家居建材行業一直受制于房地產行業，房地產新政成了家居建材行業的晴雨表。近來，在新的房產政策的影響下，家居建材行業似乎進入了漫長的"冬季"。門業經銷商也開始感受到了寒意，銷量出現了不同程度的下滑。而隨著這幾年的不斷擴張，賣場似乎已經到了過剩的境地。同時，經銷商店面也越來越多。

2004年國務院批準了哈爾濱市部分行政區劃的調整，調整后的哈爾濱市轄8區10縣。在哈爾濱市區內，專業家具、家居綜合賣場有十幾個，包括分布在道外區的紅旗家具城（綜合家居建材賣場）、紅旗大街商圈（綜合家居建材街）、黎華家具城（綜合家居建材賣場）、居然之家（家具賣場）；道里區的居然之家（綜合家居建材賣場）、月星（家具賣場）、曼哈頓五樓（家具賣場）；開發區的東方家園（綜合家居建材賣場）；南崗區的新吉家具城（家具賣場）、鑫海城裝飾材料廣場（綜合家居建材賣場）、海城品牌裝飾廣場（綜合家居建材賣場）、老海城市場（綜合家居建材賣場）；香坊區的名流家具城（家具賣場）、巴黎時尚家居廣場（綜合家居建材賣場）。

除去這些專業性的家具家居賣場外，還有一些零散分布在市區內的家居建材集散地，如主營建材、門、櫥柜的中馬路市場、禧龍市場、 田地街市場、松北區建材市場等。另外還有一些在建的家居建材賣場，如紅星美凱龍、海富城、海城新賣場（因在建中，還未確定名稱）等。哈爾濱的家居賣場已經達到了飽和甚至過剩的狀態。在所有賣場中，門業經銷商的店面在700 家左右，相對于哈爾濱市的人口來說，明顯過多。

明知過剩，為何還要擴建？

全國各地的家居賣場一建再建，面積和數量與日俱增。這些賣場或名氣很大，或占據顯要位置，或地處裝修材料商圈。城市改造、行政區域規劃步伐的加快，新一輪的家居建材賣場興建潮似乎又來了。但隨著各大知名連鎖賣場的不斷興建，賣場過剩成了行業人士心知肚明卻又不愿說出的痛處。前不久，杭州居然之家的夭折，在行業中引起了不小的震動。在全國范圍內，賣場過剩已經成了通病。"某某地又興建了一個十幾萬平方米的大型家居建材賣場"等信息，已經不是新聞。

銷量下滑，門企倒閉不是"新鮮事"

今年的四五月份，哈爾濱的家居建材行業銷售出現了一個小高峰。很多經營者以為專家的預測又成"空頭"。但隨著六七月份銷量的下滑，哈爾濱門業才真正體會"寒冬"的意義。據哈爾濱當地某知名企業反映，他們在北方地區的經銷商四月份的銷售額是270萬元，五月份的銷售額是220萬元，但到了七月份的銷售額陡然降到了140萬元。銷量上的大幅下滑，給企業帶來了巨大的壓力。北京某知名門企的老總透露，2011年，其銷售額預計會縮減近5000萬元。廣東的某知名門企的負責人也表示，其銷量今年會下滑30%左右。預計今年木門行業整體銷量會有20%左右的削減。現在，全國各地出現了中小門企部分倒閉的情形。在哈爾濱，一些小型門企也已經無法支撐，他們中實力較強的選擇了轉行，而實力差的就只能"關門大吉"。

經銷商"跟風"，"苦"多于"甜"

隨著賣場的不斷增加，很多經銷商為了占據市場，搶占市場份額，跟隨賣場開設新店，這樣更加劇了市場的競爭。但隨著賣場租金的上漲，開新店的成本也在驟增，經銷商的日子也越來越難過。

擺脫困境，你考慮過這些方式嗎？

要解決以上困難，經銷商應當根據自身實力，選擇適合的賣場，不要盲目跟風。對于中小企業和實力不很強的經銷商來說，求大求全不可取，適合才是最好的。如今，經銷商可以選擇哪些新的營銷方式呢？

1. 團購。團購已成為很多經銷商樂于選擇的銷售方式，雖然單品的利潤不會很高，但卻可以增加銷量，擴大品牌知名度；

2. 多品類經營。有實力的經銷商還可以經營多種產品，增加相關品類產品。失之東隅，收之桑榆，形成互補；

3. 結盟。沒有實力實現多品類經營的經銷商，可以結成銷售聯盟，形成團隊，互相補充，共同推動銷售。前不久，筆者參加了齊齊哈爾經銷商組織的十佳聯盟啟動儀式。據加盟的經銷商介紹，在結成聯盟之前，他們通過互相推介的方式，每家的銷量都有了很大提高，聯盟的作用和力量已經顯現。

賣場數量和面積還在不斷增加，經銷商的數量也會隨之增加，而房地產的規模卻在不斷縮小。在市場需求沒有大幅增加的未來一段時間里，經銷商的日子將會更加難熬，只有那些未雨綢繆的經銷商才能看到烏云散去的一天。