云南省昆明市紅熊涂料總經銷王欽總經理 ―――鑒安利營銷模式，商戶帶商戶 雖然紅熊涂料不像華潤、立邦、三棵樹、嘉寶莉等大品牌，但其在云南市場年銷量也有一兩百萬左右，在涂料品牌上百的昆明市場占有一席之地，這得益于我們成功借鑒了世界最大日用消費品廠家安利的"商戶帶動商戶"銷售模式來發展經銷商，形成緊密的鏈條。其實品牌之間的差異性不會太大，真正關鍵的是怎么做人，做人成功，事業也就成功。 山東省臨沂市板材裝飾市場冠軍涂料總代理劉紀剛總經理 選對品牌會，輕松經營 代理冠軍涂料不足一年，起初是想借著一些關系做些工程，但是工程會壓款，終究沒能成為主渠道，后來廠家扶持，派發業務員幫忙開拓代理商，網絡才建立起來。冠軍涂料屬專利產品，質量不錯，價格不是很高，在臨沂市場是一個新進品牌，市場完全空白，上升空間很大。 湖北省武漢市粵港大地漆經銷商陳智總經理 建立交流平臺，做好紐帶溝通 武漢今年的涂料整體銷售相對去年下降了40%-50%，但武漢粵港大地漆卻一路看漲，從七月份開始代理、開始招商工程到現在半年的時間銷售額達到200多萬元，分銷商開拓了五、六十家。做好與分銷商的溝通，建立交流平臺，從銷售理念的傳遞到售后服務的監督，每一步都至關重要，有助于分銷商提高銷量；同時做好廠家與分銷商維系的紐帶，使信息順暢快速地流通。 海南省海口市睡寶涂料總代理葉鋒總經理 適應市場，跟市場接軌，隨市場的變化而變化 海口市場在金融海嘯的影響下，像多樂士、立邦等一些大品牌銷量下跌較明顯，睡寶未受沖擊，主要得益于睡寶在海口零售、工程兩條腿走路。我認為賣涂料也要適應市場，跟市場接軌，隨著市場的變化而變化。如今有做廣告宣傳，質量穩定，價格適中的品牌更能適應市場。
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