四、科技創(chuàng)新是我們走出圍城的必由之路

科技創(chuàng)新是指創(chuàng)造和應(yīng)用新知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。世界上有很多成功的案例可以為我們所效仿。我們可以從他們身上找到屬于我國(guó)節(jié)能門(mén)窗幕墻企業(yè)突圍的途徑。

1.其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)-它山之石可以攻玉

移動(dòng)電話(huà)是我們現(xiàn)代生活經(jīng)常使用的通信工具，我們就以這個(gè)行業(yè)作為案例，希望大家可以從中獲得有益的成功經(jīng)驗(yàn)。

諾基亞(NokiaCorporation)作為國(guó)際著名的通訊業(yè)巨頭，從1996年開(kāi)始連續(xù)15年占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手機(jī)。2010年第二季度，諾基亞在移動(dòng)終端市場(chǎng)的份額約為35.0%，領(lǐng)先當(dāng)時(shí)其他手機(jī)市場(chǎng)占有率20.6%。對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)而言，諾基亞已經(jīng)成為了移動(dòng)電話(huà)的代言人。

隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和管理者的慣性思維，諾基亞逐漸失去了科技創(chuàng)新的勇氣，不再有劃時(shí)代的新技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。于是針對(duì)于諾基亞的挑戰(zhàn)來(lái)了，2007年美國(guó)蘋(píng)果公司推出了震驚業(yè)界的劃時(shí)代產(chǎn)品“iPHONE”。iPHONE不是憑空設(shè)計(jì)出來(lái)的。2004年，蘋(píng)果公司召集了1,000多名內(nèi)部員工組成研發(fā)iPhone團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了被列為高度機(jī)密的項(xiàng)目，訂名為“Project Purple”。蘋(píng)果公司的掌門(mén)人喬布斯吸取了之前只重視技術(shù)創(chuàng)新，不重視客戶(hù)體驗(yàn)的教訓(xùn)，在開(kāi)發(fā)iPHONE時(shí)除了將最新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上之外，將潛在客戶(hù)的需求放到了最大。同時(shí)，創(chuàng)新性的使用了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式和“APP STORE”的服務(wù)模式。所有的這些創(chuàng)新將曾經(jīng)的業(yè)界老大諾基亞打到了谷底，至今都不能超越蘋(píng)果的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)份額。

智能手機(jī)iPHONE一經(jīng)推出立刻得到了廣大手機(jī)使用者的接受。但因其定價(jià)居高不下和產(chǎn)品系列過(guò)于單一，給韓國(guó)三星(samsung)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。三星的科技研發(fā)能力在電子通信行業(yè)是非常著名的，它看到了更多潛在用戶(hù)對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)高價(jià)格和產(chǎn)品單一系列的不滿(mǎn)。于是三星選擇了更多人使用的安卓系統(tǒng)，同時(shí)在顯示屏的材質(zhì)、尺寸，處理器的技術(shù)更新上投入了巨資。最終為更多的用戶(hù)提供了高、中、低檔各種智能手機(jī)產(chǎn)品，盡可能滿(mǎn)足了人們對(duì)于移動(dòng)通信工具的各種要求，儼然已經(jīng)成為了智能手機(jī)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。

從以上的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)科技創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)一樣是一個(gè)公司或一個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力。

2.建筑節(jié)能門(mén)窗材料和開(kāi)啟方式的創(chuàng)新

與其他行業(yè)相同，科技創(chuàng)新也是建筑節(jié)能門(mén)窗幕墻行業(yè)走出圍城的必由之路。

首先，我們可以先從節(jié)能門(mén)窗幕墻的主材來(lái)考慮創(chuàng)新。以木門(mén)窗產(chǎn)品為例，從歐美地區(qū)引入的產(chǎn)品主要包括實(shí)木和鋁木兩種。為了適應(yīng)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)的外觀特點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)多使用鋁木門(mén)窗?，F(xiàn)有鋁木門(mén)窗是在保留純實(shí)木門(mén)窗特性和功能的前提下，將隔熱斷橋鋁合金型材和實(shí)木通過(guò)機(jī)械方法復(fù)合而成的。室外鋁合金部分為45度鏡面連接，而室內(nèi)木材部分因工藝限制，基本均為90度榫接。

這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在全國(guó)的木門(mén)窗行業(yè)均在使用，很多年來(lái)均沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的材料出現(xiàn)。難道中國(guó)的門(mén)窗幕墻行業(yè)不能有自己的創(chuàng)新嗎?要知道沒(méi)有創(chuàng)新是沒(méi)有出路的，只能跟在國(guó)外公司的后面喝彩。

所幸我們看到有這么一群人已經(jīng)在做超越傳統(tǒng)的創(chuàng)新。筆者在中國(guó)科技創(chuàng)新的最前沿——上?？吹搅诉@么一群人和他們的創(chuàng)新。這是一種利用特殊熱熔膠和專(zhuān)用機(jī)械加工生產(chǎn)設(shè)備，將巻狀金屬膜覆貼在實(shí)木材料室外表面上的專(zhuān)屬覆膜技術(shù)。該技術(shù)由于應(yīng)用了創(chuàng)新的加工工藝，其金屬覆膜木門(mén)窗產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)木材部分與室外金屬膜部分一樣，均成45度鏡面連接，而且窗型系列打破了原有歐洲技術(shù)工藝的限制。我們看到了歐式內(nèi)開(kāi)(內(nèi)倒)、外開(kāi)、推拉、提升推拉等門(mén)窗產(chǎn)品。其中的外開(kāi)、推拉等系列開(kāi)創(chuàng)了鋁木門(mén)窗的先河。

對(duì)于建筑節(jié)能門(mén)窗的開(kāi)啟方式，我們同樣可以進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。目前的內(nèi)開(kāi)(內(nèi)倒)開(kāi)啟方式來(lái)自德國(guó)，德國(guó)的房屋設(shè)計(jì)和生活習(xí)慣與中國(guó)不同。首先，在當(dāng)前中國(guó)房?jī)r(jià)較高的前提下，中國(guó)人買(mǎi)房主要計(jì)算的是室內(nèi)使用面積，任何有可能減少室內(nèi)使用空間的設(shè)計(jì)或裝飾都會(huì)被重新考慮。另外，隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老人和兒童的人身安全顯得越來(lái)越重要。兒童天性活潑，喜歡到處跑跳，向室內(nèi)打開(kāi)的窗扇對(duì)于兒童和老人這樣的弱勢(shì)群體無(wú)疑構(gòu)成了潛在的安全威脅。

同樣在中國(guó)上海，另外一群人完成了與鋁木門(mén)窗技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)格迥異的工作，他們將鋁材與五金配件的設(shè)計(jì)和使用重新做了定義。利用型材隱扇結(jié)構(gòu)、隱五金及類(lèi)扣板設(shè)計(jì)，將框架結(jié)構(gòu)分割的整齊劃一，使得節(jié)能門(mén)窗的內(nèi)立面第一次實(shí)現(xiàn)了固定玻璃和開(kāi)啟扇玻璃外觀尺寸的一致化，同時(shí)節(jié)能門(mén)窗的外立面呈現(xiàn)出明框幕墻的視覺(jué)效果。更加重要的是，他們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將常用的內(nèi)倒功能和推拉功能合二為一。這種突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使門(mén)窗系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)內(nèi)倒微通風(fēng)功能的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了大面積通風(fēng)功能的需要。沒(méi)有占用中國(guó)人需要的室內(nèi)空間，也避免了內(nèi)開(kāi)設(shè)計(jì)造成的未知人體傷害。

以上的這兩個(gè)科技創(chuàng)新都發(fā)生在我們的建筑節(jié)能門(mén)窗行業(yè)中，他們?cè)谖覈?guó)的既有工程項(xiàng)目實(shí)踐中也都獲得了巨大成功。如果我們不想通過(guò)擠壓利潤(rùn)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，就要進(jìn)行有效的科技創(chuàng)新。只有存在差異，我們才能突圍。

3.建筑節(jié)能門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新

除了技術(shù)創(chuàng)新之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新也是至關(guān)重要的。以美國(guó)蘋(píng)果(Apple)為例，在技術(shù)創(chuàng)新上始終走在絕對(duì)前面的蘋(píng)果，喬布斯不滿(mǎn)足于在計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)取得的驕人戰(zhàn)績(jī)，他將眼光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，它開(kāi)發(fā)的iPod+iTunes 相結(jié)合的商業(yè)模式為用戶(hù)找到了一種通過(guò)下載音樂(lè)賺錢(qián)的方式。蘋(píng)果自身也從iPod 的銷(xiāo)售中獲得收益。他在iPHONE產(chǎn)品上運(yùn)用的APP STORE服務(wù)模式成為了用戶(hù)變?yōu)楣鄣睦鳌?/p>

中國(guó)節(jié)能門(mén)窗企業(yè)也可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新為自己開(kāi)拓出一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。我們?nèi)砸阅鹃T(mén)窗產(chǎn)品為例。木門(mén)窗產(chǎn)品的先期投入是一道坎，不是什么企業(yè)都可以準(zhǔn)備幾百萬(wàn)資金在沒(méi)有成熟項(xiàng)目的時(shí)候先期投資購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備的。因此，大型木門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也是居高不下。而一些小企業(yè)通過(guò)前期投入幾十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，在沒(méi)有成熟工藝和技術(shù)指導(dǎo)的前提下閉門(mén)造車(chē)，雖然也可以制造出木門(mén)窗產(chǎn)品，但由于工藝粗糙、沒(méi)有品牌影響力，也難以取得房地產(chǎn)企業(yè)的重視。目前也僅僅可以在零售市場(chǎng)上占得一份空間。

我們可以假設(shè)，如果一家擁有進(jìn)口設(shè)備和成熟技術(shù)的木門(mén)窗企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于一線(xiàn)品牌，該企業(yè)可以將木門(mén)窗產(chǎn)品按照鋁合金門(mén)窗系統(tǒng)的概念進(jìn)行供應(yīng)的話(huà)，那將是一件三方均盈利的營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新。首先，對(duì)于打算生產(chǎn)鋁木門(mén)窗產(chǎn)品的節(jié)能門(mén)窗企業(yè)來(lái)講，它既可以省掉了先期動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的投資，又可以像生產(chǎn)鋁合金門(mén)窗那樣獲得鋁木成材、配套五金及附件、成熟技術(shù)指導(dǎo)和品牌使用權(quán)。有了這樣的條件，該企業(yè)就可以以一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格和一線(xiàn)的品牌影響度去參加工程競(jìng)標(biāo)，且中標(biāo)希望極大;其次，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，它終于可以以一個(gè)企業(yè)內(nèi)控的價(jià)格采購(gòu)到符合當(dāng)前節(jié)能規(guī)范的品牌木門(mén)窗產(chǎn)品;最后，對(duì)于該技術(shù)輸出企業(yè)來(lái)講，由于創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)理念，從而使得該企業(yè)成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和品牌影響度。

雖然這只是一個(gè)設(shè)想，但筆者在國(guó)內(nèi)已經(jīng)看到了實(shí)踐的先行者。希望類(lèi)似于這樣的創(chuàng)新越來(lái)越多。

五、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于中國(guó)建筑節(jié)能門(mén)窗幕墻行業(yè)而言，科技創(chuàng)新應(yīng)該不是一個(gè)新詞。但是一路走來(lái)，能夠堅(jiān)持做創(chuàng)新的企業(yè)卻不多。面對(duì)目前由節(jié)能政策、產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的圍城，我們中國(guó)的企業(yè)只有堅(jiān)持走科技創(chuàng)新的路，才可以不落后于歐美同行，才可以走出圍城。