每一個成功的男人背后必然有一群好女人； 每一個成功的企業背后必然有一群優秀經銷商。 俗話說，成家立業。一個男人只有成家之后才能真正的去建立自己的事業。而一個企業要真正成為企業，必須要有自己的經銷商網絡。涂料作為一種半成品，要想順利地從工廠轉到用戶的手中，渠道比廣告更重要。而渠道的建設和完善，歸根到底就是經銷商隊伍的建立和提升。因此，對于涂料 企業來說，成家立業的根本前提在于找到門當戶對、志同道合的經銷商。 "一年之計在于春"，因此，春節過后，修建銷售渠道，加緊招商就成了企業的頭等大事。招收到優秀的、與企業有共同發展目標的經銷商關系到企業全年銷售目標的完成。而且，在今天，廠家不但要想辦法招收優秀的經銷商，還要幫助經銷商尋找優秀的分銷商，實現渠道下沉的戰略目標，幫助經銷商把產品分流到三四級市場。 然而，說到招商，頭就大了。企業如何才能快速、有效地實現招商呢？《涂飾商情》認為，要像談戀愛一樣去招商。 （一）確定對象的標準 談戀愛、結婚，講究志同道合、門當戶對、兩情相悅。企業招商也是如此，在招商前，一定先要弄清楚自己是一個什么樣的企業，適合什么樣的經銷商，然后才是列出自己的征婚標準和要求。 招商就如同談戀愛一樣，是一個雙向選擇的機會。企業必須充分展示自己的實力和潛力，去打動經銷商的芳心。對于企業來講，找到合適的經銷商，白頭到老，可以很好地實現"家和萬事興"的目標。如果彼此門不當，戶不對，強扭的瓜是不會甜的，沖動也必然會受到懲罰的，到頭來"婚姻破裂"是小事，刀槍相對才要命。 因此，找老婆，必須擦亮眼睛，仔細搜尋，慢慢偵察。偵察的對象大概有如下幾種： 1．別人的老婆 俗話說，老婆是人家的好。市場上有那么多成功的經銷商，如果能夠把他們吸引到自己的旗下，可以省去很多摸索的過程。企業可以通過三種方式來尋找： 1）上錯花轎嫁錯郎的經銷商。這類經銷商就像秀外慧中的知性女孩，由于當年的天真、缺乏社會經驗而被油嘴滑舌的男人騙婚，或者遇到男人變心，以前花前月下的種種承諾，都成了過眼云煙。保證的優良品質露餡了，承諾的支持沒有了，只能苦苦掙扎，過苦日子了。對此，我們可以引導她們"良禽擇木而棲"。 2）吃喝不愁、精神欠缺的經銷商。此類經銷商銷量很好，賺得也不少，但是，由于廠家的承諾實現不了，經銷商的利益不能得到保障；或者廠家沒有遠大的理想，精神上無法滿足經銷商。因此，這些對廠家不甚滿意的經銷商，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。 3）和諧美滿的經銷商。這類經銷商既能賺錢，精神上也得到了很大的滿足，對廠家有較高的忠誠度，有著與廠家"白頭偕老"的打算。但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。或者，讓他先試銷我們的產品，然后采取"駱駝進帳篷"的方法，搶占銷售份額。 2．瞄準伴娘 別人的老婆也許不太好挖，那么可以把眼光轉向人家娘子身邊的伴娘，即相關行業產品的經銷商，如板材經銷商、涂料輔材經銷商、壁紙經銷商等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，而且有助于產品銷售的相互促進，因此經銷商比較容易加盟。事實上，很多油漆經銷商就是來自板材銷售行業。 3．無主名花 這部分客戶，就像當今社會的"三高"女人，學歷高、收入高、相貌好。很多人不敢高攀。其實，你如果想獲得更大的發展，不妨去追求。這部分經銷商有文化、有資金、社會關系也較好，只要能夠引其入行，加以培訓和指導，可以迅速成長為優秀的經銷商。 （二）確定找對象的方法 人海茫茫，美女如云。但哪些女人才是你的最愛，才能夠幫助你發展壯大？費思量。通常的做法不外乎兩種：一種是，完全依靠個人努力，自己去找，希望能夠在"正確的時間、正確的地點，遇到正確的人"；一種是通過刊登征婚廣告，廣撒網，看看天涯何處是芳草。 1、拜訪招親 在涂料行業起步階段，通過業務人員直接走訪招商是最普遍的作法。即使現在，仍然有相當多的企業依靠業務員"兩條腿"去尋找經銷商。業務員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 但是，這種方法比較原始，成本高、效率低，耗費時間長。 2、廣告招親 廣告招商是現代企業招商的最主要形式。在涂料 行業，廣告招商的方式主要有：大眾媒體招商和專業媒體招商。一般來講，由于涂料的專業性比較強，大眾媒體的傳播對象里面目標人群所占比例太小，所以，效果不是很理想，因此，很多企業偏向于選擇讀者群專業性比較強的專業媒體。 3、會議招親 目前，很多涂料企業都通過舉辦招商會議、產品推介會等方式進行招商。這種面對面的招商，效果也相當不錯。