王永林當前，許多企業家確確實實讓自己的木門企業，從小企業變成了中企業，從中企業做到了大企業，而且特別是重慶兩個龍頭企業，也是專委會兩個副會長單位，已經成為中國木門的佼佼者，不僅代表重慶木門向前奔，也帶領中國木門向前走。談到經濟危機，更簡單，我堅信咱們的紅標語，堅定信心，迎難而上，開創中國木門的新未來。　　在當前大環境中，我覺得過冬有兩種方式，一種是冬眠，一種是運動，這兩種都能過冬。 運動過冬安全，冬眠反倒有危險　　吳晨曦個人有3方面的感受。第一是剛才說的金融危機，張會長講了中國木門行業現在的市場份額大約500億元，美森的陳總也說，我們最大的一個木門公司也沒有超過2%的份額，其實超過1%的都非常少。在這種情況下，金融危機確確實實存在危機，但是從另外一個層面來講，我個人認為，無論我們面前碰到的是大海，是江河，還是一條小溪，你拿的只是一個碗，你舀一碗水的時候有多大的危機呢?因為你能裝的就那一點點而已，因此在經濟危機的今天，我覺得說信心，必然是有的。第二個大家都在談冬眠，我們如果拿一個碗都冬眠了，那反倒是一個麻煩的事情，我覺得過冬有兩種方式，一種是冬眠，一種是運動，這兩種都能過冬，但是，對于我們木門行業來講，一定是運動是積極的，而冬眠反倒有危險。　　第二個方面，我非常羨慕重慶的木門行業。有一個協會，有這么大的凝聚力，我們在北京，我多希望也有這樣一個協會，大家能在一起團結起來，能和地產商說說話，能和建材城說說話。我們現在這個行業很麻煩，一個建材城如果蓋了五層，一般把木門就放在第五層上，如果蓋了七層，那木門就放在七層上，要么就是地下室。我們任何一個建材城都沒有一進大門就是木門的，還有我們的媒體，媒體的主要板塊上不是木門，那么對于我們這個行業來講需要我們自強，就要像重慶市木門業這樣有協會的存在。同樣，包括我們中國木材流通協會木門專委會張會長和王秘書長，在這個方面做了多年努力，才讓我們木門成為一個行業，對于下一步來講我們更應該團結，為我們這個行業爭得話語權。 第三個方面是對重慶的感受，我兩年多前來重慶，那次正好聽到一個副市長的一次講話，他開玩笑說，重慶有三美：美景、美食、美女，而且他還提到重慶有一個詞叫打望，這是全世界都沒有的詞，后來解釋給我們聽，打望是站在街上看美女的意思。后來到了重慶以后我就到解放碑、觀音橋和江邊，發現太多時尚的東西，時尚的美女，時尚的娛樂，包括時尚的購物，這實際上是一個時尚的消費市場。所以我當時沒有任何考慮，TATA在全國很多地方是加盟，唯獨在重慶這個時尚型城市，采取的是直營，雖然現在是一個小店，但是對于一個單店的營銷來講，還是比較好的。TATA走的時尚簡約的路線，非常吻合重慶的時尚消費理念。所以，我希望重慶有些同行也能這樣來考慮一些問題，把產品做得更時尚，更現代。大家知道，有一個專作水晶飾品的法國品牌施華洛世奇，他賣的實際上不是真正的水晶，但是他打造了一個夢幻。　　我們希望能夠把快樂、時尚、幻想放在產品上，我一直相信一句話，美也是生產力。過去講科技是生產力，我認為美感也是生產力。　　冷市下，蘊藏4大市場契機　　陳林我認為金融危機下，木門企業契機在于三個方面，第一個方面那就是國家的政策，剛剛兩會結束，已經明確了一個主題，就是擴大內需，促進增長，這是一個巨大的契機。因為有這樣一個基礎，我們木門產業才有一個靠山。這是一個政策性的契機。第二個就是市場的契機，我認為市場的契機來源于四個方面：　　第一個方面就是剛剛張會長已經講到，中國有13億人口，有巨大的消費市場，無論你有多大的金融危機，始終這個消費是永恒的。他始終是要消費的，所以這是一個巨大的消費市場。第二個就是國家剛剛結束的兩會，對房地產業已經明確指出了，要積極促進產業的穩定增長，這是一個很大的契機。因為房地產業穩定增長過后，木門是裝飾下游，能夠拉動木門的增長。第三個契機就是剛剛結束的兩會，已經明確提出要投資493億到安居適用房，這是一個巨大的商機，也是一個契機。第四個那就是我們的災后重建。　　再者契機應是來源于自身，就是危機過后，大家有個危機感，就有這種意識，應對危機的意識，我認為這是抗拒各種風險的一個很大的保障。 當然，第二個方面那就是企業要應對金融海嘯，面對的政策契機，面對的市場契機，我們接下來就要搞好我們企業自身的管理。那就是由原來前幾年，尤其剛剛開始的時候，見門就賺錢，所以盲目擴張，由于在這樣一個危機下，那么我們肯定要由盲目擴張到理性擴張。第二個是我們核心技術的研發，你要適應市場的需求，那我們就要加大對核心技術的研發，同時加強對核心產品的創新。所以，只有在核心技術、核心產品配套服務過后，我認為金融危機下的門企應該仍有巨大商機。　　攻市場，靠你企業怎么去運作　　關文寶　我在加拿大比較多一點，那邊金融危機的影響非常大，銀行倒閉，工人沒有工作，影響是比較大的。但是，我們看到中國的影響就沒有這么明顯，那么就得靠你自身企業怎么去運作。我想在這里分享一下東威利在這個行業里面的一些體會，我們在重慶已經做了十幾年了，看到重慶的發展，從以前小的企業現在做到這么大的企業，發展得這么強大，這么好，非常恭喜。我們東威利為什么能夠做這么多年，也不是我們做得很好，也不是我們有什么特別的技術，關鍵因素，第一是企業的文化，企業文化很重要，沒有文化就什么都沒有;第二就是你的定位很重要，你定位是什么，你的產品就依據你這個定位去做;第三就是你專注去做這個東西。香港也有很多企業，他做大了，最后他就去做房地產了。實際上，就是剛才所說的專注做一件事情，東威利定位是高端的純，我們的一句廣告話就是：我們專注實木五十年。因為我們在外面有很多機會去看展覽，跟很多的企業去交流。　　求變，瞄準產品與營銷管理　　黃昭健怎么來面對金融危機，個人談一下自己的觀點。首先，可能大家都有一個共同的感慨，酸甜苦辣大家都知道。因為木門行業非常特殊，他特殊的主要原因在幾個方面，第一就是訂單式生產，第二個就是量身定制，第三就是勞動密集型產業，所以它如果達到規模化生產就非常難。雖然木門經過幾年發展，但從萌芽階段走向成熟階段還是非常緩慢的，還需要更多同行做出更多的貢獻。面對金融危機我有以下幾個觀點，第一就是從產品上去創新，在開發和設計產品時，我們除了結合市場，還要迎合自己的生產，怎么才能夠提高機械化水平，從這方面去考慮。第二就是要從管理上去創新，有句話說向管理要效益，向成本要利潤，我覺得說得很好。現在，企業逐漸推向一種內部市場化，從這個導向去提升管理水平。第三是從營銷上去創新，多數做內銷市場，找經銷商的比較多，我覺得逐漸把經銷商變為自己公司的一個子公司或者部門去引導他們，開拓市場做好銷售和服務，這樣提升我們的銷量。