中國門業網12月2日訊 隨著門窗業的幾場"異業聯盟"引起轟動后，跨業聯盟的新營銷模式頓時成為業內的熱門話題。中國門都網認為，聯盟營銷模式或將成為未來市場營銷的重要發展手段。

聯盟營銷實現雙贏

業內"品牌聯盟"促銷的模式并不罕見，東鵬、歐派等六大家居品牌聯合推出"冠軍聯盟"；TATA、融匯地板等五大品牌聯手居然之家在沈陽締結促銷聯盟等等。同樣在門窗行業愈見激烈的門業市場競爭中，這種品牌抱團聯盟的營銷方式給消費者帶來極大利益的同時，也是提升門窗企業競爭力的一種組織創新。在談到品牌聯盟時澳隴家具負責人為我們分析道："從企業方面考慮，幾大品牌聯合起來可以說是又創造了一個新的大品牌，這種強強聯合必定會發揮更大的作用。品牌聯盟既達到了渠道的共享運用，同時實現了資源互補，可以說產生了"多贏"效應。"

營銷模式仍待完善

然而對于這種新的營銷模式，業內普遍認為還需完善，很多問題還亟待解決。因為聯盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題。其次是產品價格仍受銷量制約。

澳隴家具負責人進一步分析道："雖然聯盟營銷的環節中，家居產品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯盟中各個品牌產品品質較高，因此價格也相對較貴，即使聯合促銷也不可能與二、三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者有一定的制約。"

木門業也可試行

地板行業率先突破品牌聯盟的模式，施行大品牌跨業聯盟戰略，被業內普遍看好。而我國木門業以中小企業偏多，亦可考慮與建材行業上下游企業結盟。家居業品牌聯盟已成為一種全新的營銷模式，成為一種營銷潮流，不管是同行業"品牌聯盟"還是跨行業"異業聯盟"，對于木門企業來說都可嘗試。

網絡成為門窗企業另一市場渠道

隨著我國互聯網與電子商務的發展，越來越多的門企逐漸意識到網絡營銷能為企業在互聯網中樹立良好的品牌形象，讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。通過網絡推廣，品牌的價值轉化能實現持久的顧客關系和更多的直接收益。那么在新興的營銷方式中，門企應如何發揮網絡營銷的巨大威力呢?門都網小編認為這需要關注以下幾點：

企業網站

企業網站是客戶了解企業，認識產品，建立信任的最終落腳點。無論是企業選擇哪種網絡營銷方式，一般都是將客戶引導到企業網站，可以說對于網站層面的網絡營銷而言，最核心的是企業網站本身。

競價排名

目前，眾多門窗企業的思維方式是首先建立企業網站，然后再通過一些推廣措施，如競價排名等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認知和認可。其實這個做法，在早期應該可行，但現在的隨著技術的簡潔，各種企業都有自己的網站，基本上已經起不到什么作用了，競價排名可能會讓自己的網站陷的越來越深。

垂直型行業網站

垂直行業網站的前途毋庸質疑的，因為它深度挖掘行業特色，提供專業的服務，目標客戶群體集中，行業特色明顯。雖然阿里巴巴等電子商務先行者已經進行了網絡的普及，但阿里巴巴這樣的平臺無法達到垂直網站的專業化需求。當然，對于一個專業的網站，行業龍頭參與，會有效的帶動整個行業的互聯網發展進程。在建材行業中也有很多的專業性網站供門企選擇。

傳統店面與網絡營銷的結合

如果說，之前通過網絡宣傳多少是有些趕時髦的心理，那么現在越來越多門企也感覺這已經是木門行業發展的必由之路。那么對于木門產品而言，把傳統店面和網絡營銷結合起來將是最好的出路，兩者結合起來，實現優勢互補，這已是越來越多木門企業和經銷商的共同意識。

網絡營銷對于門窗企業而言已經是不可回避了，網絡營銷所帶來的巨大市場與效益也是有目共睹的。門窗企業只有尋求一條適合自己的互聯網發展之路，才能更好地開拓網絡這一巨大的市場。