近年來，提到渠道，分銷，聽到最多的就是深度分銷了。那么，誰又能給深度分銷下個定義呢？理解不同，見解也有所不同，深度分銷就是通過減少渠道層級，將銷售目標下沉或渠道重心下沉，增強企業對渠道的控制力，擴大終端市場的覆蓋面，從而提高顧客購買機會率的銷售模式，深度分銷也常被稱作"渠道精耕"。 可口可樂，娃哈哈等都是深度分銷的運作高手，做到了讓產品"隨處可見"；于是，中國的企業家們視深度分銷為"靈丹"，著手開始操作，可是，試過后，不少企業家感言，"這玩意，不好玩，還是做我的渠道吧。" 究竟是什么原因讓他們從追捧，到放棄，筆者經十余年來的市場操作經驗，發表如下觀點： 一、深度分銷沒有錯，不是每個企業都適合去運作。 二、深度分銷成功率高的行業是快速消費品； 三、深度分銷成功的關鍵是企業自己的內功； 重點從企業的內功談起 第一內功：產品力！ 1、產品質量 產品是4P之首，是企業生存的關鍵； 質量是企業生存的根基，是品牌騰飛的翅膀，是消費者認識你的前提； 放大了說，質量就是企業的生命！ 秦池倒下了，因為質量！ 肯德基、麥當勞越做越好，因為他們視質量為生命！ 海爾將不合格冰箱砸成碎片，由原來一個資不抵債的小廠成為現在一個全球排名前列的冰箱制造公司； 三一重工用大錘砸掉不合格的零部件，最終"砸"出了符合標準的質量，"砸"出了更大的市場和堅挺的品牌。 韓國三星李健熙將不合格手機摔碎，三星從此走上輝煌大道； -- 所以，你應該知道質量的重要了吧？ 2、產品包裝 包裝也非常重要！"人靠衣衫馬靠鞍"就是說明這個道理。 包裝與產品如影隨形是無法分離的，在商品化的今天，擁有良好的包裝，等于擁有進入市場的一張美麗笑臉！，它們作為商品的"第一印象"進入消費者的眼簾，從琳瑯滿目的貨架上突現出來，吸引著消費者。 有調查顯示，有近六成的消費者是根據產品包裝來決定購買的。商品獨特的包裝，讓消費者獲得心理、情感的滿足，從而影響消費購買和使用產品。 社會的發展，包裝已成為當代市場銷售競爭的有力武器！ 隨著經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，以及人們思想觀念和審美情趣的轉變，商品包裝也出現了新的趨勢。 所以，企業家們，我們要重視產品的包裝，去迎合消費者的審美情趣，讓產品競爭力進一步提高！
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