（三）如何讓經銷商嫁給你 全國大大小小8000多家涂料企業，上萬個涂料 品牌，你怎樣才能在萬花叢中脫穎而出，贏得優秀經銷商的芳心？ 1．展示企業健壯的體魄和殷實的家底 企業也像一個男人一樣，英俊瀟灑的外形固然能夠吸引美女，然而這并不意味著只有帥哥才能贏得美女的芳心。但無論高矮胖瘦，首先健壯的體魄至關重要。其次，還要讓美女有安全感的"幸福"家底。至少沒有哪個美女愿意跟著男人喝西北風，也沒有哪個經銷商愿意跟一家資金匱乏的企業合作。此外，還要充分展示企業的"內秀"，如獲得的專利、榮譽等等。當然，在展示自己的時候，千萬別浮夸，讓人產生不信任感，那就適得其反了。 2．樹立榜樣，讓經銷商看到自己的未來 在一夫多妻制時代，如果該男子的第一個老婆很幸福，他再娶第二、三個老婆的時候，就容易得多了。那么企業吸引優秀的經銷商加盟也是這樣的道理，只要她能夠看到前面的經銷商是成功的，那么，她就不會不動心。所以，樣板市場的建立，成功經銷商的培養就具有非常重要的意義。 3．胸懷大志，讓經銷商看到發展的前景 一個企業，可以很小，但是絕對不能讓經銷商覺得你成長不起來。就像一個士兵，你想讓有想法的美女嫁給你，你必須要展示出你能夠成為將軍的抱負和潛質。其實很多經銷商都清楚，找一個優秀的企業，不如找一個有潛質的企業一起成長。 4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經營 成家立業，既然要成家了，企業就必須有一套行之有效的經營模式，讓經銷商能夠"立業"。從店面裝修、產品擺放、導購員培訓、經營管理、促銷推廣等形成一套模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額多少，而是如何才能賣得更多、賺得更多。經營模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。 5．優秀經銷商現身說法，效果更佳 喜歡看古代影片的人們有的時候，偶爾會看到大老婆現身說法，幫助老公納妾的情節，而且效果奇佳。所以，請優秀經銷商現身說法，特別是在招商會現身介紹合作心得效果更佳。 6．專家做媒，更容易贏得經銷商的信任 談戀愛的時候，由于一些話自己不方便說，通過媒婆來幫自己說，效果會更好。同樣，聘請行業內的專家充當媒婆角色，對行業和產品進行分析，增強產品的可信度，并在媒體上公開宣傳，在招商會上解答目標對象的疑難。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．心動瞬間，業務人員趁熱跟進 招商會議結束后，一些意向經銷商對企業和產品有了足夠的認識，心中的疑慮也基本消除，芳心暗許。但經銷商大都還比較理智、謹慎，不會因為一時沖動而當即達成協議，畢竟這關系到自己的終身幸福。這時就需要業務員及時跟進，趁熱打鐵。在最短的時間內拜訪客戶，引導客戶，爭取成功合作。 總之，涂料企業要想成功招商，必須想談戀愛一樣去做，展示自己，包裝自己，耐心尋找目標，找準對象，施展本領，用心去做，真誠對待，方能贏得放心，尋得美人歸。