中國門業網12月5日訊 木地板市場基本進入平衡狀態，完全形成了"金字塔"的競爭格局，則是各路諸侯勢均力敵的混戰局面。理論和事實都告訴我們，這么大的市場蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業，所以木門企業正恰逢一個千載難逢機會，請珍惜并抓住這次機會異軍突起，成為重量級領袖企業。

品牌運動

筆者很贊成這樣一句話"品牌，始于產品成于運動"，當企業的產品實力到一定程度上的時候，就應該考慮從制造產品轉向經營品牌，學會做品牌。做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的"品牌平面三角法則"(這是一個穩定架構)：高度、角度、態度。

(一)高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠"取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣"，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;

(二)角度即定位，"不做第一就做唯一"占領消費者心智，企業不但把產品鋪到市場上，還要鋪到消費者心中，市場就是戰場，做品牌一定要記住"攻心為上，攻城為下";

(三)態度就要對品牌運動保持可持續發展的態度，做品牌不要流星要恒星，"流星雖美，一瞬即過"，因為品牌要的是百年老字號。

有個木門企業提出"打造成世界木門的第一品牌"，這是企業根據自己的發展速度、市場份額、占有率和國內市場需求等制定的十年戰略，提出的發展目標，同時也出臺了發展規劃，對各個階段做了細分。企業負責人說"我們有遠大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業的世界第一，所以人一定要有遠大的夢想，否則你就不會成功的。"

渠道拓展

對消費者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業上規模化的一個必要元素。剛剛過去的金融危機，相當部分的企業還未痊愈，做工程的企業，單接的少的可憐，出口的企業全線倒退，也有些企業卻毫發未損，而且還達到了30%的增長，為什么?一個重要的法寶就是渠道 國內強大的零售終端渠道，"渠道制勝，終端為王"。我們可以看看國內排位前幾名的建材門類的民族企業，沒有哪個沒有自己強大的終端，"前車之鑒，后事之師"都在訴說著零售終端的不可戰勝的歷史;零售終端做好了，自然會促進其他渠道的發展，筆者接觸過幾個區域的木門老大，他們跟筆者說，很多設計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因為返點的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現在建材行業尤其木門還是比較粗放，沒有必要過多的考慮渠道的長度和寬度設計，建議抓兩個硬指標：門店和銷量，抓好這兩個指標就能夠抓好渠道建設。開門店擴大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數量才有了產品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環。

促銷活動

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是"被"銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么?全世界都公認的奢華LV不也曾在國內29個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調2 %-7%。"市場是有規律的，經濟是有周期的"不遵守規則，除非游離規則之外否則被淘汰，請記住市場經濟最基礎、最重要的兩個基本原則：平等交換、優勝劣汰。

營銷人都知道4P，除了產品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內市場制勝之門。