在市場(chǎng)萎靡的情況下，一場(chǎng)爭(zhēng)奪更多渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，但在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，整個(gè)涂料行業(yè)卻顯得不知所措，陷入困局當(dāng)中而不能自拔，傳統(tǒng)渠道延伸找不到感覺。 根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年房地產(chǎn)投資將壓縮至少一半以上，深圳壓縮56％，廣州因?yàn)橐郧爸饕揽糠抠J，銀根緊縮后，壓縮了60％，反而北方有些地方壓縮比較少。為了生存，涂料行業(yè)顯現(xiàn)出了令人驚嘆的耐力，但在冰與火的市場(chǎng)考驗(yàn)中，涂料行業(yè)整體銷售鏈條上呈現(xiàn)疲態(tài)，各種問題被激化，特別是渠道因?yàn)槔骊P(guān)系，顯得尤為迫切。據(jù)調(diào)查，目前涂料行業(yè)銷售渠道主要來(lái)自6種模式。 其中，傳統(tǒng)的顯性渠道，也就是專業(yè)市場(chǎng)店面模式，占了超過一半的份額。其它銷售市場(chǎng)主要集中在隱形渠道，包括家裝（工裝）設(shè)計(jì)公司、工程公司采購(gòu)、建材連鎖超市、房地產(chǎn)采購(gòu)等。顯然，如何挖掘潛在的渠道成為涂料商迫在眉睫的事。
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