隨著金融危機(jī)重創(chuàng)歐美經(jīng)濟(jì)體，世界經(jīng)濟(jì)都籠罩在金融危機(jī)的陰影之下。中國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也受到了一定影響。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)，盡快消除金融危機(jī)的影響，以求得更好地生存、發(fā)展，記者采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。　　認(rèn)清形勢分析市場　　面對金融危機(jī)，中央強(qiáng)調(diào)要"提振信心"，換句話說，信心對克服金融危機(jī)十分重要。實(shí)際上，人們對經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心不足、過分悲觀的看法，更加重了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。濃厚的觀望所氛則加重了鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)開展業(yè)務(wù)的難度。作為企業(yè)管理層，怎樣讓公司在艱難環(huán)境中穩(wěn)健地前行，使金融危機(jī)的損害降到最小呢？　　大本營集成房屋有限公司董事長郭書營認(rèn)為，建筑行業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊是世人皆知的，因此作為同建筑行業(yè)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，就更要知道怎樣去調(diào)整、怎樣去尋找新的機(jī)會(huì)。以大本營公司在山東的市場為例，在山東有兩大中心，就是青島和濟(jì)南，同時(shí)，以點(diǎn)帶面，煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧、濱州、泰安、曲阜、滕州、萊蕪等都是有很多建筑資源可挖的小中心。因此，山東建筑市場的特點(diǎn)呈現(xiàn)為，市場面比較大，但是戰(zhàn)線拉得比較長，且市場競爭激烈，除了與大本營并駕齊驅(qū)的雅致外，山東本地的小企業(yè)也很多，與他們相比，大本營不具備成本和價(jià)格上的優(yōu)勢，且很多地區(qū)地方保護(hù)介入很深，青島的利達(dá)就是很好的范例。　　郭書營說，大本營的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量和搭配合理的價(jià)格，在這個(gè)資金緊縮、回流勝過投資的市場環(huán)境下，作為公司決策層，我們要讓客戶感覺到資金支出得有價(jià)值，或者物超所值，才能不斷地結(jié)識(shí)新客戶，維護(hù)老客戶。濟(jì)南的市場規(guī)模并不是很大，因此也就需要更多地把目光投向周邊的中小市場，做到在穩(wěn)固濟(jì)南本地市場的基礎(chǔ)上，周邊中小市場全面開花。首先，營銷部門應(yīng)挖掘新的客戶資源，要在洽談合同的第一時(shí)間，商定好付款方式和支付時(shí)間，材料進(jìn)場公司會(huì)保證進(jìn)場款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質(zhì)量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來不必要的麻煩。在施工完成之后，公司的業(yè)務(wù)一定要繼續(xù)跟進(jìn)，一旦發(fā)現(xiàn)房屋存在哪些問題或者客戶有什么不滿，盡量能當(dāng)場為客戶解決的就當(dāng)場解決，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比較高，有需要維修的問題要一次性解決，避免多次返工，既增加成本又給客戶留下不好的印象，同時(shí)保證后續(xù)款項(xiàng)按約定收清。　　其次，對于以前積累下來的老客戶，或者有過合作的老客戶，要定期做好回訪，隨時(shí)關(guān)注他們的工地開工情況，不放過一絲機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛艘郧昂献鞯幕A(chǔ)，做單的成功率會(huì)相對高一些，銷售部門要把公司最新的價(jià)格、付款情況向老客戶說清楚，以免產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì)，破壞合作關(guān)系。做好一個(gè)單，能為后續(xù)引來很多資源。面對目前的經(jīng)濟(jì)形勢，郭董事長說，做單、施工、催款，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，缺一不可。工程完工驗(yàn)收一定要有現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的簽字，有任何特殊情況都要在驗(yàn)收單上標(biāo)記清楚，因?yàn)檫@是公司驗(yàn)收結(jié)算金額的重要憑據(jù)，如果后期客戶與公司之間有任何分歧，驗(yàn)收單就是第一手材料。工程驗(yàn)收完畢后，驗(yàn)收單一定要在第一時(shí)間回傳到公司總部和辦事處文員處，保證信息更新快速及時(shí)，不給后期催款造成不必要的障礙。　　面對金融危機(jī)，杭蕭鋼構(gòu)董事長單銀木認(rèn)為，在國際經(jīng)濟(jì)形勢增速放緩、國內(nèi)宏觀調(diào)控結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響下，今年相當(dāng)部分中小企業(yè)面臨資金鏈斷裂等困難，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國今年上半年有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。國資委主任李榮融甚至要求旗下的150家中央企業(yè)"至少要做好過兩年從緊日子的準(zhǔn)備"。可見這種嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，因此杭蕭鋼構(gòu)必須做好充分準(zhǔn)備，積極應(yīng)對。　　單銀木說，滄海橫流，方顯英雄本色。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們既是一個(gè)很好的考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。我們必須夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，在觀念、管理、技術(shù)上不斷創(chuàng)新，認(rèn)真抓好合同履行和應(yīng)收款工作，全體杭蕭的干部員工必須行動(dòng)起來，齊心協(xié)力，共同渡過我們即將面臨的困難時(shí)期。同時(shí)，單銀木提出五項(xiàng)"過冬"措施：一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，各個(gè)部門要做好定崗定編定員的基礎(chǔ)性工作，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化考核，提高責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮干部員工的積極性。二是加大市場營銷和應(yīng)收款的力度，特別是應(yīng)收款，必須責(zé)任到人、要有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大家必須清醒地認(rèn)識(shí)到：隨著經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻，我們的業(yè)主同樣也會(huì)面臨同樣的困難，所以應(yīng)收賬款越早收回，風(fēng)險(xiǎn)性越小。三是減少庫存，加快流轉(zhuǎn)，精確采購。采購部門必須加強(qiáng)原材料市場走勢的監(jiān)控和分析，在保證生產(chǎn)任務(wù)的前提下，快速反應(yīng)，并向公司提供及時(shí)的建議。四是減少一切不必要的開支，各個(gè)行政部門對于各項(xiàng)開支必須嚴(yán)格掌控，加強(qiáng)檢查，并對目前的費(fèi)用支出做出分析。五是生產(chǎn)部門要充分發(fā)揮生產(chǎn)潛能，股份公司的生產(chǎn)產(chǎn)能短期內(nèi)必須提高到2萬噸以上，爭取早日達(dá)到4萬噸的生產(chǎn)目標(biāo)。　　精工集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在這次金融風(fēng)暴中所受的影響還沒有顯現(xiàn)出來，但他們已經(jīng)做好應(yīng)對準(zhǔn)備，尤其在2009年，他們將把主要精力放在公共建筑項(xiàng)目上，采取抓大放小的策略，順利度過這次寒冬。 在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，世界各國經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度越來越緊密。在這次金融危機(jī)中，中國的建筑業(yè)受到了較大影響，作為與建筑業(yè)密切相關(guān)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也被牽連。　　在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中，像滬寧鋼機(jī)、長江精工、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架等大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在這次金融風(fēng)暴中均受到了不同程度的沖擊。那些中型、小型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)就更是舉步維艱。大本營集成房屋有限公司作為一家中型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，在這場金融風(fēng)暴中業(yè)務(wù)量明顯減少，回款也遇到了困難，然而，公司面對危機(jī)臨危不懼，為了能夠安然過冬，郭書營董事長告訴記者，公司明智選擇了機(jī)構(gòu)調(diào)整的對策。　　首先，在運(yùn)營系統(tǒng)上，公司將進(jìn)一步將其完善和擴(kuò)展，減少工作流程步驟，突出調(diào)整整體作戰(zhàn)能力，強(qiáng)化物流的全方位功能。其次，對于生產(chǎn)車間的調(diào)整，公司撤消了原質(zhì)量技術(shù)部、活動(dòng)房車間、C型鋼車間和鋼構(gòu)車間。重新成立活動(dòng)房車間和彩板車間。車間調(diào)整的目的是為了加強(qiáng)生產(chǎn)一線的管理和減少管理人員。最后，在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，新增設(shè)客服部。郭書營說，作為企業(yè)的決策者必須保持頭腦冷靜，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢。中央為拉動(dòng)內(nèi)需，提出"出手要快，出拳要重，措施要準(zhǔn)，工作要實(shí)"的十六字精神。當(dāng)下就是考驗(yàn)企業(yè)全體員工是否能夠同心同德的關(guān)鍵時(shí)刻，也是考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功如何。在這場金融危機(jī)中，我們應(yīng)善于在處"危"中抓"機(jī)"，對別的企業(yè)而言可能是危，對于自己的企業(yè)可能就是一次機(jī)遇。因此，看一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，只需要知道他如何應(yīng)對危機(jī)就可以了。企業(yè)的戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營能力、組織效率乃至公關(guān)意識(shí)都在危機(jī)中得到集中、全面而又真實(shí)的體現(xiàn)。　　在這場金融風(fēng)暴中杭蕭鋼構(gòu)又是如何做的呢？杭蕭鋼構(gòu)總經(jīng)理陸擁軍告訴記者，在全球性金融危機(jī)的情況下，國務(wù)院及時(shí)出臺(tái)"4萬億元拉動(dòng)內(nèi)需"的實(shí)質(zhì)性重大舉措，雖然4萬億元投資涉及多個(gè)領(lǐng)域，但工程建設(shè)領(lǐng)域受益匪淺。作為國內(nèi)鋼構(gòu)龍頭企業(yè)的杭蕭鋼構(gòu)，非常關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，并將適時(shí)采取包括調(diào)整營銷策略在內(nèi)的一系列措施，將中央政府政策的"利好"，最大化地體現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展中。陸擁軍認(rèn)為，國務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的政策出臺(tái)，為杭蕭鋼構(gòu)做大鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模和市場提供了強(qiáng)有力的宏觀支撐。因此，無論是在經(jīng)濟(jì)的繁榮時(shí)期還是在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，善于抓住機(jī)遇的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)坐以待斃。