【門窗幕墻網】新興的木門企業在營銷道路上，一定要學會創新，學會利用最獨特的營銷策略去征服消費者。成功的挑戰者所提出的品牌定位及銷售主張，是他們的競爭對手(穩固市場格局下的領導品牌)所無法復制的。對手可以復制的戰略就不是好的戰略，挑戰者沒能獲得成功的根本原因是沒有對準對手的戰略性弱點。
先改變消費者心智格局
木門消費者對于大多數他們消費的品類，經驗只有那么一點點。比如說洗發水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚，但是他們的經驗僅僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對于其他的一概不知。而這些認知，正是品牌在消費者心智中所必須要確立的定位。
在一個有穩固領導品牌的木門行業中，要發起沖擊，如果簡單的跟風復制，很難撼動領導品牌在消費者心智中的地位。很多時候木門品牌企業都會有效仿領導者的念頭。依據是：“他們既然成功了，肯定知道什么最有效?！薄澳俏覀兙透谒麄兒竺姘?”，事實上這是不可取的。
對抗主流木門品牌營銷
那么，新木門品牌或挑戰品牌應該怎么辦?林友清認為，最佳的方法就是選擇與領導品牌在消費者心智中截然相反或者是標志性極其明顯的品牌主張，在消費者心智格子中劃上濃重一筆。這就是“對抗主流品牌營銷”
“對抗主流品牌營銷”首要任務不是研究顧客需求，而是研究競爭對手在消費者心智中的占位情況，他們已經擁有了何種心智資源，這是我們必須要回避的雷區。其次是研究行業競爭對手的各種功能屬性及消費者購買決策因素，尋找主要競爭對手的共同軟肋，提出與對手心智資源對立的營銷觀點，而這正是我們品牌對抗主流品牌營銷的核心立足點。
“對抗主流品牌營銷”是基于定位理論而提出的挑戰者突圍思路，在木門消費者有限的心智資源中建立屬于品牌自己的領地，而這個領地是要與當前市場的領導者有明顯區隔的。木門業內專家認為，這種與領導品牌的區隔應當是“越對立、越有效”，消費者識別能力也就越強。
