我國鋼貿業(yè)正處于淘汰落后產能，抑制產能發(fā)展，企業(yè)謀求轉型陣痛階段。開始由過去繁華的階段逐漸步入蕭條，鋼鐵工業(yè)窯爐發(fā)展到目前階段，業(yè)內人士認為唐山進入了后鋼鐵時代，種種危機向鋼鐵業(yè)逼近。

鋼貿商萎縮，原有分銷渠道受到重創(chuàng)。加上鋼鐵行業(yè)利潤低下，鋼鐵企業(yè)為減少中間流通環(huán)節(jié)存本挖掘增加新的利潤點，也尋求提高自供。傳統(tǒng)銷售模式，除汽車用鋼等特鋼以外，其他大宗鋼材品種約有60%～70%是通過流通市場下游提供的，不過這一銷售傳統(tǒng)正悄然在改變。 

據中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數據統(tǒng)計，2013年，鋼鐵企業(yè)在國內銷售的鋼材中，以直供方式銷售的鋼材占比達到36.54%，同比提高了0.77個百分點。通過分銷方式銷售的鋼材占比達到45.4%，同比降低1.14個百分點。通過零售方式銷售的鋼材占比為4.82%，同比提高0.44個百分點。通過本企業(yè)分支機構銷售的鋼材占比為13.24%，同比提高0.05個百分點。2013年會員鋼鐵企業(yè)鋼材直供銷售比重、零售銷售比重、分支機構銷售比重均有所上升，僅分銷銷售比重有所下降。 

據了解，河鋼集團去年曾定下直供直銷60%產品的目標，而寶鋼的直銷比例達到70%以上，馬鋼直銷比例超過50%、鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷55萬噸高效材，直供戶比例達到40%。