做好一個(gè)樣板，以復(fù)制模式運(yùn)作　　胡學(xué)文到目前為止，已成為一個(gè)行業(yè)。那么如何渡過這個(gè)時(shí)期，我的想法就是三個(gè)心。一是信心，就是大的氣侯，包括國家、溫總理都在談到信心問題。我們應(yīng)該把危機(jī)當(dāng)成機(jī)會來做，信心足了什么事都好辦了。第二個(gè)"新"，就是要產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新要分兩塊，一是工藝創(chuàng)新，目前我們也搞工藝創(chuàng)新，立足于本身成功的一些產(chǎn)品來進(jìn)行一些深度的挖掘和開發(fā)，如果我想今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，可能不會做得精，應(yīng)該把它做得更好更專。另外一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新就是開發(fā)一些新的產(chǎn)品，在原來工藝的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品。第三就是銷售方面也要創(chuàng)新，目前重慶市場走外地的比較多，當(dāng)然，現(xiàn)在木門行業(yè)大家都在發(fā)展經(jīng)銷商，實(shí)際上大家都在思考這個(gè)問題，為什么成功的經(jīng)銷商不多，實(shí)際上每個(gè)品牌，不管是直營店，還是經(jīng)銷商，都有成功的案例。那么可以把公司成功的案例在另一個(gè)地方進(jìn)行復(fù)制，比如類似于子公司一樣進(jìn)行復(fù)制，公司給予他大力的支持，做好一個(gè)，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行復(fù)制。好的東西復(fù)制以后，我相信比沒有頭緒好，還有一個(gè)在銷售方面盡量做透，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者要求的東西不一樣，可能很多東西都是跟門有關(guān)的東西，其實(shí)很多東西都可以做。有這三個(gè)新后，金融危機(jī)應(yīng)是機(jī)會不是危機(jī)。　　尚沒有冬天，人溫暖企業(yè)就暖　　周先哲 由于有美心、星星，重慶門業(yè)才會有這么發(fā)達(dá)，因?yàn)橛辛她堫^，有了領(lǐng)頭羊，大家跟著他去趕，每家公司都跟著他去趕，所以說重慶木門行業(yè)有很大的希望。　　參觀了尹氏門業(yè)，看到他們做的門很便宜，但是開的車那么好。當(dāng)時(shí)我沒想通，但是最后我想通了，原因是他們做了一個(gè)直銷對路的產(chǎn)品，我想重慶木門就走了這樣一條路。同時(shí)，我也看到了重慶木門的問題 沒有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚點(diǎn)，我們?nèi)タ戳巳齻€(gè)工廠，走了兩天兩夜，但是在四川不會有這種情況，那里半天就可以走很多工廠。當(dāng)然重慶是因?yàn)榈乩碓颍拇鹃T回去以后好好總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，會跟你們?nèi)テ匆黄础Ｒ矚g迎重慶木門去四川一起競爭。因?yàn)樗拇ǖ臑?zāi)后重建有很大的市場，大概有1000多億元的市場，是塊很大的蛋糕。剛才說到經(jīng)濟(jì)危機(jī)問題，但也感覺沒有多大危機(jī)。TATA吳總講得很好，就是從海里舀一碗水沒什么關(guān)系，溫總理也講了，溫暖了，經(jīng)濟(jì)就暖，人溫暖經(jīng)濟(jì)就暖。我想也是這樣。作為中小企業(yè)，特別是做內(nèi)銷的產(chǎn)品，自然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響很小。四川木門，像我們產(chǎn)品也出口日本，也出口美國，但是做這么便宜的門還是第一次見到。回去以后會好好學(xué)習(xí)。　　真正在國際市場做大品牌的企業(yè)，產(chǎn)品都不是最便宜的。做便宜的產(chǎn)品一定要有很大的量做支撐，尤其是門，是很難做大批量的。　　沒感受到危機(jī)，因?yàn)檫x對了行業(yè)　　李為群 重慶獲得一個(gè)令遼寧羨慕的稱號 "中國套裝門之都"，往往一個(gè)名字可以帶動一個(gè)區(qū)域，如果用得好，可以把這個(gè)稱號價(jià)值發(fā)揮到無限。首先在國內(nèi)，星星、美心是龍頭，他可以帶動這個(gè)行業(yè)，對重慶本地企業(yè)的拉動可想而知，這是一個(gè)方面。第二對金融危機(jī)而言，我個(gè)人沒感受到危機(jī)，因?yàn)檫x擇了一個(gè)好的行業(yè)。首先，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很難幾家獨(dú)大的行業(yè)，因?yàn)槎ㄖ粕a(chǎn)很難量產(chǎn)，這讓咱們這些企業(yè)很容易生存，第二產(chǎn)品很容易做差異，不像地板、家電等等，讓企業(yè)很容易在這個(gè)行業(yè)中生存。我說做門全是聰明人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很容易活。但是我這兩天來重慶以后，發(fā)現(xiàn)一些問題，比如說參觀了一些工廠，不知道為什么當(dāng)?shù)氐拈T會做到這么便宜，回顧一下，真正在國際市場有大品牌的產(chǎn)品，都不是最便宜的產(chǎn)品。做便宜的產(chǎn)品一定要有很大的量做支撐，尤其是門，是很難做出很大量的，但為什么重慶的門就那么便宜，這讓我很費(fèi)解。賣這么便宜，要是不能批量化生產(chǎn)，是沒必要賣這么便宜的。在遼寧，因?yàn)槲乙彩亲龅帽容^早的，在當(dāng)?shù)亻T加工做得很好，我自己感受廣東人創(chuàng)新思維是值得大家學(xué)習(xí)的，廣東人很厲害，他們有創(chuàng)新觀念。以TATA為首的北京兩家企業(yè)銷售能力非常強(qiáng)，重視渠道建設(shè)，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多么好，但他們賣得很好，這是本事。遼寧企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是門質(zhì)量做得很好，銷售很有局限性，只是在區(qū)域。 鏈接： 1400m2"對話"1500m2　　主持人 李總說，他在沈陽那邊開了一個(gè)1500平方米的旗艦店，然后吳總說他租了一個(gè)店1400平方米，我覺得要把話筒交給他們兩位，讓他們對話，一個(gè)1400，一個(gè)1500，出于一個(gè)什么樣的目的?　　吳晨曦　我在北京開了一個(gè)1400平方米的，其實(shí)這個(gè)店，當(dāng)時(shí)在北京是非常便宜的年房租，100多萬，裝修花了200多萬，一共300多萬，我那個(gè)地方要拆遷，是個(gè)臨時(shí)房。如果是一個(gè)正常的房子，大約一年房租要在260萬以上。去年銷售額860萬，再加上大量的成本開支，實(shí)際上這個(gè)店是沒有盈利的，那么它起到什么作用呢?在北京我們有19家店面，是19家小店，這個(gè)店的開張，促使這19家店都大約有15%-20%以上的增長，同時(shí)，其在北京市的市場份額一下就會拉升品牌定位。如果在北京開兩個(gè)、三個(gè)大店有沒有必要?我認(rèn)為必要性不強(qiáng)。不如開一個(gè)4000平方米的。由一個(gè)大店帶動眾小店，品牌度能達(dá)到，同時(shí)終端店又能達(dá)到，中大型城市，象成都重慶這些城市，也是一個(gè)大店帶動小店，那么很多經(jīng)銷商的地級市應(yīng)該做一個(gè)大店，小城市開大店，這種方法是成本最節(jié)省的一個(gè)方法。　　李為群　當(dāng)初開大店的時(shí)候就想找差異，其實(shí)全友家私幾年以前產(chǎn)值在5000萬元，去年銷售產(chǎn)值30個(gè)億，其實(shí)他定位就是二級城市，而且做大店，形象店，在二、三級城市里面，老百姓認(rèn)為中國最好的家私就是全友，因?yàn)樗麄冎豢吹饺选５窃诖蟪鞘胁恍校?dāng)時(shí)我做1500平米的店，當(dāng)時(shí)真是花了很多心思，花了很多錢，因?yàn)槲易龈叨耍矣辛硗庖环N看法，你怎么來定位你的品牌，決定你怎么來做。TATA吳總說他那個(gè)品牌定位這么做，我覺得是高明的，但是我定位高端，在初期，這個(gè)策略對品牌的拉動，行業(yè)地位樹立，有極大的推動作用。根據(jù)各自定位來決定開不開大店，這個(gè)才是最重要的。