找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象后，建材企業(yè)招商人員接下來(lái)要進(jìn)行的重頭戲就是選擇招商方式，告知你的目標(biāo)對(duì)象：我有招商需求。在這里，總結(jié)招商方式的"三劍客"，供企業(yè)招商人員選擇。 廣告招商 這種招商方式，是目前在建材行業(yè)招商活動(dòng)中最常見(jiàn)的。 廣告招商的媒體選擇有多個(gè)方向：大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體。 針對(duì)建材行業(yè)所具有的行業(yè)特性來(lái)講，通過(guò)大眾媒體進(jìn)行招商對(duì)建材企業(yè)來(lái)講并不是十恰當(dāng)。建材產(chǎn)品屬工業(yè)產(chǎn)品，大眾不會(huì)像對(duì)服裝、食品等快消產(chǎn)品那樣了解，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)感興趣的人群相對(duì)集中。因此，建材企業(yè)在大眾媒體上投放的廣告大多花費(fèi)不少，回報(bào)不高。 專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)于建材企業(yè)來(lái)講是一個(gè)很好的選擇。此類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體多是建材廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同關(guān)注的媒體，針對(duì)性高，建材企業(yè)的招商資訊發(fā)布后，會(huì)很快產(chǎn)品高效高質(zhì)的反饋，大大減少了企業(yè)后緒的篩選工作。 業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng) 建材企業(yè)在招商過(guò)程中也會(huì)選擇業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的手段。在針對(duì)部分目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)突破上，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的成功率將遠(yuǎn)高于其他>其他>其他幾種招商模式。 這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。 會(huì)議招商 目前，很多建材企業(yè)都通過(guò)舉辦招商會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等方式進(jìn)行招商。這種面對(duì)面的招商，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。