提要：3月8日，中國鋁門窗幕墻采購盛會——第22屆鋁門窗幕墻新產品博覽會在廣州琶州保利博覽館隆重開幕。此次門窗展為期3天，來自24個國家和地區的550家參展商帶來超過15000件新產品，吸引了海內外近50000名觀眾的眼球。新浪地產網借此機會采訪了山東華建鋁業集團有限公司副總裁、營銷總監丁三蓮，針對本屆展會亮點產品、行業趨勢等進行了探討！她認為好的系統門窗不是優質型材、五金、玻璃等配件的簡單組裝，而是組裝完成后保障最終的產品是合格的產品，達到優良的性能，這需要檢測數據來驗證。
3月8日，中國鋁門窗幕墻采購盛會——第22屆鋁門窗幕墻新產品博覽會在廣州琶州保利博覽館隆重開幕。此次門窗展為期3天，來自24個國家和地區的550家參展商帶來超過15000件新產品，吸引了海內外近50000名觀眾的眼球。
新浪地產(微博)網借此機會采訪了山東華建鋁業集團有限公司副總裁、營銷總監丁三蓮，針對本屆展會亮點產品、行業趨勢等進行了探討！她認為好的系統門窗不是優質型材、五金、玻璃等配件的簡單組裝，而是組裝完成后保障最終的產品是合格的產品，達到優良的性能，這需要檢測數據來驗證。
山東華建鋁業集團有限公司副總裁、營銷總監丁三蓮
市場調控是企業發展新機遇
新浪地產：近年來，我國門窗行業的發展現狀如何呢？
丁三蓮：近年來，房地產整體是出現了下滑的趨勢。作為產業鏈的下游，門窗幕墻企業肯定也會受到一定的影響。
與往年相比，我們的增長速度放慢了。往年我們是按30%左右在遞增，去年我們的增長率只有百分之十幾。在大環境下滑的情況下，我們算是逆勢飄紅。市場低迷促使房地產行業走向理性發展，對供應商的品質以及品牌有了更高的要求。對于品牌企業來講，市場調控促使他們獲得更大的生存和發展空間。淘汰的只是一些對質量和產品把握不到位的企業。
新浪地產：這兩年，華建走的最好或最穩的一步是什么？
丁三蓮：在高速發展時期，我們也朝著多元化發展。我們的品牌不光僅限于鋁合金型材的加工，還包括生產結構膠、非結構膠，配合鋁合金型材。就鋁型材加工來講，我們不僅限于工裝領域，還加大了家裝、零售等領域的銷售力量。并且我們去年研發和推廣的工業型材都有了比較大的提升。
新浪地產：那在這個環保的大趨勢下，很多企業推出系統化的門窗，您對此是怎樣看待的呢？
丁三蓮：在今年的展會，我們華建展示了兩大品系的系統門窗，中高端的是家百利家居門窗系統，高端的是易歐斯(EOSS)系統。總結和借鑒國內外系統的優缺點，我們自主研發了這個系統，去年已經推向市場，反映特別好。而且在中國建筑金屬協會今年的評比中，我們的易歐斯系統已經排在中國門窗的十大品牌之一。
系統門窗勢在必行
新浪地產：我國門窗的應用水平一直上不去，是否影響企業研發的新產品投入市場？
丁三蓮：實際上市場是具有兩面性的，市場既追求高端和品質，又要控制成本，這是很矛盾的。房地產開發商要清楚自身的定位，例如當前所有招標不是系統不允許進入，我要的只是系統產品，不是系統。如果大家都是按照這種要求去做，房地產本身的品牌、賣點也會出去。產業鏈下游企業也會隨著房地產行業的要求去發展，這將是一個趨勢。
新浪地產：每個企業對系統門窗的理解是不一樣的，你覺得華建系統門窗應該是什么樣呢？
丁三蓮：這幾年，系統門窗成了業內一個時髦的名詞，大家都知道系統門窗就是好的門窗，但是對于系統門窗的理解，大家還不盡相同。我們華建認為系統門窗不只是好的型材加上好的五金、配材湊在一起，系統門窗的出發點應從性能的要求開始。從開發商需求的結果研發，套用華建的系統軟件，按照嚴格的作業手冊，選用型材、五金件、密封件、密封膠等組裝設計，達到開發商對系統門窗的整體要求。
新浪地產：客戶對系統門窗的需求是靈活多變的嗎？這樣是不是意味著我們除了對鋁型材之外，對密封膠、密封條、玻璃等配套件都有比較深刻的理解？
丁三蓮：我前面已經說過，好的系統門窗不是簡單的對優質型材、五金、結構膠、玻璃等配件的組裝，而是保證最終的產品是合格的產品，達到一定的性能，這需要檢測數據來驗證。
我們華建鋁業不僅在系統研發上面有持續的投入，還有對產品的檢驗投入。我們新建了在國內處于領先水平的大型國家級檢測中心，引進了全球最頂尖的檢測設備，對型材、五金、玻璃、膠條等所有材料進行嚴格的檢測，再按照作業手冊去做產品，再經整窗的檢測，最終達到系統產品所需要的合格數據要求。
新浪地產：在施工過程，我們華建鋁業是怎么配合安裝工作，還是說我們只提供系統的解決方案？
丁三蓮：按照系統的要求，我們會提供專業的安裝隊伍進行專業安裝。我們有自身的安裝隊伍，也有授權的安裝隊伍，都是直接經過我們廠家嚴格的系統培訓后，熟悉我們自身的產品，并且掌握先進的安裝技巧的。
新浪地產：作為鋁型材起家的企業，我們轉型做系統門窗的優勢是什么？我們是否會堅定不移的往系統門窗方向發展？
丁三蓮：國內很多企業是以門窗企業的身份在做系統門窗，而我們是鋁型材生產廠家的身份在做。我覺得都是以產品為導向，保障系統門窗性能是最重要的。
在中國，房地產開發商受成本限制，不可能所有項目都用到系統門窗。我們華建一方面往高端產品的發展，另外一方面發展中高檔的的家百利家居門窗系統。在未來三五年內，我們希望把所有產品都轉到系統門窗的領域里。
