三、擴大網絡開發，建設隱形渠道。 廈門市涂料市場競爭激烈，大型建材超市眾多，尤為驚人的是當地消費者理性，品牌意識強。面對這種情況，星冠公司和維全建材聯手開發銷售網絡。為了提高維全建材業務人員的業務能力，星冠公司業務員帶著他們到建材街、小區等地搜集意向客戶，搜集油木工信息，把油木工隊伍不斷壯大和完善。 四、提升店面形象，營造銷售氛圍。 店面形象好壞是顧客進入店面成交與否的關鍵，做好店面整改，提高店面銷售氛圍。維全建材在原來的基礎上，利用多種物料，加強店面銷售氛圍的營造。 1、企業榮譽證書包裝后，全部鑲在墻上。 2、在市場中，能看見在店內擺設大樣板的涂料店屈指可數，這次星冠公司采用新的產品展示，在原有的貨架上增添樣板，把大樣板固定在墻上，讓顧客去看、摸和試驗。 3、增加產品演示區。顧客購買的一般模式為：學習 感 決策。在星冠納米漆專賣店內特定設計了演示區，同時維全建材向星冠公司申請了負離子檢測儀、體驗臺等體驗工具。在向客戶推薦產品時，直接讓消費者去體驗，用事實來說話，這樣才能消除消費者的問題和疑慮，留下深刻的印象。 4、進一步增進陳列區的產品品種，將新一代產品全部上架，這樣讓消費者有更多的選擇。 5、增設洽談區，并保持洽談區氣氛的融洽、和諧。在賣場顯眼處放置噴繪展架、企業榮譽、KT板等。 在這次經濟危機下，星冠公司采用強強聯手的營銷方式，和維全建材建立了高信譽、共創雙贏的戰略合作關系，取得了輝煌的戰果。同時也給涂料行業的發展開辟了一條穿越"冬季"之路。
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