涂料業(yè)雖然不像數(shù)碼、PC、手機、家電、飲料等行業(yè)那樣普世大眾化，但看今年之情形，也是越來越精彩。這份精彩不僅屬于廠家與消費者，還來自于我們的渠道商們。 目前各大涂料企業(yè)都有自己的涂料銷售網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)中不可或缺的一環(huán)就是經(jīng)銷商。3A環(huán)保漆這幾年培養(yǎng)了不少成功的經(jīng)銷商，其中既有來自于外部的創(chuàng)業(yè)者，通過加盟代理而最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值和理想，也有通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)走出來的員工。 不過，在整個經(jīng)銷商隊伍中，有三個地方的總代值得關(guān)注，堪稱3A漆旗下的"王牌"。即使在今年3A環(huán)保漆啟動的"千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動"中，這些"王牌"經(jīng)銷商對于新加盟進來的涂料創(chuàng)業(yè)者將是非常好的榜樣。與成功的同伴在一起，則更容易獲得成功。 新疆3A漆（烏市信發(fā)商貿(mào)行） 2002年時，從事五金銷售經(jīng)營的烏市信發(fā)商貿(mào)行創(chuàng)始人瞧準涂料這一行業(yè)，認為涂料行業(yè)將是一個發(fā)展前景很不錯的行業(yè)，經(jīng)過多渠道調(diào)查研究，決定在原有事業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)營3A環(huán)保漆品牌。2002年時，3A漆在新疆還是一片未經(jīng)開墾的荒地，知名度很低，不過彈指六年間，3A環(huán)保漆已經(jīng)邁入了新疆涂料業(yè)的前三甲，年銷量高達1500萬，并以每30%的速度增長，品牌認知度高達70%。 在談到成功策略時，烏市信發(fā)的創(chuàng)始人做了這樣的總結(jié)：采用單品突破，全線介入油木工市場，在保證油木工市場相應市場份額的基礎(chǔ)上，力推高端產(chǎn)品，以實現(xiàn)銷售利潤。逐步形成高端樹形象獲利潤，低端走量占市場，中端獲利潤的高中低全線覆蓋。同時在品牌宣傳上實行了一系列的創(chuàng)新：首次利用公交車尾條幅廣告，由于是首家使用，費用就相對較為低且效果極好；開發(fā)新型的促銷推廣策略如與國美等單位進行聯(lián)合促銷等。其實成功遠非幾句話就能總結(jié)， 要想更進一步了解其中奧妙，并且身體力行，最好的辦法是成為同一戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，互動交流，隨時取經(jīng)，成就同樣一番事業(yè)的概念將會增加。 南昌3A漆 江西省南昌市總?cè)丝诔^300萬人。2007年下半年，朱總開始代理3A漆，代理區(qū)域為整個市區(qū)，2007年即實現(xiàn)了200萬的銷售目標；2008年至今，增長勢頭良好，上半年即實現(xiàn)了全年80%的銷售目標。 與很多地方一樣，該市的涂料銷售主要以專業(yè)人士介紹為主，同時該市的消費者非常相信熟人間的口碑宣傳，也很樂意給人介紹好的東西。朱總帶領(lǐng)的團隊緊緊把握住這兩點，從專業(yè)人士下手，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，針對每位不同的家裝專業(yè)人士量身定做了不同的激勵制度，同時根據(jù)競爭對手的策略不斷地靈活調(diào)整運用，實惠于專業(yè)人士，讓專業(yè)人士能時刻跟隨著3A品牌一起成長；通過專業(yè)人士的推薦，很多消費者都很容易接受3A品牌和3A產(chǎn)品。結(jié)合3A優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)，加速了口碑的傳播。 蘭州3A漆 蘭州3A環(huán)保漆負責人何總從運營3A漆以來，一直致力于市場精耕細作，并注重售前、售中、售后的口碑服務(wù)。尤其是在參加公司2002年"上海經(jīng)銷商營銷大會"后，一直按照"公司化管理，重拳出擊、重兵布陣、重資投入、做中國涂料品牌十強、做中國環(huán)保涂料領(lǐng)導品牌"的宏偉目標來運作市場。而且在2003年和2004年分別考查了云南和山西經(jīng)銷商的市場運作方式，用其它市場成功的一面運用在自己公司的經(jīng)營中來，逐步取得了發(fā)展壯大的牢固根基。 目前，蘭州3A漆已從剛開始的幾個人到目前各個銷售渠道的工作人員共有三十多人，公司化管理上也取得了驕人的成績，各個部門相互協(xié)作，業(yè)務(wù)上緊密配合。不僅如此，在總支持下，蘭州3A漆營銷中心通過了中國青藏鐵路外墻工程嚴格的層層投標與試用產(chǎn)品后，最終從一百多個涂料產(chǎn)品投標中脫穎而出，一舉奪得中國青藏鐵路沿線的工程施工權(quán)。 在2006年3月份時，3A漆總部以蘭州分公司的名義舉辦了"納米銀離子新產(chǎn)品推廣會"。 09年以來，3A環(huán)保漆已啟動了"千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動"，并在部分城市展開了就業(yè)培訓工程，面向全國空白的區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，招募近千個廠家直屬縣級代理商。圍繞此戰(zhàn)略目標的招商計劃已分成"春風行動"、"夏季財富風暴"兩個階段緊鑼密鼓地拉開大幕，這次創(chuàng)富招商活動為三愛化工公司成立以來規(guī)模最大的舉措，同時為加盟經(jīng)銷商提供的讓利與扶持力度也是全行業(yè)中最大的，根據(jù)加盟商投資力度的不同提供5萬 100萬的創(chuàng)業(yè)資金扶持。歡迎有條件的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商、油木工、返鄉(xiāng)青年，可以到3A環(huán)保漆在廣東佛山的總部進行實地考察。