一、外熱內冷，水性木器漆當前市場困局 自從1996年德國都芳、山東亞力美兩個品牌的水性漆上市后，生產水性木器漆的廠家就如雨后春筍般出現，幾乎國內所有木涂料廠家已有涉足到了水性木器漆，大有星火燎原之勢。 然而，十三年彈指一揮，從中國水性木器漆現在的整體發展情況來看，慘淡的現實與當初大家的期望相差甚遠。 經銷水性木器漆的經銷商在規模上遠遠不及油性木器漆，僅占不到5%比例，水性木器漆知名度和市場聲勢雖然很高，但經銷商支持及終端銷量卻十分低迷和消沉。 很多涂料企業，特別是專業生產水性木器漆的廠家，經營舉步唯艱，一些中小企業在生死存亡的邊緣徘徊，甚至有的先行者已經折戟沉沙！ 更多的企業對市場前景感到困惑迷茫，即便類似嘉寶莉、華潤、以及立邦等實力強大的品牌，水性木器漆也僅是作為形象產品推廣，用以證明品牌在高端技術上的作為，說白一點，僅是品牌產品線的一個形象擺設。 可以說，到現在為止，無論大小企業，真正在水性木器漆領域上有所突破或突圍成功的品牌和廠家幾乎還沒有！ 二、三大關鍵，揭示水性木器漆當前困局根源 關鍵1：性能不足拖累市場。 水性木器漆在性能上與油性木器漆確實還有一些差距，如硬度，耐侯性等，雖然有些品牌宣傳其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但這只是為了短期利益，過度夸大水性漆性能的虛假說辭。 歐盟的水性木器漆市場占有率之所以較高，在于國外家庭裝修DIY盛行，涂料的使用者是業主本人，他們對使用過程的健康問題比較重視。其次，他們一般每過幾年就會把自己的房子翻新一次，因此對漆膜的豐滿度、硬度等表面效果不太重視。 而在中國，由于一般都是一次裝修常年使用，業主更多講究家具產品的經久耐用，要求油漆豐滿度好，硬度高，耐侯性久等。所以，水性木器漆在性能方面的缺陷問題，成為拖累市場發展的最大障礙。 關鍵2：價格過高壓制需求。 從性價比上看，目前水性漆的產品價格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中較低的輔料成本（普通自來水即可），其綜合成本仍比油性漆高出20%以上。 水性木器漆最大的優勢是清水調漆，施工過程及施工完成后空氣健康清新。對業主而言，他們只關心施工效果，并不關心油漆工施工的健康問題，其次，施工完成后的家具，他們通常都會通風晾曬一段時間后再使用，這樣即使用油性漆涂刷的家具殘留氣味也基本散發完畢。 讓業主為了省一點通風晾曬的時間，或者讓他們考慮保障油工施工過程的環保，而去花費一筆不小的費用并且影響最終的涂膜效果，不太現實。 價格降不下來，效果還比油漆差，這使得許多業主放棄了水性木器漆，而選擇油性木器漆。 關鍵3：施工不便制約發展 在中國的家具裝修一般都是由專業的施工隊、油漆工來具體操作，油漆工的建議和使用偏好直接影響到業主購買決策。 油工作為社會的底層人員，投身油工這個行業，更快更好的賺錢求生存是第一要務，其次才是考慮健康和安全的問題。 油漆工判斷涂料好壞的標準是，在保證施工品質的情況下省工省時，有較高施工效率。水性漆在低溫高濕的環境下干燥緩慢，施工周期相對延長，加上水性木器涂料本身對溫度、濕度等涂裝環境的要求比溶劑型涂料嚴格的多，不同區域環境、不同季節氣候的差異變很大，沒有豐富水性漆施工經驗很難做出好的效果，因此很多油工師傅對水性木器漆敬而遠之。 讓廣大正在為了解決生存問題而努力的油工，為了自己的健康而去主動建議使用水性木器漆來降低自身的施工收入，顯然很不可能。這樣的現狀導致的結果是，一旦推廣廠家取消了油工施工水性漆的施工補助，油工就會抵制使用。