大家現在可能經常看到中央在提一件事情，就是水資源。我看過一些報道，說治理一條河，需要30年。我們知道泰晤士河很美，但是據專家調查，泰晤士河目前依然是一條受污染的河，經過這么長時間的治理，依然是一條污染的河，是工業化造成的污染。這么多年過去了，依然還受到污染。那中國呢?應該說中國除了深山老林和一些幾乎沒有人口的地區以外，中國所有的河流都受到了污染，而且污染程度非常嚴重，包括北京。北京有一些河簡直不能看，那不叫河，是臭水溝。所以說，我們為此付出的代價非常大。現在我們國家終于醒過來了，要做什么?就是要停止這些事情，對環境的污染、對資源的浪費。我們如果和這些掛鉤的話，都會受到影響，我們都要警惕。如果你從事的是政府不鼓勵的，甚至是政府禁止的產品，你即使把品牌做得再大，結果必死無疑。 　　要經常地看看周圍環境，看看整個世界在怎么變化，看看政府出臺的相關政策，關注行業的發展。　　所以，我們做企業，不能只做自己的企業，那樣我覺得很危險。剛才提的第一個，我覺得首先需清醒地認識自己，另外就是要經常看看周圍環境，看看整個世界在怎么變化，看看政府出臺的政策，關注行業的發展。因為你做一個企業，一定要受整個行業、甚至整個國際環境的影響。你不可能與外界沒有任何聯系，所以我覺得要經常地反思自己，同時經常看看周邊的世界。 陳偉：剛才李總的發言，感觸就是兩個字：責任。其實作為一個企業家，是不是能夠長久，你的企業是不是能持續發展，責任至關重要，你有一個對員工的責任，對社會的責任，對資源的責任。只有這樣，我覺得才是有眼光的企業，才能夠長久發展。首先我要感謝北京伯藝創展木業有限公司對論壇的大力支持，近兩年伯藝在王總的帶領下，取得了突飛猛進，大家在展臺上可以看出他的活力和生機，下面請王總談談這兩年他對的感覺和對未來的看法。 金融危機下，木門企業應市之道在哪?　　王顯：今天主要談談我們企業在金融危機下的四點舉措。第一，在金融危機下，我覺得我們企業缺的是部門的建立，大家都知道，我是北京的企業，工程以前也很多，沒有專人負責這個領域，很多單子都跑掉了。第二個是自己企業品牌文化的建立。木門業發展到今天，品牌文化的競爭應該是越來越明顯。第三個方面，因為在07年上半年，我對外部市場的還沒有真正重視，今年在渠道建設上下了很大的工夫。第四，包括今年我們獲得的榮譽，可能會對我們伯藝產生一個影響，對我們也會起到一個促進作用。　　金融危機，有危也有機會，就看你怎么樣找到機會。像伯藝在今年的發展中，我覺得也找到了自己的發展定位。剛才我說了四個內容，一個是我們在部門上的建立，包括去年有很多工程商到我們工廠參觀，對我們的產品、各方面質量比較感興趣。但是，因為工程牽涉的東西很多，如果你的售后服務到不了位，尾款的結算就不會很順暢。去年很多企業就是因為尾款收不回來，對企業造成的壓力很大，所以去年很多工程我們沒接單。我們現在把這個部門建立起來，對企業應會起到很大的作用。另外，今年還有專門負責人加強了對裝飾公司的合作，效果也比較明顯。　　第一，我們應學北京TATA木門的吳總，他對我的影響非常大，在這里我向他表示感謝，為行業作出了很大的貢獻。今年我們網銷隊伍的建立，從去年下半年開始，還是挺明顯的，這個網絡營銷人員如果找對口的話，完成的量和咱們幾十平方米的小店完成的量應差不多，比較節省費用。第一它不會產生房租的費用和管理費，咱們只是把網銷人員用到位，用好了，該給他的回報給到位了，這還是比較明顯的。這是我們對這三個工作的措施。　　第二，品牌文化的建立。因為木門發展到今天，我覺得競爭非常激烈了，我從05年開始做伯藝木門，以前是做裝飾公司的。自從到這個行業里，深感艱辛，如果再讓我第二次創業的話，我可能不會做木門了。不過有了木門協會，就有信心了。在品牌文化建立上，我們突出新古典風格，現在還很不完善，所以這條路還很長，看樣子還需要付出很多年的努力。包括產品開發方向和終端店面裝修風格，都朝這個方向走。　　第三，渠道建設。以前主要做北京的渠道，感覺安裝過程中出現什么問題可以及時改正。但是從07年下半年到08年，覺得我們做外部渠道還是比較對的，我們在外部建立了80家專賣店，應對金融危機起到了很大的作用。所以，在這里參加門業展覽會，起的作用非常大。包括3月25日展會一開始，去工廠參觀的，將近有20余家經銷商。要是都加盟的話，我們自己生產也顧不過來，所以我們會精選出有思想的代理商。最后，很高興獲得30強稱號，尤其是對伯藝頒發的榮譽證書，對我們在外部加盟渠道商會起到一定作用。所以再一次表示感謝! 陳偉：雖然我們王總一直有做廣告的嫌疑，但是我從他的字里行間聽到兩個字：信心。讓我們再一次用掌聲對他表示感謝!　　當前的市場蛋糕沒有增大，但分食的人增多了　　張國林：包括我們媒體的朋友，我總想把心里的想法與大家多交流，我在各種場合更多強調的還是信心。但是，這里我也一再說，你們在發展，包括保持信心同時，還應該有清醒的頭腦。從年底到年初，從潤成創展經銷商團結一致、熱情高漲的場面，還有晚會的火爆場面，都表示了一種行業發展的激情。山西孟氏將近400家經銷商也表示出了發展的信心與潛力。這都帶給了我們一個信息，好象目前的這場全球性的金融危機，沒有給行業造成什么沖擊，有一些飄飄然，這個我跟你們說，也不對。這就像我們的股市，買漲不買落，你看越漲，將近前年漲到6000點的時候，還在追高。就在北京打工的小保姆，她也開戶，大家都在炒股。但是股市一旦跌，連炒股的高手都不再進入。　　現在，因為市場產品比較豐富，排隊的現象很少了，年紀大一點，我們可能都知道，在市場上過去經常有排隊的。只要一看見有排隊的，趕緊就排，他也不管是賣什么的。所以，這就是一種心理，只要有人買，就覺得就是好東西。包括前年，北京的房價，漲得那么高，大家還在追高，有錢沒錢，都在準備二手房，第二套房、第三套房，包括到北京來打工的，也想方設法買房。房子真是和我們中國人的傳統習俗非常有關，非常重視房子。所以房價越高的時候，他越買，現在房子在起泡沫的同時，越壓、越低，越不買。　　有一個電視臺的采訪，當問到消費者，你怎么現在還不買，他說我估計還要降。所以在這種情況下，心理上的障礙、心理上的壓力，這是最可怕的，消費者的消費信心恢復很重要，我在木門年會工作報告里也提到，這需要一定時間。所以看來，經濟全面復蘇需要時間，政府不是說了，起碼在9月份，三季度。現在已經到3月底了，到9月份還有幾個月時間，一晃就過去了，能不能全面復蘇，我們還是應該有一個清醒的頭腦。所以，在提高信心的同時，一定堅持把產品做好。市場蛋糕就那么大，分吃的人太多了，行業在發展，原來在國外市場走工程的，不少轉向國內分搶這塊蛋糕，加劇了競爭，所以一定要保持頭腦的冷靜。　　無論在金融危機下，還是和平年代，都要準確把握戰略時機　　李為義：我們講危機，有"危"就有"機"。危，剛才也談了，我覺得在戰略層面上，如果國家的戰略制定失誤了，國家就有危險。政府制定有缺失，國民就要受難，企業也是這樣的。企業無論是在金融危機下，還是和平年代，都是準確把握戰略時機。　　面對金融危機時，如何針對自己的企業制定戰略，至關重要。企業家首先應該思考的就是戰略。看待金融危機，還是看待任何事情，站在不同的角度上想不同的問題，你是經營者應該想什么，你是管理層應該想什么，你是普通員工應該想什么，大家應該想不同的事情，如果大家都想一件事情，那就是錯的。所以，我覺得作為企業的經營者，尤其在危機時刻，應該想怎么調整戰略。機遇我覺得還是在于空間，我認為就目前中國各行各業還存在著非常大的空間，包括木門行業，張會長講了，我覺得我們有很大的空間去做。同樣的一件事情，有人認為已經沒有機會了，你換一種角度和辦法，這個空間應該是很大的。就像你抬頭看天，你認為已經是那么高了，你爬上泰山看，還是很高的，所以空間還是很大的，機會一定是有的。