水性漆在中國已經有十多年的發展歷程，感謝水性漆人的不懈努力和孜孜不倦勤勤懇懇的忘我工作，但是，每一個水性漆人都不得不面對這樣一個事實，水性漆的認知度和美譽度遠沒有人們想像中的那么好，中國水性漆還要經過一段時期的蛻變！
我們不變的主題就是質量。聯想到聚酯漆的發展，產品質量的爭論也一直伴隨著，直到現在。可見，在質量上，雖有成熟的技術，做為半成品的涂料來說，我們更多的應該是注重對工程技術人員的培養，對售后服務的重視。反觀乳膠漆進入中國也是短短的十幾年的時間，但是現在確實家喻戶曉，原因如下，第一，進入時技術成熟。第二，符合國家環保節能降耗的市場方針政策。第三，策劃營銷方面的巨大投入。第四，乳膠漆與消費者的生活并不能發生“直接沖突”。
而國內現下消費是這樣的：第一，崇洋媚外的消費觀念，最明顯的是打里幫的擦邊球現象。第二，水性漆技術掌握在少數的涂料生產廠家手重中。并且這些廠家幾乎沒有足夠的實力來應對營銷運營。第三，兩千萬在央視根本拿不出手，而老百姓對央視上幫品牌幾成迷信的態勢。第四，缺乏真正意義上的營銷策劃團隊，對品牌的推廣沒有連續性和持續性。第五，外國大鱷的金元政策。第六，消費者的理性仍然還要讓位于感性。
這就是我們的市場。這就是現在涂料廠商難過的原因。
但是水性漆的營銷突破并不是沒有出路：針對現階段水性漆生產廠家規模小，力量弱，知名度低的現狀，總體來說，要走這么一條路子。
第一百團大戰和直搗黃龍。消費者最詬病的是水性漆的價格體系。但無論如何，現在的水性漆也絕對不能走低價傾銷了路子。這是一種只有到了窮途末路但是依然不能取得成效的方法，殺敵一千，自傷八百。水性漆特別是水性木器漆，走的就是高端的路線，走的就是先讓一部分人認知，然后讓其美名得以迅速傳播的路子。這就是所謂的直搗黃龍。
黃龍在哪里？北京上海廣州的黃龍大都有崇洋媚外的思想，以小的知名度拿下他們，難度很大，黃龍就在百團里。拿下小地方的黃龍，讓小地方的黃龍產生感染的效應，做為小地方的領導者，潮流的跟隨者，圈子里有他們的作用已經非常明顯，而且往往能出乎你的想像。
強占地方上的高端市場，把自己的損失和耗費的精力減到最低，這樣還能從根本上構建一個堅固的美譽度防線，讓投入和產出比做到最大。
