中國門業(yè)網(wǎng)12月3日訊 門窗行業(yè)品牌眾多，就安康本地而言，中小型門窗品牌占據(jù)了安康大部分市場份額。目前，安康市場上尚未出現(xiàn)一家獨大的企業(yè)，整個市場的銷售額被眾多企業(yè)瓜分。這種情況導(dǎo)致了每家企業(yè)的銷售額均不高，整個市場呈現(xiàn)出利益均分化的趨勢。

在安康，大多數(shù)門店都銷售至少兩種以上的門窗產(chǎn)品，比如某個門店在銷售的同時，還會銷售鋁合金門窗產(chǎn)品。經(jīng)銷商"一心多用"，導(dǎo)致代理產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。有些廠商既是生產(chǎn)商同時又是經(jīng)銷商，他們往往采取"小作坊"式的經(jīng)營模式，低價傾銷，擾亂了市場秩序，給品牌木門的經(jīng)銷商帶來很大的沖擊。

今年以來，門窗行業(yè)迎來了銷售淡季，多數(shù)門店的生意并不景氣。許多門窗經(jīng)銷商選擇"換牌"，但是由于門窗行業(yè)品牌眾多，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候顯得很茫然。一方面，實力強的品牌門檻高，經(jīng)銷商往往爭取不到代理權(quán)；另一方面，太小的品牌沒有發(fā)展前景，質(zhì)量無法保證。

品牌眾多，企業(yè)實力不強，經(jīng)銷商"一心多用"，安康門業(yè)只有升級，整合資源，才可應(yīng)市。

企業(yè)資源整合：質(zhì)量和規(guī)模同行

門窗產(chǎn)品的種類眾多，從材質(zhì)上，可分為原木門、、實木復(fù)合門、、鋁合金門等；從用途上，可分為、進戶門等；從檔次上，可分為高、中、低三種不同檔次。隨著技術(shù)的不斷進步，門窗行業(yè)的發(fā)展日新月異，目前市場上還出現(xiàn)了多種新技術(shù)產(chǎn)品，如生態(tài)門等。

但是門窗產(chǎn)品的種類和品牌越多，經(jīng)銷商選擇的難度就越大。如何選擇一個質(zhì)量和規(guī)模都符合市場需求的品牌并能獲得收益，是每個經(jīng)銷商的"必答題"。如果不能給出正確的答案，很可能會導(dǎo)致經(jīng)濟上的巨大損失。所以，經(jīng)銷商在選擇代理品牌的時候都表現(xiàn)的很謹慎，這就給企業(yè)提出了更高的要求。門窗企業(yè)只有整合行業(yè)資源，在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)規(guī)模上給予經(jīng)銷商足夠的信心，經(jīng)銷商才有可能"專買專賣"，為廠家?guī)砝麧櫋Ａ硗猓髽I(yè)整合行業(yè)資源，肅清一些"作坊"式企業(yè)，可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個良好的銷售環(huán)境，促進整個行業(yè)的發(fā)展。

品牌資源整合：品牌建設(shè)不只是概念

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心中形成的關(guān)于其載體的印象。實踐證明，品牌可以給消費者以信心，是企業(yè)發(fā)展的力量源泉。品牌建設(shè)需要整合各種有利資源。

品牌資源的整合是整個門窗行業(yè)發(fā)展的趨勢。面對市場終端需求的不斷變化，了解了消費者的消費心理，就能把握住整個市場發(fā)展的脈搏。現(xiàn)如今，80 后已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會的中流砥柱，他們崇尚"品牌效應(yīng)"，逐漸成為整個消費市場的主體，必將引領(lǐng)整個泛家居行業(yè)發(fā)展的方向。門窗企業(yè)必須認真分析80后消費者需求。打造能被80 后消費者認可的品牌，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

如何整合品牌資源？品牌建設(shè)離不開宣傳，但是又不能光靠宣傳。宣傳只是企業(yè)塑造品牌的手段之一。在宣傳之外，品牌的塑造跟企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品質(zhì)量和款式、定價、交貨時間、銷售渠道、售后服務(wù)質(zhì)量等都有密切的關(guān)系。企業(yè)品牌建設(shè)必須整合各種資源，有規(guī)劃、有步驟、分階段、分層次地進行。

整合品牌資源，可以為企業(yè)的品牌建設(shè)打造一個良好的發(fā)展平臺；整合品牌資源，要與企業(yè)的實際情況相吻合，不能脫離實際整合資源；整合品牌資源不能只重宣傳，對企業(yè)來說，更重要的是產(chǎn)品，因為企業(yè)間的競爭，不僅是產(chǎn)品知名度的競爭，還有價格、技術(shù)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的競爭。而質(zhì)量是中國門窗行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，只有過硬的質(zhì)量和周到的服務(wù)才能讓消費者了解品牌的價值。門窗行業(yè)即將迎來一個品牌資源整合的新時期。

對于經(jīng)銷商來說 ，只有敏銳地把握住時機，選擇一個有發(fā)展前景的品牌，才能獲得持久的發(fā)展動力。經(jīng)銷商是企業(yè)在市場上的探路石和沖鋒軍，他們?nèi)绻軌虮３智逍训念^腦和敏銳的市場洞察力，審時度勢，從專業(yè)的角度分析市場環(huán)境，為企業(yè)提供更加可靠的市場信息，必將促進企業(yè)品牌資源的整合，提升品牌價值，加速企業(yè)升級。

中國門都網(wǎng)認為，門窗行業(yè)的"亂世"，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說，是機遇大于挑戰(zhàn)的。只有轉(zhuǎn)變思路，迎接挑戰(zhàn)，善于整合各種資源，門窗行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。