【門窗幕墻網】疫情改變了很多事情，其中變化最大的當屬人。一段足夠漫長的假期，讓幾乎所有人都停下了匆匆的腳步。這場不算短暫的休息之后，人們會更理性地去認知自己、認知社會。那么這些變化，會對木門行業有哪些影響，門企又將如何把脈進化了的消費者？

漫長的封閉期，消費者對于家裝的需求有了哪些變化，購買決策的參考標準是否有新的考量？這些變化，是否反向門企的策略調整，應該如何去面對？本文將從幾個方面，闡述消費者的行為變化以及購買傾向。

短期補償消費長期回歸更加理性

疫情對消費市場、消費心理和社會行為的影響，最終的關鍵還是取決于人。疫情早晚都會被戰勝，而被壓抑了數月的人們，會集中釋放被抑制的消費熱情。

尤其對于木門行業來說，盡管疫情推動了線上銷售的熱潮，但由于木門產品從售前到售后的長鏈服務，導致當下線上銷售依舊缺乏科學的底層邏輯，最終的落地，依然會在線下。所以，一批剛需消費者會在疫后，產生爆發性的購買行為。這會是疫后的一次較為集中的放量反彈，但是這個反彈不會特別大，經過這次之后大家會更理性地回歸，也更理性地去認知自己、認知社會。或許對整個行業來說，要求更高一些或者說他們變得更聰明了，尤其在面對木門這類不算小宗的產品，沖動型消費將越來越少。

過去，營銷研究人員認為，消費者行為是非理性的，容易受到營銷人員、價格或廣告等內容的影響。在新的互聯網環境下，消費者能夠更好地使用來自其他消費者的產品質量信息，更少地依賴營銷人傳遞的質量代替物，例如品牌、忠誠度、價格以及產品產地等因素。

這個其實是社會整體行為的變化。

品牌依賴度增強馬太效應加劇

疫情的爆發，促使人們更加注重生活的質量與產品的健康性。因此，具有良好美譽度、忠誠度的品牌，在未來市場中更受歡迎。

疫情讓人們重新認知了家庭健康的重要性，而大品牌帶來的安全感更為強烈。對于木門行業來說，企業眾多，但是具有社會普遍認可的品牌卻并不多。而消費者從木門品牌中的篩選范圍不會擴大，這就推動了強勢品牌愈強，而中小品牌生存空間縮小的形勢。

疫后，門企如何打造一個具備獨特標簽的品牌，將成為今后發展的勝負手。大而全的產品線，將不再適用于今后的門企發展，找到自身特質，進而形成品牌化，方可在未來的市場中占據一席之地。

功能的實用性對家庭空間認知改變

大概，許多人都沒有像當下這樣，在家里連續生活這么久。這個時候，人們對家里的居住環境以及跟家人的活動空間，可能會有一個重新的定義。因為此時人們的家庭空間既有娛樂又有生活，甚至有可能需要在家辦公。

以往，人們對家庭空間的認知并沒有如此清晰，不論在裝修前，做過多少設想，在實際執行中往往都會疏漏或者不經意地回避部分功能。當人們長久地在某一個空間活動，會不自覺地或者有意地去設計改變當下空間體驗。新的家居和空間需求，在這時已經產生。

人們對空間概念會重新去做理解，這就推動了門企以及家居企業，去做全新的客戶調研，發掘新的家居空間消費痛點。這個時候如何重構家居的物理空間、心理空間，以及工作、娛樂的協作空間，是當下企業應該去思考的。你們的產品在這些新的家居空間認知下，是否有真正的價值？畢竟，人們經過了“漫長”的思考，對需求有了更為精準的認知。

疫情，讓人們真正有時間去思考。他們對于家庭空間的需求不再盲目，有著更為清晰、理性的消費規劃。

門企如何在疫后保持發展？筆者認為，應當重新審視消費者的需求痛點是否有了轉移，而這種變化，企業是否有合適的產品及品牌影響力去匹配。

疫情終將消逝，而我“門”必將開啟新的征程。