一個完全輕裝化的企業(yè)，可以踩在人家肩膀上賺大錢，以前很難想象做一個移門企業(yè)可以做到上億的規(guī)模，現(xiàn)在看來完全可以做到。 長三角區(qū)域市場強勁 櫥柜移門相對家居其他>其他>其他行業(yè)是比較新興的行業(yè)，產業(yè)化發(fā)展不到十年，真正的發(fā)展也就是五、六年的時間，有一定規(guī)模的企業(yè)多了起來，怎么樣把企業(yè)做大、做強是擺在企業(yè)眼前的問題。早在五到十年前，整個櫥柜移門的市場形勢比現(xiàn)在好，整個的市場量大，消費者對市場的挑剔度不高，消費者最多是追求一種形式。隨著中國經濟過快增長，上海連續(xù)十年超過10%的增長，櫥柜移門行業(yè)經受著多重壓力：資金成本的提高，房產的萎靡，經濟適用房的增多，原材料的價格上漲，這些都考驗著這個新興發(fā)展起來的行業(yè)。 "直到現(xiàn)在我們中國尤其是長三角地帶，依然是經濟非常好的地區(qū)，經濟不發(fā)達的地區(qū)市場沒有這么大。盡管現(xiàn)在我們櫥柜行業(yè)有五、六百家企業(yè)，但攤到中國、攤到長三角、攤到上海，還是有一定的市場空間。我們還是處在裝修的市場高峰期，所以當我們埋怨、哀嘆說生意難做的時候，其實不是這樣的，機會還是有的。" 雖然受到國內外大的市場環(huán)境的影響，上海市企業(yè)競爭力研究中心主任范林根仍然認為國內市場，尤其是地處長三角中心的上海市場，有著相當大的市場空間，行業(yè)前景應該長期向好。 品牌創(chuàng)新拓展行業(yè)空間 "櫥、衣柜和配套這個行業(yè)并不高深，只要木匠一個人就能把家里的衣柜、櫥柜、門都做好了，這顯然是不好的，如果碰到一個出色的木匠會有他自己的風格。所以慢慢地工廠化、產業(yè)化一定是一個趨勢，一個行業(yè)發(fā)展起來了，產業(yè)化就發(fā)展起來了，工廠化、品牌化也會會發(fā)展起來。"范林根認為，這個行業(yè)本身就跟品牌的建設密不可分，一個輕裝化的企業(yè)，完全可以踩在人家肩膀上賺大錢，以前很難想象做一個移門可以做到一個億，現(xiàn)在看來完全可以做到。 櫥柜移門并不是門檻特別高的行業(yè)，受商品特殊性的影響，現(xiàn)在全國沒有一個品牌能夠做得很響。"上海生產廠商最高的時候有700多家，也沒有什么品牌，所以產業(yè)化、品牌受市場因素的影響比較大。"好美家櫥柜采購經理俞國雄說。 品牌是把雙刃劍，但是做得好，服務和品牌的價值就顯示出來，做得不好也很容易打擊品牌自身。如何提高品牌的知名度，避免概念化，將品牌和服務落到實處才是關鍵所在。 國家建筑工程材料監(jiān)督檢驗中心副主任、上海市建筑材料與構件質量監(jiān)督檢驗中心常務副主任樓明剛認為，消費者之間的口碑相傳能很好的擴大整個品牌知名度，另外做廣告也是途徑之一。正面宣傳比較好的途徑就是政府的評優(yōu)，包括上海名牌、政府、行業(yè)獎項等，都是提高品牌知名度的重要途徑之一。"我想說的是毀壞知名度也是很容易的事情。一個是由于產品質量不好引起了媒體的關注，造成的負面沖擊反作用很大；另外消費者的投訴也會造成負面的影響。"樓明剛說。 市場價格不升反降 櫥柜生產廠商利潤逐年在下降，一個是市場競爭激烈，另外一個是價格隨著市場競爭激烈化程度的提高，包括人工成本、原材料價格的提高，使得價格現(xiàn)在呈上升的趨勢。 但櫥柜移門行業(yè)并沒有因此大幅漲價，相反而是價格降低了。好美家櫥柜采購經理俞國雄說："我是老裝潢總會的人，隨著企業(yè)的變遷在好美家親身經歷了櫥柜的價格變化，這個價格實際上沒有升，而是在降，說明我們這個市場在逐漸地健康，現(xiàn)在的市場應該說基本上是一、兩千塊，我說的是中、低端市場的價格。" 俞國雄還向我們透露了一個信息，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在只占裝潢裝修市場份額的百分之二點四幾。這就要求企業(yè)必須最大化地去滿足消費群體的需求，對商品結構要有充分的考慮。一方面要考慮高端的、中端的；另一方面也要考慮低端的人群，但是對超市來說可能面對的大部分是一般的人群，這就需要我們有具體的價格定位。考慮的重點是突破，這個突破就是個性化、差異，企業(yè)要發(fā)展也要做差異化的競爭。