產品漲價，涂料經銷商"車到山前求出路" 原材料及各種運營成本的漲價、人力成本增加所導致的涂料價格大幅上漲，確實讓經銷商們難以"消化"。面對這種市場形勢，經銷商難以應對。相信大部分涂料經銷商們不希望自己所加盟的產品提價。但是事情也并不盡然，筆者經過多方走訪，也得到了不一樣的觀點。 1、市場環境嚴峻，企業宣布產品漲價，對于這種漲價行為可以理解。說到經銷商與涂料企業的關系，筆者認為應該是"魚水關系"。如果沒有涂料企業的存在，涂料經銷商自然也不可能存在。如果一家涂料企業實現不了利潤，企業就根本無法存活，自然將導致涂料經銷商的消失。其實就像在投資股票，如果公司面臨破產，那么作為持有其股份的投資者的損失自然慘重。"現在做涂料很不好做，僧多粥少，店鋪的附近就有七八家涂料專賣店，競爭是越來越大，市場現在又不景氣，加之現在什么都在漲價，作為涂料經銷商的壓力真的是很大。將心比心涂料企業的日子自然也不好過，一個經銷商所面對的壓力，涂料企業自然也同樣在面對。產品如果不漲價，企業根本無法生存，作為一個企業的加盟商在關鍵時刻是有必要和企業一起承擔壓力的。當然，越是嚴峻的市場環境，涂料企業更應該考慮到的是經銷商的利益，畢竟經銷商承受壓力的能力有限，如果一味的抬高產品的售價，同時又對旗下加盟商采取'壓貨'行為，這樣的涂料企業還不如不合作"順德地區佐敦漆的黃老板這樣對筆者說到。 2、涂料經銷商作為涂料企業的終端，直接面對市場和消費者，其所承受的壓力有時比涂料企業還要大。很多涂料經銷商為了維系自己原有的老客戶，同時為更好的吸引消費者，不得不獨自承擔壓力，采取不漲價或者說的漲幅不大的方式來維系市場。"今年上半年的情況很不理想，上半年的銷售額根本無法和去年相比。最根本的原因是今年樓市的不景氣，加之現在原材料，石油價格都在漲，涂料企業的生產成本也上漲了很多，涂料企業面對這種'兩頭夾'的情況，沒有辦法只有漲價。其實經銷商的日子更難過。經銷商面對的壓力，和企業的壓力是不一樣的，經銷商要開發市場，就必須讓產品得到消費者的認可，為此將產品提價，要及時和老客戶說明漲價的原因但漲幅不可太大，到頭來還只能犧牲自己的利潤，希望'薄利多銷'。組建屬于自己的銷售隊伍去開發市場對于經銷商來說有點不太現實，經銷商的實力是相當有限的，加上現在的人工費用也在不斷上漲，經銷商更應該考慮的是'開源節流'，如何能更好的吸引客戶才是真正的出路。" 加盟涂料，實際就像在投資股票，如果公司面臨破產，那么作為持有其股份的投資者的損失自然慘重。 對于漲價之后的涂料市場，經銷商應該做好哪些工作了？筆者認為應該從一下三個方面著手： 1、要留住自己的優質客戶。防止分銷商心態不穩，及時做好他們的工作，但對于一些"問題"客戶，要趁這個機會把他們換掉；尋找本區域內有口碑、有市場、講誠信的作為自己的合作伙伴。 2、一定要提高資金周轉率。這是國內最頂尖經濟學家郎咸平今年4月參加蘇南鄉鎮企業峰會的時候，特別提出來的一項忠告。打個比方說，100塊錢拿回來的貨，與其是110元錢賣，還不如把價格定到120元，然后我拿出11元來做促銷；這樣看上去少賺了一塊錢，但是由于這么大力度的促銷作用，資金回籠速度可以加快，然后又可以去拿第二批貨，賺第二筆錢。所以說，一定要加大促銷能力，加快自己的資金周轉。 3、要安排好自己的產品結構。一些低端產品，可以把價格略微降一點；主要是要用高端產品去搶市場，另外，一定要做好人員培訓工作，等待時機重拳出擊，機遇可遇而不可求。在等待之時創造機會是開拓市場的關鍵。