市場的贏利模式必須改變 "到明年上半年以后，商戶們?nèi)缫蠼档头孔猓敲凑嬲奈C將會出現(xiàn)。"浙江建華五金機電市場總經(jīng)理許土根這樣認為。 "金融危機對經(jīng)營戶的影響確實很大。"寧波華東物資城總經(jīng)理竺保國表示贊同。 "經(jīng)濟不景氣，經(jīng)營戶們交不上租。"如今單一的收租贏利方式很讓市場的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問題。對此，浙江省市場協(xié)會秘書長呂振華表示，當前的形勢下，市場的贏利模式必須改變。 "要把原先單一的房租收入贏利模式轉(zhuǎn)為多元化的贏利模式，同時要走多樣的增值服務道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。"呂振華例舉了作為五金龍頭的永康中國科技五金城，在這場金融危機中就沒有受到不利的影響。而且在剛舉辦過的第13屆中國五金博覽會上，永康能在市場環(huán)境不好的情況下，短短幾天就創(chuàng)了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務道路。 永康中國科技五金城的總經(jīng)理兼五金建材協(xié)會會長孔體現(xiàn)表示，永康都是中小企業(yè)，企業(yè)機制相對比較靈活。做純批發(fā)最具競爭力全球化的金融危機正在不斷地蔓延伸展，專業(yè)市場要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來，專業(yè)市場不能搞純零售，而是要做批發(fā)。"沃爾瑪超市一進入中國就搶占了國內(nèi)的市場，對我國零售市場的銷量進行大肆分割，讓零售市場逐步走向消亡。面對這些具有優(yōu)勢的外資零售超市，專業(yè)市場只有做純批發(fā)才是最具競爭力的。" 呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場要往專業(yè)賣場發(fā)展；鋼材、金屬等生產(chǎn)資料市場要往商務樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場已經(jīng)走上了這樣一條道路。 對此，杭州華東陶瓷建材市場的董事長黃先挺介紹："我們市場的提升工作已經(jīng)進入收尾期，明年5、6月份會進入運營期。" "要想更具競爭力，還要減少個體戶在市場中的代理比例。"呂振華還表示，專業(yè)市場必須提高公司及私營企業(yè)主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進入市場；另外，市場要搞品牌聯(lián)盟和加盟，制造商和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，好的經(jīng)銷商要找對好的代理商。 金融風暴是把"雙刃劍" 導報記者在采訪中了解到，整個杭州地區(qū)就有200萬方的五金市場面積，相對于杭州400萬人口的集聚度，五金市場的發(fā)展速度太快，需求量與市場存量不相吻合。這些市場早晚要為生計問題進行生存保衛(wèi)戰(zhàn)。可以說金融危機的波及為這場遲來的戰(zhàn)役點燃了導火線，而最終的結果是讓整個五金行業(yè)集中度得到加強，形成強者恒強的格局。 這股寒流著實讓建材五金市場冷了一把，明年會出現(xiàn)"倒春寒"現(xiàn)象嗎？形勢會更加嚴峻嗎？徐志祥建議市場老總在思想上做好準備，減少開支，較低成本。 "從市場的經(jīng)營方式上看，市場主要從駐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋獜男猩剔D(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)商。"呂振華表示，在這個信息化時代，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大功能，才能應對萬變的經(jīng)濟形勢。永康中國科技城總經(jīng)理孔體現(xiàn)非常重視電子商務的搭建，他認為電子商務不能僅僅停留在對信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務這個平臺，在危機中尋求機遇。 "專業(yè)市場要往分化、細化、優(yōu)化的趨勢發(fā)展。"呂振華強調(diào)，所謂分化就是處于弱勢的市場肯定要被分隔出去。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是市場不變的規(guī)則。而金融危機的爆發(fā)更加劇了市場的洗牌速度。 "這場金融風暴在造成危機的同時，也發(fā)揮了雙刃劍的作用。讓劣勢狀態(tài)的市場自動消亡，留下來市場經(jīng)過重新整合后，便提升了整體競爭力。"朱光鑫對此表示認同。 浙江大學黃克春博士認為，五金建材在整個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)當中處于相對上游，受到金融危機的影響和波動也會相對弱一些。他建議五金建材市場在國際金融危機面前要練好內(nèi)功，在他看來，五金建材市場應該進一步完善管理機制，開源節(jié)流，向管理要效益。"不要認為現(xiàn)在都是壞消息，要看到好壞兩個方面。目前基礎建設項目并不少，特別是國家四萬億救市后，對于五金建材來說是一個好消息，相關批發(fā)市場應該抓住這個機遇。"