近日，筆者在漯河門窗市場了解到，由于生產企業不斷增加，曾經在漯河門業盛極一時的地位已逐漸下降。鋼木門企業之間的競爭異常激烈，市場日趨飽和。
一位經營鋼木門的經銷商告訴筆者，"前幾年，鋼木門剛興起時，憑借過硬的質量，在漯河市場上頗受消費者歡迎。許多經銷商看準了這一商機，采取多種銷售手段，推動鋼木門在漯河地區的發展，使得鋼木門的市場份額在整個漯河門業中逐年增加。但是從去年年底至今，漯河鋼木門的市場形勢發生了很大變化：鋼木門的總體銷量不僅沒有提升，甚至還有下滑的跡象；進入市場的鋼木門品牌越來越多，導致經銷商利潤攤薄；企業之間的競爭日益激烈，為了占領更多的市場份額，各企業紛紛采取多種營銷手段。"
誘因：鋼木門企業增多
出現這種情況的主要原因是漯河地區的鋼木門企業增多。據統計，漯河本地僅2010 年到2011 年兩年時間就出現了4 家有一定規模的鋼木門新企業，另外還有許多生產鋼木門的家庭式小作坊。這些企業的產品主要銷往漯河周邊市縣，甚至鄉鎮。他們大多利用便利的地理優勢，采取直接送貨到家的方式拓展渠道。
這種營銷模式刺激了漯河鋼木門市場的需求，使得漯河的鋼木門企業越來越多，產品供應量越來越大。但是市場的反饋是滯后的，當企業發現市場已趨飽和的時候，已經沒有退路了。這種情況下，企業之間的競爭不可避免。
一些鋼木門企業和經銷商感慨生意難做，考慮轉行做木門。然而，轉行并不是解決問題的關鍵，木門行業同樣危機四伏。那么，鋼木門企業和經銷商的出路在哪里？
出路：加大設計力度，滿足農村市場需求
首先，要加大設計力度，生產特色產品。筆者調查了解到，目前，漯河市場上的鋼木門質量相差不多，價格、款式都很相似，導致了廣大農村消費者對產品質量的關注度普遍較低，對價格和送貨周期等因素則更為關注。鋼木門企業之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭，但是價格戰最終傷害的還是鋼木門企業自身。企業要想在漯河市場站住腳跟，必須放棄惡性的價格戰，另謀出路。加大設計力度，生產特色產品，成為鋼木門企業搶占市場份額的不二選擇。如果企業能夠在顏色、造型等方面有所創新，生產符合漯河農村消費者需求的特色產品，無疑將會加大占領漯河市場"高地"的勝算。
其次，鋼木門企業要充分考慮農村消費者的個性化需求。一位鋼木門經銷商告訴筆者："由于習慣的差異，漯河不同區域的農民在建造房屋時，門框的大小會有細微差別。"這種差別的存在，需要企業深入了解市場，針對不同地區的客戶，開發多樣化產品，滿足不同客戶的個性化需求。
在競爭激烈的市場中，鋼木門企業唯有貼近市場、貼近消費者，保證供貨周期，用消費者的好評吸引更多的縣、鄉經銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時加大設計力度，生產符合市場需求的個性化產品，爭取在眾多鋼木門企業"混戰"的格局中脫穎而出。
