門(mén)窗行業(yè)多年來(lái)發(fā)展迅速，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)值都有了很大的提高，但近年來(lái)隨著原材料、運(yùn)輸、人工成本的上漲，門(mén)窗行業(yè)也遇到了很多發(fā)展困境。對(duì)于如今持續(xù)下降的銷量與利潤(rùn)，很多門(mén)窗企業(yè)都實(shí)行線上與線下雙重營(yíng)銷。

建立品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研了解到，很多消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品信息不甚了解，有33%的消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)之前，喜歡通過(guò)朋友或網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息。飛宇門(mén)窗負(fù)責(zé)人表示：“門(mén)窗企業(yè)可以通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，逐漸建立門(mén)窗品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度，以拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。”

隨著傳統(tǒng)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，很多門(mén)窗企業(yè)都開(kāi)始建立電子商務(wù)銷售平臺(tái)。飛宇門(mén)窗負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)理表示：“為習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者提供方便的網(wǎng)絡(luò)交易方式，飛宇門(mén)窗利用網(wǎng)絡(luò)與加盟商、消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，并與總部服務(wù)監(jiān)督熱線構(gòu)成立體的服務(wù)信息系統(tǒng)，形成全面的信息處理機(jī)制。”

設(shè)置體驗(yàn)店，提升線下?tīng)I(yíng)銷能力

業(yè)內(nèi)人士表示，在進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷和代營(yíng)店捆綁式的銷售后，最終還是要落實(shí)到線下交易。通過(guò)線下體驗(yàn)店既可以滿足消費(fèi)者在交易過(guò)程中的體驗(yàn)需求，也能為習(xí)慣于實(shí)物交易的人群提供傳統(tǒng)的交易方式。

為此，開(kāi)開(kāi)門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人表示，很多門(mén)窗品牌都在各大城市設(shè)置大型體驗(yàn)店，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)銷售擴(kuò)大加盟商輻射區(qū)域，再由運(yùn)營(yíng)總部制定標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)推廣方案，由加盟商執(zhí)行社區(qū)或新樓盤(pán)的銷售推廣活動(dòng)，極大地增強(qiáng)了終端銷售對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性。

嘉和嘉泰老總認(rèn)為，從前的傳統(tǒng)代理商銷售模式的確讓門(mén)窗商家發(fā)家致富，但是就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，這個(gè)模式的弊端已經(jīng)再明顯不過(guò)了。逐漸走高的入場(chǎng)費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本和不可控的市場(chǎng)前景，已經(jīng)讓大家身心疲憊。中國(guó)門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變到模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)能讓整個(gè)銷售鏈都有利可圖，讓消費(fèi)者買(mǎi)到消費(fèi)得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是未來(lái)市場(chǎng)的王者。