第五篇 百佳匯愚人節促銷的啟示 2001年的愚人節，大部分商家在這個洋節來臨之際，都不會采取任何促銷活動，而南寧百佳匯地下商場大膽開展愚人節"靚衣贈佳人"活動：讓顧客抽簽并試穿與簽上編號相同的衣服，經商場3名服裝裁剪師傅評判，如果評定衣服適合該顧客穿著后，便分文不取地贈與，反之則贈送小禮品。該活動使得400多人聞風而動，把商場擠得差點爆棚。在此次活動中，這家商場送出了總價值近3000元的衣服及禮品，并獲得"雙贏" 商場擴大知名度，顧客獲得回報。分析： 雖然各種節日是商家活動的最好時機，但是有些節日卻是營銷人不愿或不敢去碰的，就是愚人節。因為一提到愚人節，大家首先想到的就是惡搞，上當，受騙。因此，在這一天提出愚人節促銷活動，對于大部分人第一印象就是不可能。因此，不管愚人節怎么受到人們的喜愛，這一天的營銷活動卻都是冷冷清清。 商家之所以如此冷淡愚人節，在他們看來，任何時候都不能失信于消費者，特別是一些品牌企業。如果搞一些促銷活動稍有閃失，就既傷害了顧客又壞了自己的形象，"與其遭投訴，還不如不搞的好"。啟示： 人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氛圍的營造。鏈接： 促銷創新必不可少　　無論是從現代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環節，作為企業、產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，絕對是必不可少的，而且也是產品地面推廣的主要手段與競爭利器！　 　　1、走出促銷誤區 應注重戰略指導與戰術分解的一體化跟進，而不是盲目跟風； 應注重促銷系統的全面推進，而不是靈光一現的單點突破； 應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的"東施效顰"； 捕捉消費者心理，推陳出新，推出更有創意的促銷活動； 以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動、營造氛圍，以標新立異的促銷形象將品牌植入消費者心中。　 　　2、明確系統組成 　　促銷是產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，最大化了解產品、提升品牌，使消費者產生欲望，從而進行購買。　　　　　明確需求：使促銷方案目的性與針對性更強； 　　策劃方案：在明確需求的基礎上了解競爭對手、關注消費者，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案； 　　創意表現：充分掌握活動傳播載體形式； 　　有效執行：從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到終端物料裝點、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細化到相關環節責任人，并對促銷現場進行及時指導調整，以保證促銷的暢通與有效；　　 注意事項：　　1.促銷不夠深入。很多企業只是在做促銷表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新。 2.選擇時機掌握主動。促銷計劃一定要跟著賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前！還要積極主動跟進談判！　　3.選擇商品和促銷方式。節假日的特點在于它通常是有季節性和主題性的。如何在競爭中打敗對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他>其他>其他對手少，如果你的促銷方式獨特的話，它不選擇你選擇誰呢？　　4、選擇相應的推廣活動。節假日的時候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。并針對節假日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣也是免費的，你只需要根據實際情況決定做什么樣的活動就可以了。