"我們從消費者，到零售商，到總經(jīng)銷商，來進行分析，看看關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？是不是企業(yè)降價銷售才是唯一的出路？" 市場經(jīng)濟在2008年給我們上了一堂比較深刻的課，短短的兩年時間里面，我們可以說是瘋狂來感受了這個過程，股市從暴漲到暴跌，樓市從暴漲到暴跌，原油價格從暴漲到暴跌等等，讓無數(shù)人感受了從貧民到富翁，再復歸貧民這么一個過程，這樣也好，大家的心理承受能力在想經(jīng)歷了2008年以后，即使碰到更大的打擊或刺激，都能承受得了。 同樣，我們涂料企業(yè)也經(jīng)歷了這個過程，作為石油化工緊密相關(guān)的涂料行業(yè)，原油從暴漲到暴跌，不得不讓所有的經(jīng)銷商都認為，石油都跌了一半了，怎么涂料還不跌價？說老實話，石油跌了，原材料下跌，但是這個下跌給我們涂料企業(yè)帶來成本下降了嗎？如果真的下降了，那么對企業(yè)來說的話，是不是也應(yīng)該相應(yīng)的對價格做出下調(diào)？ 從這種心態(tài)來說，銷售鏈中的每個成員，都在考慮這一個同樣的問題？如果現(xiàn)在大量囤積貨物的話，結(jié)果產(chǎn)品還是一直降價，那豈不是損失慘重？所以就出現(xiàn)了持幣觀望的心理，零售商如此，分銷商如此，批發(fā)商如此，總經(jīng)銷商如此，企業(yè)也同樣如此，其實大家都是一樣的心態(tài)。 在目前這種大的經(jīng)濟環(huán)境之下，不僅是涂料行業(yè)，房地行業(yè)、金融行業(yè)等其他>其他>其他行業(yè)，我認為都一樣，在其銷售鏈中，絕大多數(shù)成員都在等待、在觀望，要等到自己認為是底線的時候才會出手。這種心態(tài)在股市中的表現(xiàn)最為明顯，在牛市的時候，大家都瘋狂了，而在熊市的時候，好像每個人又都理性了，但是他們是真的理性了么？我看卻不盡然，根據(jù)目前的情況基本可以得出一個結(jié)論：大多數(shù)人都是在等待中失去了機會！現(xiàn)在全世界的股民，當然尤其是中國的股民，絕大多數(shù)都是虧的，而有股神之稱的兩個人：李嘉誠和巴菲特，他們又是如何抄底的呢？現(xiàn)在市場上關(guān)于他們兩個的書籍文章，實在是太多，多得已經(jīng)成了一個描述典型的現(xiàn)代資本運營行業(yè)，但是我認為，如果用最簡單的方法來看，就是在牛市的時候，他們不瘋狂，在熊市的時候，他們就出手。而我們大多數(shù)人如果和他們相比的話，有兩個因素不具備：第一是個人魅力對市場的號召力，不能否認的是，他們買什么股票，可能很多人對這支股票就有了信心，炒的人熱鬧了，不漲才怪；第二個是個人對市場的準確分析能力，他們在買入每支股票的時候，必定對于這個企業(yè)的相關(guān)情況掌握得非常清楚才會出手，而不像我們買哪支股票，要么就聽所謂"專家"建議，要么就憑感覺，不虧才怪。 對于企業(yè)來說，漲價是比較容易解決的問題，因為只要漲價，就如同市場的牛市，加大庫存是可以升值的，所以經(jīng)銷商都會大量囤貨，而降價則是最為頭疼的問題，價格越是降低，等于渠道庫存價值越低，經(jīng)銷商損失越大，那么渠道對于品牌的信心就會大受影響，越是降價，客戶越是觀望，因為市場是變化莫測，人們根本就不知道何時才是底線。 "我們從消費者，到零售商，到總經(jīng)銷商，來進行分析，看看關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？是不是企業(yè)降價銷售才是唯一的出路？" 市場經(jīng)濟在2008年給我們上了一堂比較深刻的課，短短的兩年時間里面，我們可以說是瘋狂來感受了這個過程，股市從暴漲到暴跌，樓市從暴漲到暴跌，原油價格從暴漲到暴跌等等，讓無數(shù)人感受了從貧民到富翁，再復歸貧民這么一個過程，這樣也好，大家的心理承受能力在想經(jīng)歷了2008年以后，即使碰到更大的打擊或刺激，都能承受得了。 同樣，我們涂料企業(yè)也經(jīng)歷了這個過程，作為石油化工緊密相關(guān)的涂料行業(yè)，原油從暴漲到暴跌，不得不讓所有的經(jīng)銷商都認為，石油都跌了一半了，怎么涂料還不跌價？說老實話，石油跌了，原材料下跌，但是這個下跌給我們涂料企業(yè)帶來成本下降了嗎？如果真的下降了，那么對企業(yè)來說的話，是不是也應(yīng)該相應(yīng)的對價格做出下調(diào)？ 從這種心態(tài)來說，銷售鏈中的每個成員，都在考慮這一個同樣的問題？如果現(xiàn)在大量囤積貨物的話，結(jié)果產(chǎn)品還是一直降價，那豈不是損失慘重？所以就出現(xiàn)了持幣觀望的心理，零售商如此，分銷商如此，批發(fā)商如此，總經(jīng)銷商如此，企業(yè)也同樣如此，其實大家都是一樣的心態(tài)。 在目前這種大的經(jīng)濟環(huán)境之下，不僅是涂料行業(yè)，房地行業(yè)、金融行業(yè)等其他行業(yè)，我認為都一樣，在其銷售鏈中，絕大多數(shù)成員都在等待、在觀望，要等到自己認為是底線的時候才會出手。這種心態(tài)在股市中的表現(xiàn)最為明顯，在牛市的時候，大家都瘋狂了，而在熊市的時候，好像每個人又都理性了，但是他們是真的理性了么？我看卻不盡然，根據(jù)目前的情況基本可以得出一個結(jié)論：大多數(shù)人都是在等待中失去了機會！現(xiàn)在全世界的股民，當然尤其是中國的股民，絕大多數(shù)都是虧的，而有股神之稱的兩個人：李嘉誠和巴菲特，他們又是如何抄底的呢？現(xiàn)在市場上關(guān)于他們兩個的書籍文章，實在是太多，多得已經(jīng)成了一個描述典型的現(xiàn)代資本運營行業(yè)，但是我認為，如果用最簡單的方法來看，就是在牛市的時候，他們不瘋狂，在熊市的時候，他們就出手。而我們大多數(shù)人如果和他們相比的話，有兩個因素不具備：第一是個人魅力對市場的號召力，不能否認的是，他們買什么股票，可能很多人對這支股票就有了信心，炒的人熱鬧了，不漲才怪；第二個是個人對市場的準確分析能力，他們在買入每支股票的時候，必定對于這個企業(yè)的相關(guān)情況掌握得非常清楚才會出手，而不像我們買哪支股票，要么就聽所謂"專家"建議，要么就憑感覺，不虧才怪。 對于企業(yè)來說，漲價是比較容易解決的問題，因為只要漲價，就如同市場的牛市，加大庫存是可以升值的，所以經(jīng)銷商都會大量囤貨，而降價則是最為頭疼的問題，價格越是降低，等于渠道庫存價值越低，經(jīng)銷商損失越大，那么渠道對于品牌的信心就會大受影響，越是降價，客戶越是觀望，因為市場是變化莫測，人們根本就不知道何時才是底線。