當一個個圈在大江南北扎根壯大,一個通達全國的網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)運而生?! ∵@張網(wǎng)不僅網(wǎng)住80多萬在外泉商的心,還把家鄉(xiāng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪向全國,并向越來越多的領(lǐng)域延展突破。 如今壯大起來的異地泉商不僅用持久的努力反哺家鄉(xiāng)企業(yè),還舉起"回歸"大旗,將新成果帶回家鄉(xiāng)?! ′N售網(wǎng):品牌專賣網(wǎng)鋪向全國 "離開南安人,全國水龍頭關(guān)不住。"這句話雖有些夸張,卻勾勒了泉州水暖大軍的強大?! 纳鲜兰o80年代初開始,10萬南安銷售大軍奔赴全國各地,銷售水暖閥門,大至化工、機械閥門,小到家里的水龍頭。今天,銷售大軍已經(jīng)擴張至二三十萬人,攻占了全國75%以上的市場。如今,南安號稱"中國水暖之鄉(xiāng)",擁有國內(nèi)最大的水暖城,外出泉商功不可沒?! 「蟮臄U張來自泉州本土的品牌企業(yè),他們擁有遍布全國的專賣網(wǎng)絡(luò),而企業(yè)在各省的代理商中,仍有相當一部分是泉州人。 安踏專賣店發(fā)展到超過4000家,七匹狼、富貴鳥、九牧王等一大批國內(nèi)一線品牌也有兩三千家的規(guī)模,他們的網(wǎng)絡(luò)通往了全國各個二級甚至三級城市的主要街道。據(jù)不完全估計,如今遍布全國的泉州運動品牌的專賣店已接近10萬家。網(wǎng)絡(luò)中還有恒安、潯興等一批企業(yè)在湖南、天津等地的生產(chǎn)企業(yè),數(shù)十萬計的泉州人在龐大的銷售、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中與家鄉(xiāng)企業(yè)一起成長?! ⌒袠I(yè)網(wǎng):從鞋服建材向電子金融進軍 泉商觸角的靈敏由來已久?! √柗Q泉商之華人首富的鄭周敏早在50年前,就把產(chǎn)業(yè)版圖從小紗廠向金融、投資、地產(chǎn)開發(fā)業(yè)進軍,并在上世紀七、八十年代,讓他的亞洲世界集團遍布菲、臺、美、日、加等國家和地區(qū),成了集房地產(chǎn)、金融、工業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)等于一身的龐大工商王國?! 『髞韲鴥?nèi)的泉商發(fā)展,幾乎應(yīng)和著前輩的路徑。早期,他們大都靠泉州鞋服、石材、陶瓷、水暖的天然優(yōu)勢,把這些商品帶到全國各地,編制一張輻射全國的銷售地圖。完成了原始積累后,他們開始向當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)或新興領(lǐng)域進軍?! 堑聞?980年到廣州闖蕩,憑借水暖營銷挖到第一桶金。之后,他轉(zhuǎn)身成為高科技領(lǐng)域的一員,其經(jīng)營的金剛防火涂料產(chǎn)品目前已廣泛應(yīng)用在軍工、民用和石化等行業(yè),國內(nèi)重大項目如北京西客站、上海東方明珠電視塔等都有其產(chǎn)品的身影?! ∏Ю镏猓S文佳在北京從五金批發(fā)起家,而后轉(zhuǎn)入空冷機組的輔機生產(chǎn)領(lǐng)域,先后成為國電、大唐等國內(nèi)電力巨頭的供應(yīng)商。2005年,黃文佳又與國際巨頭瑞士IHW聯(lián)合設(shè)計集團合作,向空冷機組的主機國產(chǎn)化發(fā)起沖擊。如今,已經(jīng)坐上國內(nèi)冷卻技術(shù)頭把交椅的黃文佳,正進行核安全認證,把下一個目標瞄準核電領(lǐng)域。 類似的故事在全國交替上演,在大慶,泉州人蓋起閩南工業(yè)園,把腳步邁向油田機械加工和環(huán)保項目。在昆明,大量泉商從水暖、食品起家,并逐漸向當?shù)刭Y源豐富的水電、綠化行業(yè)進軍--從優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)蔓延開,泉商們已經(jīng)編織起遍布金融、水電、光電、賣場、高端機械的新網(wǎng)絡(luò)?! 〗陙恚@些泉商蓄著鄉(xiāng)情,舉起"回歸"大旗,創(chuàng)辦生物制藥廠,建設(shè)精細化工廠、五星級酒店,回泉州建總部大樓,打開另一片產(chǎn)業(yè)天地。從家鄉(xiāng)起步,擴展事業(yè),再回歸家鄉(xiāng),開拓新領(lǐng)域,泉商的軌跡仿佛一個精妙的輪回,必將越來越興旺。
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