奢侈品牌除了向受消費者介紹其出身名門外,更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝;非標門高端產品的制造,也可以體現出這一點。
首先從制作工藝上就要有一個完善的、優質的、高端的制作工藝。高端產品的工藝必須體現縝密與細致,加上傳統工藝的純正讓奢侈品購買者將這種縝產地和選材需強調。
奢侈品的原材料選擇和產品很重要,幾乎所有高端品牌都會強調其原料的產地和選材的嚴格,而產地與選材也是會直接影響到高端產品銷量的,這樣的信息傳遞能讓高端家居產品的價值得到最直觀的體現,從而使奢侈品昂貴的價格合理化。
面對市場帶來的壓力,非標門選擇渠道下沉并不是什么什么合理的路線。非標門高端品牌的渠道下沉是品牌營銷力的缺失。擁有了產品的銷量,卻失去了經過長時間所維護的品牌效應。
非標門在市場仍面臨著獨特且艱巨的挑戰,但是奢侈品市場仍在發展中,且距離成熟市場還有一段路要走。這就為那些還未成熟的品牌提供了難得的發展機遇。現縝密與細致,加上傳統工藝的純正,讓奢侈品購買者將這種縝密的工藝與高品質直接聯系起來。
從以上可以看出,雖然可以走豪華路線,但是非標門要做好種種準備!