【門窗幕墻網】石材行業新一輪洗牌正在加速進行。據中國石材協會統計數據顯示，規模以上石材企業的數量在2017年末達到最高峰值后，自2018年伊始一路減少，到2018年末共減少452家。2019年8月末規模以上企業的數量2683家，較2018年末減少392家。
記者采訪發現，規上企業銳減的主要原因在于資金鏈斷裂。中國石材協會秘書長齊子剛認為，當前中國經濟從高速增長向高質量發展轉變，增長模式由投資驅動向消費驅動轉變，傳統石企的經營模式難以再持續，行業“馬太效應”更加明顯，石企競爭日益激烈，市場資源將更加向龍頭企業集中。
石企兩極分化日趨明顯
日前，齊子剛在做2019年國內石材行業分析會上，給出了這么一組數據：2019年8月末，規模以上企業中虧損企業190戶，比去年同期增加26戶，比上年末減少29戶；本年累計虧損額4.84億元，比去年同期增長1.35億元，同比增長38.52%。虧損企業面7.1%，比去年同期增加0.97個百分點。
“從數據不難看出，現在中小石材企業虧損居多，行業兩極分化非常明顯。”齊子剛說，如果中小企業還繼續孤軍奮戰，沒有改變增長模式的話，未來會更加艱難。而綜合實力雄厚的大企業，可能會獲得更多優勢資源。
日前，記者來到福建省華輝石業股份有限公司，其業務室墻上的排期表密密麻麻，訂單交貨日期排到了明年五六月。華輝股份副總經理潘小毛告訴記者，華輝目前只跟央企合作，雖然合作周期長，但有始有終，走完流程，一分錢都不會少給。那些有欠賬、賴賬前科的裝飾公司，基本不考慮。
而作為福建省第一家人造石企業，福建鵬翔實業有限公司生產的再生石，不僅涵蓋產品種類多，應用范圍也極為廣泛。創立13年來，規模不斷擴大，年產值逐年攀升，而且經過逐年投資和升級改造，企業生產技術在行業內也名列前茅，現階段企業生產經營狀況佳，處于產銷兩旺的局面，更成為華為等知名企業的戰略合作伙伴。
此外，剛剛登上福建新聞聯播的泉州華潤石業有限公司，也向外界交出了一份驕人的成績單。過去一年，華潤石業石材進口量達5000多個標準柜，主要來自葡萄牙、土耳其、埃及等多個國家，石材成品出口量達600萬美元以上，主要銷往北美、中東等地區。
得益于對石材行業和應用市場的深刻理解以及規模化資源聚集優勢，石材龍頭企業保持穩定增長。石材行業集中度將進一步提升，市場份額將進一步向龍頭企業集中。而中小型企業則是在行業巨頭和獨角獸企業的夾擊下謀發展。
南安市海波石材有限公司總經理江闖告訴記者，他們工廠不對外加工，但家裝和工程都有承接。“有欠款的工程都不接，所以今年工程訂單量明顯減少，大概再過半個月，最后一單就可以交貨，放假回家了。”江闖說，今年行情不太好，放假就早一些。等明年有單了，再開工，具體開工時間未定。
無獨有偶，位于石井中泰集控區的南安市藝橋石材有限公司，也正在做最后的生產沖刺。藝橋石材總經理盧中華坦言，往年訂單量較多，都是要過完“尾牙”之后，工廠才放假。“今年，訂單沒排得那么滿，應該會提前放假”。
業內人士白利江告訴記者，目前石材業已呈現出明顯的“頭部效應”，資源進一步向優勢企業集中，未來行業仍將延續這種趨勢。這里的資源包括資金、客戶資源、政府資源等，小企業面臨資金壓力，客戶資源進一步向大企業集中。同時，大企業獲取政府資源的能力遠遠強于小企業。
品質是企業發展分水嶺
在鵬翔實業董事長王少芳看來，企業沒有與生俱來的實力，有的只不過是對品質一如既往的堅持。
王少芳坦言，為了堅持品質，鵬翔也曾渡過多年非常孤獨的日子。“別人是拼命降低成本，先打死競爭者。而我們鵬翔是想，怎么做得比別人好，賣得比別人貴。”在鵬翔成立的13年時間里，他始終圍繞著怎么讓企業不倒閉在一直創新，一直提品質。
說到品質，除了需要好的原材料，還需要好的設備才能實現。王少芳笑言：“鵬翔對生產設備的投入，不是誰都舍得的。一條水磨石的生產線就得1000多萬元，都可以辦一個廠了。”
令他深感自豪的是，鵬翔每年幫助石材行業消耗了100萬噸的石粉，并把做成的再生石產品銷往120多個國家。王少芳說，有了這么多客戶，他們提出的種種要求，形成了一種很好的“倒逼機制”，促使鵬翔在產品質量監管上完善制度。
除了鵬翔，但凡越做越強的企業，對品質的要求都極為苛刻。華輝也不例外。潘小毛說，多年來，華輝一直在工藝技術上下足功夫，因為只有工藝技術好了，才能夠生產出高質量的產品；只有生產出高質量的產品，才能夠降低生產成本，并贏得更多的客戶訂單。
“華輝承接的項目多是各地的地標性建筑，不僅石材面積大，而且對工藝要求極高。”潘小毛說，好質量需要錢，壞質量需要更多錢。與其為壞質量買單，不如花錢為品質背書。
據介紹，華輝從成立至今，對設備的投入相當舍得，并始終相信，唯有好的設備才能生產出好的產品，因而對于動輒百萬元的意大利進口設備，也依然毫不手軟。同時，為了保證生產和安裝品質，每一個工程項目，都有專業的團隊對接，直到交付甲方為止。
而在“生意不太好做”的大形勢下，華潤石業始終堅持品質，專注做好擅長的事，為客戶提供性價比更高的產品。從產品的試制到工藝調試再到量產，工藝和設計形成閉環反饋改善系統，使產品質量在源頭上創造，在工序中產生，從而達到降本增效成果的最大化。
華潤石業董事長黃慶達也告訴記者，華潤的目標是做到一樣的產品質量，華潤的價格相對較低；一樣的產品價格，華潤的質量相對較好。
不同發展階段采取不同戰略
企業的成功，貴在與時俱進；企業的成功，是在企業的不同發展階段做對了事。
潘小毛認為，華輝能夠較好地應對當下形勢，很關鍵的一點是，能夠認清企業發展階段，并調整經營與管理的側重點。優化產品、優化組織和優化資產，并確保資金鏈健康。
“早在幾年前，因為經濟下行，作為房地產下游產業的石材行業亦出現疲軟，當大家都在等著變好的時候，華輝已開始加速相關渠道建設和產品結構的調整。慶幸的是，這些改變都取得了比較好的成效，才能讓我們比較從容地面對現在的局面。”潘小毛說。
面對中美貿易摩擦，行業內一些人都在為主要出口美國市場的鵬翔再生石捏冷汗時，鵬翔卻表現得異常的沉穩。或許這并非第一次面對，又或許是已經做好了應對準備，這一年里，鵬翔不但沒有出現大家擔心的一落千丈，反倒實現了華麗的逆轉。
鵬翔實業國內營銷中心事業部總負責人何佳鶴告訴記者，過去美國的確是鵬翔的主戰場，但這不代表鵬翔就放棄了其他市場。事實上，鵬翔的產品賣到了全世界120多個國家。近年來，也一直在深耕東南亞、歐洲市場和轉型做國內工程。所以，即便中美貿易摩擦，對鵬翔也不會有太大影響。
此外，鵬翔也是石材行業較早進行內部改革，并實施事業部獨立核算制度的企業。王少芳坦言，企業能夠躲過時代的利刃，靠的并不是所謂剛剛好的運氣，而是未雨綢繆的智慧。
“當企業發展到一定程度，就要進行變革。2014年，鵬翔就開始推行事業部制，也就是現在流行的說法——阿米巴管理模式。每個事業部作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小車間的方式獨立經營，以此調動干部員工的積極性。”王少芳感慨道，不可否認，在推行的前期，也遇到了非常大的阻力。但現在來看，如果沒有當初的執意而為，也不會有今天的鵬翔。
鵬翔花了3年時間才完全推行事業部制。現在，鵬翔擁有石英石事業部、工程運營事業部、原材料加工事業部、國內營銷事業部、進出口事業部、品牌運營事業部，鵬翔石材城事業部、崗石事業部等八大事業部，相互獨立又相互依存，各事業部不僅能夠實現高度專業化，快速對市場作出反應，同時也增強了鵬翔的內部活力。
學習是致遠的原動力
在之前的采訪中，記者發現，但凡發展快速的企業，老板都是特別主張學習并帶領員工學習。這種自上而下的學習熱潮推動著企業不斷向前。王少芳和黃慶達就是這樣愛學習且積極帶領員工一起去學習的老板。
“企業決策者不學習不行，不學習決策就會落伍新時代。但是決策者光顧一個人學習也不行，要讓員工一起學習。否則，員工跟不上節奏，理解不了公司的戰略決策，更沒有員工能干新時代的活。”黃慶達說，自己是2011年開始到外面專業的機構學習，次年就開始將員工送出去學習。
據了解，從2012年至今，華潤共輸送了80多位企業中高層外出培訓，每年投入培訓經費超百萬元。僅去年12月，華潤就花了100多萬元，邀請行動教育的導師到水頭給華潤企業的中高層進行《全面預算班》培訓。
“要是人才不夠用的話，那一定是投入不夠。如果企業需要10個，我就培養20個。”黃慶達從不認為自己培養的人才離職了是一種背叛或者傷害，他覺得這是華潤的光榮——為行業培養了人才。“對員工進行系統化的培訓，是企業發展過程中的必然經歷。不能因為擔心員工流失，就不做了。”
無獨有偶，2009年王少芳就去廈門學習企業盈利模式。去年，盈利模式在廈門開課，他又去復訓。他坦言，整個鵬翔的運轉模式，跟盈利模式息息相關。但單獨他一個人知道，整個團隊沒有深入了解是不行的，因為鵬翔現在實行的是事業部制。
“我們不可能讓全部員工去學習，至少事業部的高管都要參加，有些思路才能暢通。”為此，王少芳打了個比方，以前作為企業老板，就像一個燒煤的火車頭，拉得很累；現在整個團隊跟動車一樣，每一節車廂都有動力，推著動車行駛，而動車頭只是把握方向，這樣就輕松許多了。
在他看來，老板是車頭，推動力來自各個事業部，這樣跑起來才快，才輕松，而且又穩。
中小石企急需轉型
伴隨資源進一步向優勢企業集中，中小石企是否還有春天？白利江告訴記者，聯營或者差異化經營，再或是轉型，對中小石企而言都是不錯的出路。
在眾多中小石企轉型案例中，南安云錦石材有限公司無疑是成功的一個。云錦石材總經理高成海曾從事石材生產十幾年，但近些年工程欠款嚴重，融資又難，對于云錦這種中小規模的石材加工型企業來說，實在苦不堪言，故而轉型做貿易。
“做貿易，相對加工簡單許多，不用去擔心能不能按時交貨，也不用擔心欠款。只要選對品種，就成功了大半。”高成海說。
轉型做貿易的還有海波石材，江闖告訴記者，海波石材現在是工程和貿易兩手抓。“自己有工廠，對做貿易來說，也有一定優勢，至少可以保證加工品質和工期不受影響”。
當然，也有不少中小企業開始差異化生產，比如做精做專超薄工藝。南安市克勒迪石材有限公司總經理馬紹雄曾做了20多年的石材，但一直都是把石材用于墻面鋪貼等，加上近些年工程欠款嚴重，他起初純粹想另謀生路。但做了大半輩子石材，不想就此放棄。
于是，從2016年開始，他逐漸將重心轉向石材工藝品方面開發。去年，克勒迪突破了大理石的超薄技術壁壘，無須任何底材復合，就能做到3.5毫米雙面光，在廈門展期間，一經展出，就接了不少外貿公司的訂單，開始批量化生產。
據介紹，目前3.5毫米超薄板，克勒迪可以做到1.2m×0.6m，將不再局限于小件家居用品，也可以運用于多邊形桌子等產品上。這對中小石材企業來說，無疑是其轉型升級的一個重大突破口。
