經營品類雷同、營銷手段單一等問題一向是傳統建材賣場的通病。面臨當前的市場困局，東莞部分傳統建材賣場率先轉變經營思路，以某一建材品類為主打"招牌菜"，憑借差異化經營特色搶占市場先機。業內人士認為，隨著行業競爭加劇，東莞傳統建材賣場轉型已勢在必行，而部分賣場改變以往的"大而全"，改走專業化路線，主打特色牌，突出自身的核心競爭力，可以看作是邁出了轉型的第一步。 現象1 一網打盡主流品牌壁柜 近日，記者在東城美新家居中心看到，賣場外圍位置較好的臨街鋪面幾乎全為品牌壁柜所占領，集中了索菲亞、科曼多、卡迪雅、頂固、丹麥風情等眾多國內外一、二線整體壁柜品牌。 "自2006年首度引進索菲亞衣柜以來，我們就產生了打造壁柜一條街的設想，只是從去年起步伐更快了。"美新家居中心商場管理部副總助理徐俊中表示，為應對金融海嘯沖擊，美新在以往衛浴潔具、家具等品類較為完善的基礎上，著重突出整體壁柜"特色路線"。為此，賣場將外圍街鋪及一樓部分鋪面整合起來，辟出"壁柜一條街"，集中引進了當前最為熱銷的13個主流整體壁柜品牌。目前，美新"壁柜一條街"已經成行成市，由于品牌集中度高，吸引了市區及各鎮區的眾多業主前來定制壁柜，同時也拉動了賣場其它品類建材的銷售。 索菲亞衣柜美新店負責人認為，由于壁柜行業進入門檻較低，品牌魚龍混雜，集中主流壁柜品牌的做法，不但為業主提供了更大的選擇余地，也有利于形成品牌合力，共同把市場做大，帶動東莞整體壁柜行業的健康發展。 現象2 五金超市開進傳統賣場 賣場走專業化路線并不止美新家居一家。上月初，號稱東莞建材賣場中單體經營面積最大的五金超市現身南城未來家園建材城。 據未來家園建材城周海江店長介紹，未來家園突破以往傳統賣場"只租不營"的慣例，創造性地在賣場內開設了五金超市直營店。店面由三樓幾間相鄰鋪位打通而成，經營面積800余平方米，主要經營五金鎖具、拉手、導軌、油漆、防水、線纜線材、開關面板、光源等，引進的品牌有多樂士、雅士利、麥科龍等國際一線品牌，"五金超市無論營業面積還是經營品類，在東莞的傳統建材賣場中都絕無僅有，規模也超過了建材超市的五金專區。" 據了解，未來家園建材城雖定位于高端建材賣場，但原先的經營品類與市區的新興裝飾材料城、美新家居中心等賣場有較多重合，優勢并不突出。而其首創的五金超市一舉突破了傳統攤位制賣場的經營局限，與同行拉開了差距，在滿足顧客"一站式購齊"需求的同時，也有助于培養自身的核心競爭力。 現象3 新賣場打出"櫥柜牌" 泰安居東莞東城店自去年10月開始試業以來，正趕上行業的低谷期，招商與經營都遇到了較大阻力。經過反復權衡、比較，泰安居最終決定打響"櫥柜牌"，將招商重點放在了各大櫥柜品牌方面。 據悉，以往東莞櫥柜市場以分散經營為主。泰安居所屬的泰基企業集團招商經理李俊鴻表示，泰安居東城店提出"率先打造東莞首家櫥柜城"的概念，整個櫥柜城經營面積達1萬多平方米，以集約型方式充分展示櫥柜的產品形象、企業形象、品牌形象等，"這種集約型的賣場更容易開展整體營銷推廣及服務，使消費者不必四處奔波，就可通過櫥柜城選擇到滿意的櫥柜產品。" 目前，泰安居已引進包括百麗、蘇泊爾等知名品牌在內的多個櫥柜、廚電經銷商，招商工作仍在進行中。 觀察 變則生，不變則亡 無論是打造壁柜一條街、五金超市，還是東莞首個櫥柜城，幾家傳統建材賣場的創意都有著一個共同點，那即是"發前人所未發"，以某一建材品類的規模優勢為"特色菜"、"招牌菜"，從而最大限度吸引細分市場的客流，這種轉型在東莞建材業的發展史上無疑有著里程碑的意義。 與以往跟風而上拼價格的同質化競爭有著根本不同，轉型后的賣場在某一領域奠定了其強勢地位，也就擁有了在該領域的話語權。有了"拳頭產品"，還何愁沒有客流？目前東莞建材業面臨的最大問題就是品牌集中度不高，行業洗牌已經展開，在市場前景還不明朗的時候，誰能正確找到自身定位、及時轉變經營思路，誰就能成為最后的贏家。