【門窗幕墻網】家居建材的渠道經營模式，開始要變天了！

春江水暖鴨先知。家居建材的頭部品牌廠家，比如歐派、索菲亞、尚品宅配等，過去五年來，一直在跨界做整裝。

過去兩年來，家居建材的大商們，也在不斷試水整裝館，最早發力的遠東家居北京店，在2018年就開出了第一家“完整家居體驗館”。

今年以來，梵華怡居家居、華耐家居等，都已經開始涉足整裝體驗館的模式，名稱不一樣，本質是和家裝公司開設的整裝館是一樣的，過去八年來，整合各品類品牌商家或廠家后開設整裝體驗館。

只不過，家裝公司專長于前端的設計，家居建材大商專長于終端銷售。

01

年營收近20億北京歐派（梵華怡居）涉足整裝

梵華怡居（北京）家居有限公司在業內知名度響當當的北京北居然店的一號館三樓，特別開設了一家1500平米融合多個家居品類品牌的智慧體驗館，體驗館左手邊是歐派和鉑尼思的產品展示，右手邊是顧家家居的產品展示，各占800平米左右。

當然，除了有不同品類品牌的展示專區，在一些空間，梵華怡居還根據品牌調性、不同品牌在產品風格、款式花色等方面，嘗試性地推出一體化空間設計的高端定制家居，做到風格、調性的統一。

比如，在其中一客廳空間中，把歐派定制產品融合到顧家的軟體空間中，用歐派棕色木紋的電視墻和乳白色電視柜，搭配顧家的墨色長沙發，呈現出簡約現代的風格。

另外，在單獨開辟的臥室空間中，用高冷色的皮質床和單椅，與歐派的木質衣帽間、展示柜遙相呼應，營造出極簡現代的生活氛圍。

其總經理姚剛認為：“市場在變，消費者的需求也在不斷進行升級，梵華怡居智慧體驗館在構想之初，就圍繞三個方面進行提升，第一是顏值，不僅是好看，更強調品味和設計感，強調細節之處的表現；第二是購物方式，線上購物的來臨加速了線下實體店的變革；第三是懶人經濟的到來，智能產品的植入十分有必要。”

02

華耐家居整裝體驗館

放眼家居品牌大商圈，除了梵華怡居，還有建陶衛浴屆的大商華耐家居、遠東家居等，也開始融合旗下多品牌，打造一體化風格展示的綜合體驗館，即弱化品類品牌的邊界，強化整體家居空間的設計與美感。

2020年8月，華耐家居把1萬平方米的集美家居旗艦店更名為華耐家居星選館，整合其旗下的馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴、華耐壁紙、華耐原裝進口地板等品類，從設計、產品和服務等各個方面，對外輸出全面、系統、高效、無憂的購物體驗。

其首席戰略官文軍認為，華耐家居正通過打造星選館，構建一種全新的供應鏈合作方式，如果星選館的品牌模式探索成功，可以快速復制到其全國其它經銷區域。

03

遠東家居完整家居體驗館

其實在更早的2018年11月，當時家居市場行情高漲的時候，遠東美居就已經用這樣的思路開升級改造其一萬平米的整體家居體驗館，把冠珠瓷磚、LD瓷磚、法恩莎衛浴、德立淋浴房、金牌廚柜、好萊客衣柜等不同品類的家居品牌，用整居設計、一站式服務的運營模式，為消費者提供一站式家居購物服務。

遠東美居副總經理張東偉分享說，2020年遠東美居的整居運營模式首先致力于打造好北京的標桿門店、樣板市場，再逐步推向全國。

04

尚品宅配整裝云體驗館

不僅是家居建材的大商，尚品宅配在北京東四環的5000平米直營店，也用類似的方式，整合不同品類的知名品牌產品，把木門、瓷磚、衛浴、門窗等，甚至包括暖通產品都融合在整居空間的一體化設計中，為消費者提供一站式購齊的服務。

從這可以看出，一站式購齊、整裝交付能力強，更容易受到消費者的追捧，也能夠讓經銷商保有利潤。

05

小結

從兩年前的遠東家居嘗試模式升級，到今年的梵華怡居家居、華耐家居等多個家居建材大商們集體出擊，正預示著渠道競爭在不斷升級中，因為以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的時代，正在終結中。

熟悉的味道，就像五年前歐派推出整裝大家居，這兩年的索菲亞、卡諾亞等多個家居廠商們集體布局家裝渠道、大力拓展招商一樣。

新生代消費群體的家居購物需求在變，家居建材各廠商們卡位整居銷售的新賽道，不過是應時應景調整優化的結果。

市場是試錯出來，未來的試錯成本越來越高，所以頭部家居建材品牌的大商們，更容易在新一輪的洗牌調整中，占得先機。