通過分析我們不難發現 ,時至今日,在區位優勢變得愈發不再明顯的高速時代,名牌企業在各自區域內發揮的市場領導地位依舊明顯,品牌形成的地域優勢也將愈演愈烈。品牌將作為一種隱形因素,在未來市場爭奪戰中成為一顆重要棋子。
以“中國硅酮膠行業五大領軍企業”為例,白云化工在華南市場擁有自己整體銷售額的四成,杭州之江在華東地區占到了自己總銷售額的50%,山東永安膠業在華北市場更是達到了接近自己產品的70%的市場占有率,鄭州中原在華中地區的銷售額度也均超過其他區域的銷售額度,成都硅寶科技在西部市場占有比重也幾乎達到了自己總銷售額的半數。
隨著城鎮化的不斷深入,未來的房地產行業將在一段時間內發揮更加突出的作用,而房地產行業所衍生的建筑鋁門窗幕墻行業的發展格局也將更加明顯,國內硅酮膠市場面臨著新的機遇與挑戰。與道康寧等進口硅膠品牌相比,國產膠與其質量相差越來越小,而價格上,國產膠較進口膠相比更有無法比擬的優勢。近幾年,“白云”“金鼠”“永安”“思蘭德”等知名品牌在各自區域內形成一種優勢明顯的市場占有現狀,而隨著時間的增加,這種市場占有現狀也將更加明顯。
企業要進步,就要形成企業特色的市場發展模式。
通過調查,我們可以清晰的看出,作為以山東永安膠業,成都硅寶為代表的新晉領軍企業,他們在市場拓展初期絕大多數依靠自己地域性的優勢,在企業周邊地區形成自己的市場規模。局部率先形成對各自品牌的一種認知,然后拓寬各自產品的發展渠道,進而使其他區域慢慢的認知自己的產品,形成“品牌效應”,而這種具有企業特色的發展模式也將成為各個發展中企業借鑒的方法。
以上分析希望能為各企業在洞悉市場格局,分析潛在市場,規劃發展方向等方面起到促進作用。