第三節、市場特征分析 一、產品特征 指紋鎖和密碼鎖外形簡約，但內部構造十分復雜，一般每把鎖都有4到5個鎖扣，穩固性很好，并具有防火功能。鎖的操作也相當簡單。指紋鎖一般可以存75到150個指紋，而最先輸入的3個指紋，可以對其他>其他>其他指紋進行管理。密碼鎖則需要使用電池工作，只要打開鎖一側的金屬板，就可以更換電池。據了解，目前使用指紋鎖的，大多數是銀行、公安等保安防衛、存放機密文件的單位和部門。當然指紋鎖也不是越貴越好，真正在買指紋鎖的時候，客戶一般關注"安全性、通用性和穩定性"。具體到產品來說：1、拒識率和錯識率錯識率：實際指的是"一枚沒有保存的指紋卻能打開指紋鎖"，這種情況在我還在指紋鎖行業時，還沒有聽說過，一般的指紋鎖都能達到實用標準。拒識率：指的是"對于一枚正確的指紋按正確的操作方式卻不能打開指紋鎖"，這樣的情況才應該是買鎖的時候應該關注的。目前市面上的鎖拒識率表明的都在0.5%～1%以下，但是數據只是數據，購買時一定要當場用自己的手指多演示幾次才行。2、智能性買指紋鎖的人一般都沖著它的安全性和時尚智能化來的。3、通用性目前我還沒有看到有什么廠商生產"帶指紋鎖的"，在門和鎖分開購買時，如果購買的鎖卻裝不到門上去是很麻煩的，因此購買時一定要注意鎖體是否符合安全門的開孔標準。4、耗電性：在買鎖的時候，我也沒有什么辦法教大家如何識別耗電性的問題，但是耗電性確實是判定一把鎖優劣的重要標準。 二、價格特征 目前，指紋鎖行業的整合已經拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業的市場都已呈現飽和狀態。由于開發設計創新能力的差距，國內產品抄襲拷貝嚴重，產品同質化，使市場營銷出現更多的價格競爭。從其在各領域的應用被替代的可能性大小以及其下游行業的增長狀況看，指紋鎖市場近幾年利潤空間已收縮，但行業目前仍在以穩定的速度增長。在生產上，由于新的材料和技術的創新發展，現有企業需要進行產品轉型和設備換代，行業中產品價格將會平穩運行。 三、渠道特征 就整個指紋鎖行業來說，與下游行業的關聯性較大，從整體上看，下游行業的需求變化、價格變化趨勢對有指紋鎖行業自身發展的影響較大，對指紋鎖行業的發展也具有較大的牽引和驅動作用，他們的需求變化直接決定了指紋鎖行業未來的發展狀況。國內大部分指紋鎖生產企業依然是直銷和代理兩種銷售模式并存，直銷和經銷仍然是企業占主要比例的銷售渠道。對于生產企業來說，渠道暢通是競爭的關鍵要素之一。要實現渠道的暢通，關鍵要做到以下幾點：（1）穩定的渠道合作伙伴，這樣客戶和代理商才會做出真正有利于產品的長期合作；（2）遵循商業規則，建立誠信、穩定的合作關系，這樣才可以減少合作的成本；（3）合理的利潤空間，客戶和代理商有利潤才有可能發展壯大，渠道發展壯大了自然也會給廠家帶來更多的業務。 四、購買特征 選擇指紋鎖看以下幾個指標：1、廠家/品牌這是選擇指紋鎖的重點。只有廠家生產質量有保障，才可能讓用戶用的安心；只有廠家售后有保障，才有可能在出了問題時有人能夠及時解決；只有廠家質量和售后有保障了才可能讓用戶不至于無法開門被關在門外。包括廠家的專業程度、廠家的歷史、廠家的規模實力、廠家的產品種類、廠家的售后服務能力。若要全面符合上述條件，首推中美合作企業第吉爾企業股份有限公司生產的Digi牌指紋密碼鎖。2、功能選擇鎖的功能，一方面是要滿足自己的需要，另一方面也是在選鎖的質量。一個好的企業往往都會有十幾款指紋鎖供用戶選擇。用戶一般都會從中選擇出使用自己的產品：有用于入戶門的，分為金屬門和，有用戶內室門的，常見到木門等等。通常使用的基本功能為：可以供多人指紋開門，產品質量要穩定，性能好；可以分權限開門；可以自由增減開門指紋；適當帶點密碼功能等。對于一個企業只有幾款指紋密碼鎖供用戶選擇的，基本上該企業還沒有規模化生產，產品缺陷必然多。3、樣式對于鎖樣式的選擇，人各有所好，這一部分不好定論。總的來說，看材料和選外型及顏色。目前市場上的鎖體材料多以不銹鋼及合金為主，也有塑料的。