《士兵突擊》中的主人翁許三多，以樸實，憨厚的形象與不放棄，不拋棄的永恒精神，深深贏得了廣大觀眾的喜愛。春節期間，我又將這部連續劇過了一遍，對許三多又有了新的認識與了解。結合自己的營銷工作性質，聯想一下這個劇中任務人物形象，發現他是個自我營銷高手。讀者若是不信，看看下面的許三多自我營銷策略。 許三多的SWOT分析與運用 許三多沒有接受過營銷方面的培訓與教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我營銷的過程中能夠清楚自己的優劣勢，知道揚長避短，也深知自己的機會點，懂得并善于抓住機會，實現士兵突擊成功的營銷目標。他深諳自知之明的道理與SWOT分析大同小異。 優勢 擅長奔跑，速度較一般人快（在家時，經常被他爹追打的滿山跑而練就的）。這為他選擇進入鋼七連，以至于后來的老A奠定了的信心基礎，也是他不留在團長身邊做個通信員，而進入訓練強度大的連隊的重要原因之一。 形象憨厚老實，極易取得別人的信任。新兵代理排長（鋼七連優秀班長）史今、基地五班老馬班長、老A大隊長袁朗等相關人員，都成了他的鐵桿，對他信任有加，關懷備至。以至于起初很瞧不起他鋼七連連長和對其極其排斥的副班長伍六一，后來都被他的這個優勢所俘虜，成為親密的戰友。為解救非法融資入獄的許老爹，許三多實現了無風險抵押貸款的速度與比例之最，將此優勢發揮的淋漓盡致。試想，以他每月幾百元的收入，獅子大開口，向部隊借十萬元人民幣，償還能力之弱可想而知。這不等于資產幾百萬的企業要借貸十億，恐怕哪個銀行、財團都不會傻到貸給他的程度。然而，三多做到了！ 記憶力好，雖然沒有讀過幾天書，但是他清楚自己記憶力不錯。于是在閑暇之余，背了一套軍事術語，以備不時之需。一次野外駐訓，讓他在團長和其他>其他>其他軍事主官面前露了一手，得到了除了連長高成外的首長們的一致好評。 劣勢 文化教育背景差，初中畢業證都是通過買通關系搞回來的。這個不足也是他沒有留在團長身邊做通信員的重要原因之一。他自己清楚，留在團長身邊只能是服役期滿，打背包回家的最終結果。他所在的部隊對戰士的文化素質要求高，就他掌握的知識程度，考學無望，轉個士官絕對信心不足，提干更是入地無門。唯一出路是進鋼七連，發揮其優勢，死拼硬打，掌握好軍事技能，總會有出頭之日。這也是他奮發圖強的發動機。 形象不佳，身材矮小。連長高成反感他的主要原因之一就是他這個缺點，影響全連整體形象。一眼望去，一片筆直整齊的杉木林中出現了一棵歪脖樹，多么的不協調，還能叫鋼刀七連嘛。其實，三多知道，身材矮小可以玩輕便的活，軍事技能優秀可以遮蓋形象不足。這個劣勢后來被三多充分轉化了，舉兩個例子：一是單桿上轉圈圈，刷新了連隊記錄，弱化了連長對其的反感；二是在戰術訓練上日趨突出，與A大隊對抗演練時，不但把潛伏技能老道的連長高成捉住，還擒獲了A頭目袁朗，為其進入A大隊奠定了基礎，鋪平了道路。通過這兩個實例，連長基本消除了對其印象不佳的影響。 反應遲鈍，方言難改。連長高成最反感的就是他的這個缺點，行為舉止木納，很多軍事技能掌握速度緩慢，一口不南不北河北滄州一帶方言。 這個劣勢也被三多很快轉化，并演變成了淳樸，可信，可愛的個人品牌價值。他用優勢、劣勢一起營造了良好的人脈網絡和有利的營銷環境。 競爭 三多心里最清楚不過，在這個集優質兵源于一處的光榮部隊，到處都存在競爭危機。自己幾斤幾兩心中有數，參與正面競爭肯定沒有什么優勢。發配到荒無人煙的看守基地的五班，反到給自己修煉內功的一個機會。舉著空槍苦練射擊，早睡早起堅持出操，練單兵隊列。產品質量過硬了，才能參與市場正面競爭。 機會 是金子總是會發光的，等到練成了金身，回到大部隊鐵定有機會。實在沒有機會，自己也可以創造機會（下文中有三多的回歸策劃）。好的產品總會有銷售機會，沒有也要尋找銷售機會。 自我定位 ---------政治合格、軍事過硬、紀律嚴明、團結友愛的農民子弟兵 品牌定位 品牌核心價值------------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭。 品牌個性：---------------友善、本分、憨厚、進取。 傳播導語------------------好好活!做很多很多有意義的事。 品牌公眾形象----------團結戰友、憨厚老實、服從指揮、不怕犧牲、勇于獻身