明星代言是個老生常談的話題，建材業中的明星代言近來有愈演愈烈之勢，蔣雯麗代言美涂士漆 、孫儷代言惠達潔具 、陳慧琳代言TOTO衛浴、關之琳代言德爾地板、大小S代言紅星美凱龍，近日又爆出3A環保漆欲將請大牌清純明星代言其新品，其候選名單也隨之曝光--從地板、涂料等建材產品到建材賣場，跟大眾接觸較為密切的建材企業和產品均大張旗鼓的啟用了明星為自己代言賺人氣。 無需置疑，明星代言的確為建材企業爭取到更多的眼球和關注，對企業來說，既可增加銷量又可借名人效應提升品牌知名度；對名人來說，既可得到實惠又可將自己的藝術價值發揮到極致；對消費者來說，選擇自己喜歡的名人代言產品，既可滿足自己的戀星情節又可愉快地消費產品，于企業、名人、消費者三者來說都是一個皆大歡喜的多贏局面。 但細想起來，這些關注中有多少投向了企業本身？又有多少只是追隨著明星的光環而去？應該明白，明星的確為企業自身或產品宣傳做出了一定的貢獻。但這些只是吸引消費者的表層動作，要想真正獲得消費者認可，從產品和企業內部下手才是最重要的。 我們耳熟能詳的保健品 腦白金就是一個靠廣告疲勞轟炸來營銷的典型案例。每年，腦白金投入廣告宣傳的費用達2億之多，表面看腦白金取得較好宣傳效果，獲得了較高的知名度和市場認可。但實際上腦白金的廣告宣傳對銷售額有著巨大營銷：只要廣告宣傳稍有減退，產品銷售額馬上會連帶直線下降。 腦白金的案例告訴我們，外在的包裝需要但不是最重要的，雖然短期之內的效益讓人羨慕，但亮麗的"外衣"下卻空無一物，難以獲得長遠發展。 而曾經在報紙出現的一個廣告卻帶活了一個品牌。第一天，整版的內容只刊登了嵌有虎頭銅環及銅釘的兩扇緊閉的宮門，沒有任何說明文字；第二天，刊出的廣告是緊閉著的宮門打開了一條縫，只是露出了藍天白云、山巒江水，仍然未作任何文字說明；第三天的廣告是宮門大開，在遼闊的天幕上出現了贊頌真誠和信譽的文案，公司名稱和標識也一同展現在讀者面前。企業備受關注，很快就成了人們的談資，無形當中就將企業形象深深地刻進人們的腦海。以巧設懸念來攻心，巧妙地利用了人們的好奇心理，步步設懸念，最終給讀者留下了深刻的印象。 要想增加銷量和提升品牌知名度，與其過度的依賴明星代言和廣告不如加大在產品研發、產品品牌建設等方面的投入，練好內功，為以后的發展奠定基礎。隨著網絡的飛速發展，網絡用戶的直線上升，網絡營銷已成為當今社會營銷方式的重中之重，建材業不妨一試！
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