異地建廠，逆市擴張。時下的經濟形勢，這對任何企業都算是難為之舉。難在哪？　　難在對市場的研判，難在對產品的自信，難在--，難的地方太多太多。　　山西的一家本土企業卻敢有所為。4月29日，山西中德型材有限公司在四川成都溫江開發區的分公司將正式投產運營。這個項目，中德公司投資1.2億元，一期工程占地50余畝，生產線70余條，年可生產各種型材4.5萬噸，實現銷售收入4.5億元，為當地提供300余個就業崗位。　　更無法想像的是，中德公司的門窗產品與房地產緊密相關，在目前房地產不景氣的大背景下，難道中德不怕難嗎？不，一樣難。為何中德敢逆市而為？是什么讓中德似乎置身危機的影響之外持續發展？急急忙忙趕往成都的中德董事長程田青幾句聊語中給了記者探尋的方向：一日之功無法應對這場危機，中德長期都在用"危機"鞭策，所以一直保持著沉著和穩定，當危機真的來臨時，只是轉向了實戰。　　規避風險　　從4條生產線到130條，8次擴產增線　　以市場為基準，有多大市場建多大廠，穩扎穩打織就銷售網絡　　今年1月3日，中德召集全國經銷商到長治召開客戶聯誼會。讓中國塑料加工工業協會異型材及門窗制品專業委員會秘書長王存吉沒有預料到的是，1000多名代表前來參會。這樣的銷售網絡是多長時間織就的？7年。僅僅成長7年的企業，2008年實現銷售收入6.2億元，同比增長40%，位居全國同行第五。為鼓勵各地經銷商，中德拿出200余萬元的現金和汽車進行獎勵。　　對市場的深入把握，中德時刻不停歇。起家時，中德是從租賃半個車間、4條生產線開始的，如今發展到擁有占地面積7.6萬平方米、130條生產線的規模。這其中連續進行了8次擴產增線。"這是企業戰略，先拓市場再建工廠是長期規避風險途徑。"程田青說。　　程田青的辦公室換了好幾處了，但屋里的一種擺設沒有變化：懸掛著兩張地圖，一張是中國的，一張是世界的。談到銷售市場，程田青說自己是從地圖上制定銷售決策的，目標是讓中德型材的銷售網絡遍布這兩張地圖。現實中的路線和地圖上的完全一樣。　　在產品占有長治地區70%的市場份額后，中德開始開拓華北市場 長治往北先從地圖上擬定省城太原，在太原設立辦事處，也是中德站穩市場的第一步；長治往南開設鄭州辦事處，鄭州是中國交通的樞紐，四通八達。隨后，中德又開設了西北辦事處。接著向陜甘寧延伸，繼而開設濟南辦事處；之后向北突進，開設石家莊辦事處，石家莊辦事處是開辦北京辦事處的前奏。在中德眼里，任何產品只要能占領北京市場，就等于占領國內市場。因此，在2005年底中德開設了北京辦事處，2007年，中德型材又被北京奧運工程自行車場館建設項目選用。　　持續創新　　從單一產品到200余個品種，再成立技術研發中心　　以創新為核心，為企業應對危機、企業升級的根本保障　　回顧中德公司的發展歷程，堅持創新發展是他們的一條主線。中德的這條路子，也再次證明創新是從危機走出的途徑之一。　　幾年前，中德自主創新，推陳出新，新產品不斷涌現。2003年，該公司研制開發的塑膠共擠（雙密封）型材，在全省首次實現了密封膠條和型材的一體化生產，不僅提高了產品的抗老化性和抗滲透性，而且降低了生產成本，提高了生產效率；2004年，鋁塑復合（斷橋隔熱）型材上市，它集中了鋁合金型材及塑鋼型材的優點，隔熱、隔音效果顯著提高。　　為滿足客戶對型材顏色多樣化的需求，隨后他們又相繼開發了彩色（仿木紋）、毛塑共擠（四密封）、彩色腹膜型材、彩色通體型材，真正實現了塑鋼門窗的多姿多彩。這些新技術產品也為中德在整個塑鋼市場低落的形勢下，開辟了高端市場，達到了增收目標。　　今年一季度，中德實現銷售收入同比增長20%。目前，鋁塑復合"斷橋隔熱"、毛塑共擠（四密封）、彩色（仿木紋）、膜（彩色）等8項新型產品獲得國家專利，而這些專利產品支撐起了公司超過80%的年銷售額。　　中德的產品不斷地得到認可。2006年，中德公司組織科研小組對西藏、青海、新疆和海南等地區高紫外線輻射這一特點進行技術攻關，研制出一種具有很強抗紫外線和耐高溫性能的耐候型材。同年5月，中德型材以其卓越的產品性能一舉中標國家重點工程項目 青藏鐵路拉薩火車站等3個項目，被西藏建設廳列為"建設工程材料推薦產品"。　　2007年夏天，中德就在企業內辦起了職工大學。2008年底，他們又投資1200萬元成立了技術研發中心，致力于由"制造"向"創造"的轉變。今年，政府出臺的各項擴大內需政策，給了他們充足的信心；同時，企業營建的創新環境，也給了員工無限的創業激情。　　應變戰術　　今年一季度職工收入同比增長了25%及時調整市場戰略，借助國家政策，提出了"三個偏移"　　在金融危機影響下，全球知名企業相繼在2009年1月拋出裁員公告。據粗略統計，1月份全球的工作崗位差不多以每天2萬個速度銳減。而在中德，今年一季度職工收入同比增長了25%。對此，董事長程田青很鎮定："經濟困難對誰都一樣，危機面前只有倒閉的企業，沒有倒閉的市場。"　　去年下半年，中德隨即調整了市場戰略，提出了"三個偏移"的戰略指導思想 "由長距離市場向短距離市場偏移；由城市市場向農村市場偏移；由房地產商品房向經濟適用房和廉租房等保障性房市場偏移"。也就是說，距離消費市場遠了，便向接近市場的地方偏移；城市的消費市場接近飽和，廣闊的農村市場注入了更多的目光；樓市不景氣，重點就放在廉價租房和經濟適用房。　　如今，中德公司正抓住國家擴大內需和加大基礎設施建設投入，以及四川災后重建的有利時機，決定在四川成都異地建設第二工廠。這不僅可以幫助企業有效整合當地資源，完善產業布局，而且本地生產、本地銷售的區位優勢可以推動企業對當地的銷售、服務體系進行調整，在建設多個制造基地的同時打造多個銷售中心，為企業的平衡協調發展提供多維支撐。　　與程田青的談話中記者發現，在一些企業紛紛節流的時候，中德卻走著開源之路：不少企業宣布停產，中德成都"第二工廠"卻在成都紅火開工；不少企業的員工在為減薪而苦惱的時候，中德人卻將待遇提高的喜悅掛在了臉上；不少企業在進一步裁員的時候，中德卻廣開大門，笑納四方人才的加盟。　　2008年，中德型材繼出口蒙古國后，又以自主身份成功出口泰國、俄羅斯、烏克蘭、危地馬拉等國家，成功實現了由國內市場向海外市場的拓展，并先后獲得"山西省優秀企業""長治市功勛企業""山西省工業旅游示范點"等多項榮譽。