銷售渠道 　　陶瓷企業(yè)面臨渠道升級　　根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年房地產(chǎn)投資將壓縮一半以上，深圳壓縮56％，廣州因為以前主要依靠房貸，銀根緊縮后，壓縮了60％，反而北方有些地方壓縮比較少。陶瓷行業(yè)整體銷售鏈條呈現(xiàn)疲態(tài)，如何尋找新的市場增長點，提升行業(yè)發(fā)展空間成為擺在眾多陶瓷企業(yè)面前的生死命題。就此，一場爭奪更多優(yōu)質(zhì)渠道資源的戰(zhàn)爭在2008年打響，全國陶瓷企業(yè)參與其中。　　據(jù)本報調(diào)查結(jié)果顯示，在發(fā)達的省會城市，平均每一個城市有2000個建筑衛(wèi)生陶瓷 品牌，但是到了地市一級的市場，品牌數(shù)量就大幅度減少到500個。而到了縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場，能夠滲透進去的品牌數(shù)量更是呈幾何級數(shù)遞減；在四川、安徽等經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，以及青海、甘肅等比較偏遠省份，品牌競爭態(tài)勢呈倒三角形架構(gòu)，品牌的絕對數(shù)量更加少。這些數(shù)據(jù)足以說明大部分企業(yè)渠道建設(shè)還是弱項，現(xiàn)有渠道遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需要。扁平化、直達終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點。在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴張后的陶瓷產(chǎn)業(yè)，面臨渠道瓶頸。由興邦產(chǎn)業(yè)推出的"中國團購聯(lián)盟"就是為打破這一瓶頸順勢而為的渠道聯(lián)盟，可以預(yù)見，隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩，陶瓷行業(yè)如何為渠道擴容，進行資源重組將是必不可少的修煉項目。　　外銷市場 　　外銷企業(yè)加緊內(nèi)銷圈地　　有人形象地將2008年比喻為"4把刀子加1根繩子"。即指原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增、外貿(mào)困境和信貸收緊。　　據(jù)調(diào)查，2008年我國陶瓷出口增幅比2007年、2006年下滑了20多個百分點。我國陶瓷出口正經(jīng)歷著嚴寒的冬天。國內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟適用房推廣等政策的執(zhí)行，使多數(shù)外銷陶瓷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。　　據(jù)了解，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場的外銷企業(yè)，都在內(nèi)銷市場鋪設(shè)了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。如泉州中宇集團初涉國內(nèi)市場就以5000萬"巨資"在全國設(shè)立1000家專賣店、3000家專營店。"現(xiàn)在，大家都想通過控制銷售渠道，樹立品牌地位。"業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)可以借助一線城市的旗艦店，輻射二、三線市場，吸引更多的經(jīng)銷商加盟。　　專業(yè)賣場 　　專業(yè)賣場走向展銷化　　數(shù)據(jù)顯示，自2002年開始，全國范圍內(nèi)家居建材賣場的面積每年以23％甚至更高的比例快速擴張。而作為銷售終端的陶瓷賣場，也面臨著前所未有的管理模式突破、管理理念變革和營銷方式創(chuàng)新的考驗。　　12月20日，一個集產(chǎn)、銷、展一體化的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館在閩龍?zhí)沾煽偛炕孛嫦蚬娬介_業(yè)。董事長陳進林自信地說："閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館將為行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。"　　而實際上，專業(yè)賣場走向展銷化已成為多數(shù)地區(qū)的一大亮點。佛山中國陶瓷城每年兩屆陶交會、淄川建材城也開始舉辦商品交易會。"這種新模式能夠幫助陶瓷產(chǎn)業(yè)成為新的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)瓷區(qū)與國際采購產(chǎn)業(yè)的對接，最終實現(xiàn)瓷文化產(chǎn)業(yè)走向館藏與銷售相結(jié)合的道路。"業(yè)內(nèi)人士對這種新型展銷模式給予了充分的肯定，展與銷的相互結(jié)合，使多數(shù)陶瓷專業(yè)賣場對之趨之若騖。