【門窗幕墻網】
進入五月份以來
整個門窗行業開始進入“淡季”
其實大家可以明顯感受到
1.上門的客戶越來越少
2.訂單的數量顯著減少
3.銷售氛圍越來越低迷
整個門窗行業都陷入了一種疲態
其實
門窗行業的淡季旺季是什么？
一般來說，上半年的3、4月份，下半年的9—12月份，是門窗行業的銷售旺季，其余時間基本屬于淡季，很多門窗門店都要面臨一個業績慘淡低迷的時期。
莫愁~
今天小編就給大家支招
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賣門三十六計之【淡季營銷】
1
只有淡季的思想，沒有淡季的市場
轉變淡旺季觀念
傳統的思想意識：淡季就是銷量小，再努力都沒有用，不如好好給自己放個假，調整一下狀態，以備旺季再戰。在這種思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，嘆嘆氣，銷售員又如何積極主動起來做銷售呢？
海爾的CEO張瑞敏說過：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。
第一步就是要擺正心態，端正思想，正確認識所謂淡季和旺季各自的優勢、劣勢和機會。
2
節流不如開源
強化淡季渠道
進入淡季，通常的旺季銷售渠道會大幅度萎縮，一些淡季渠道開始展現自身價值，比如一些站外的清倉渠道，小型的團購平臺，借助他們的力量和偏門途徑，尋找那些量少卻依然有需求的客戶，一樣可以為門店帶來不錯的銷售業績。
3
旺季做銷量，淡季做市場
保持宣傳，適度促銷
淡季銷量的增長不是來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們那手中搶來客戶。
淡季正是很多競爭對手疲憊頹靡的時間，也是搶占市場份額的好時機，此時要舍得投入，持續適度地投入資源。
比如：搞一些有噱頭又能凸顯門店品牌的促銷活動，持續的宣傳，在客戶的視野中保持穩定的活躍度，留下好印象，為旺季決戰打好基礎。
形象地說，就是在淡季播種，到旺季收獲。
4
夏則資車，水則資舟
加強銷售渠道建設
近年來非常流行O2O模式，即將門店和網店結合起來，雙線銷售。除了淘寶、天貓外，也有一些獨立的平臺做的同樣不錯，這時就可以在淡季考慮開拓一些新的銷售渠道，做好入駐平臺、人員招募培訓、店鋪裝修、產品規劃等方面的工作，為旺季的大力銷售鋪就渠道，備戰11月、12月的電商節。
5
秣馬厲兵，決勝千里之外
提升門店軟實力
何為企業的根本？答案是人。缺乏人才的企業，不可能做大做強。很多門店在進入淡季就開始裁員節流，等到旺季到來才匆忙招人，又抱怨找不到專業的人才。
其實淡季正是門店對運營人員、銷售人員培訓的最佳時節，讓員工耐得住寂寞，把握住機會提升自己，同時也是在提升門店的競爭力。
不能只著眼于眼前的業績，備好人員實力，才能打個漂亮的勝仗。
6
一年365天都值得反思和調整
進行產品結構的優化和提升
組織技術人員、運營人員對上半年的銷售數據、客戶資料以及有價值的市場反饋信息，進行分析、總結、歸納，找到市場趨勢特點，也找出自身產品所存在的一些問題，對現有的產品結構進行調整和優化。
音符
淡季只是一個大環境，
市場并沒有完全死寂，
很多稍縱即逝的機會需要把握
向“以靜制動”策略說不
在門窗行業淡季
如果能逆向思維
不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊
即使是淡季，市場仍然有很多機會！
