隨著全球金融危機狼煙四起，我國沿海地區五金出口企業面臨前所未有的生存危機，大量的庫存無法出貨，大量貨款無法回籠，大部分企業直接選擇了倒閉，但很多五金企業還在堅持，通過自己的努力，精簡結構，助推企業的發展，那么五金行業應如何應對市場環境變化？新華社評論員在一次中央經濟工作會議后發表的一則《做好擴大內需大文章》的評論中明確分析道. 在過去的10年里，我國曾經實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不但成功地化解亞洲金融危機的風險，而且有效地應對了世界經濟減緩的沖擊。同時指出，8年前的2000年，國民經濟出現重大轉機，扭轉了持續下滑的被動局面。幾年以來，依靠投資和消費的強勁增長，削減了外需不足造成的負面影響，我國經濟依然保持快速增長的勢頭。 幾年來的實踐已經證明，堅持擴大內需的方針，是五金行業應對外界環境變化，加快發展的良策。據有關資料統計，農村居民消費額占社會消費總額的比例持續下降，"六五"時期為64%，"七五"、"八五"和"九五"時期分別下降為58.7%、50.6%和47.8%。近年城鄉消費差距仍然較大。2000年、2001年，農村人口分別為城鎮人口的1.76倍和1.65倍，但農村居民人均消費則只分別相當于城鎮居民人均消費的47.5%、32.8%。西部地區居民消費水平不僅比較低，而且呈相對下降趨勢。城鎮地區不同收入層次居民的消費差距也在擴大。一些常見的耐用消費品在城市商店滯銷，而農村和城鎮低收入居民家庭的擁有量卻很低。可見，擴大農村和城鎮低收入居民消費需求的潛力還很大。 健康的渠道對企業至關重要 進一步擴大消費需求，主要涉及兩個問題。一是提高城鄉居民的消費能力。居民消費是消費需求的主要組成部分，只有增加居民收入才能有效擴大消費。二是增強居民的消費意愿。影響居民消費意愿的因素很多，除收入外，還有消費對象、消費環境、消費者支出預期和生活方式、生活習慣等因素。 因此，作為五金企業需要研究，怎樣把巨大的潛在需求轉化為現實需求。除了理念外，更為重要的是注重研制出適合國內消費市場的產品，開發出適合高、中、低收入人群的各類消費產品。當適合市場的產品推出并建立起品牌信譽后，健康的產品推廣渠道，對于企業來說就是至關重要的了。 我國政府早就出臺政策鼓勵擴大內需，希望從政策角度引導企業發展內銷，雖然取得了一定成效，但從前幾年的實際情況看，效果并不是十分明顯。 一位工具企業老總在接受采訪時曾經表示，不是不想做國內市場，而是不敢做。他早在1999年時，就曾專門抽調人力財力發展國內市場，在重點城市設立經銷處，并與一些經銷商進行合作，但結果卻讓他始料不及，用他的話說是遭遇了一次滑鐵盧慘敗。從此他就斷了內銷的念頭，專心做出口，而企業也獲得了較快發展。 這位老總發展國內市場的經歷，在五金行業內具有一定代表性：曾經信心滿滿，在遭遇失敗后"十年怕井繩"。但深究其失敗原因也有一定必然因素。 內外原因制約企業建立完整渠道 從外部原因看，國內市場對一些五金產品消化能力有限，以工具五金為例，國內消費者的購買力的確與國外有較大區別。其次，國內經銷商隊伍尚處起步階段，水平參差不齊，擁有一定實力同時具備良好信譽的經銷商不多，這使得企業不敢放心將銷售重擔交給他們。